销售方法完整指南:历史、原则和步骤(2/3)
根据理想客户档案对潜在客户进行筛选,包括深入了解潜在客户的动机以及他们期望从解决方案中获得的结果,这样做的目的是尽早确定潜在客户的期望是否与您的解决方案所能提供的结果相一致,从而建立更相关、更健康的销售渠道。3).启动以结果为中心的销售周期销售者应将对话从以产品为中心过渡到以结果为中心。通过有价值的...
超级干货分享!企业数字化转型的最佳实践
③出具的意见是为了决策层更加容易做出决策,所以要果断,不要模棱两可,尤其对于否定的方案需要明确给出结论。数字化出具完选型建议后,从决策、商务到合同签订,这段路可以很短,也可以很长,也可以遥遥无期没有结果,那如何助推决策者快速做出决策及如何快速推动商务合同工作呢?那就留给现场交流去继续深讨,因为实在是只...
顶尖销售,都是谈判高手
第三,找准决策者,能让他们上飞机的只有机长,找值班经理或者投诉都没有用;第四,专注于自己的目标,而不是计较是非对错;第五,进行人际沟通,在谈判中几乎决定一切的因素就是人;第六,承认对方的权利和地位,看重他们。4.谈判,是一种新的人际沟通模式传统谈判是基于上世纪70年代的研究,理论依据为冲突、博弈论、...
宫玉振:大变局下的企业战略选择
在《孙子兵法》里有句话叫“不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。”决策者在思考问题时首先要考虑风险,然后再考虑收益,这就是危机意识。只有做好最坏的准备,才能争取到最好的可能。当逆境来临时,很多人会沮丧、彷徨、动摇,而此时一把手反而绝不能动摇。相反,你必须把信心传递给组织的每一个成员,这就...
销售流程与销售方法: 差异与互动
他们相信的原因有很多,他们相信是因为他们看到一些宣布销售流程已死的人拥有数以万计的追随者;他们相信,因为他们自己也在为销售而挣扎;他们相信,因为任何带有流程一词的东西听起来都不够酷。最重要的是,他们相信这一点,因为制定、完善、遵循、分析和定期修改销售流程是一项艰苦的工作,需要时间和资源。
呼吸机不够用,80岁以上的危重病人先“拔管”,对吗?
双效原则(principleofdoubleeffect)是一条医学伦理原则(www.e993.com)2024年7月19日。它试图确定,在什么情况下,那些既可以产生好结果又可以导致坏结果的行动在道德上是允许的。在下列情况下,导致不良结果的非故意行为是可以接受的:行动本身的性质是善的,例如解除疼痛和困苦。行动之目的是为了获得良性效果,而不是相反。
2023年度碳中和政策周报汇编(2023年1季度)|减碳|碳交易|陈清泰|新...
7、海南“十四五”节能减排方案:2025年万元GDP能耗下降13%2023年1月20日,《海南省“十四五”节能减排综合工作方案》(以下简称《方案》)出台并要求,到2025年,全省万元国内生产总值能耗比2020年下降13%,能源消费总量得到合理控制,化学需氧量、氨氮、氮氧化物、挥发性有机物等主要污染物重点工程减排量分别达到1.83万吨...
PCSA发布《基于行业最佳实践的生态化安全能力基础库(2024)》
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PCSA发布《基于行业最佳实践的生态化安全能力基础库(2024)》
01、安全决策者视角安全决策者在数字化组织中通常负责整个安全战略方向和投资决策的制定。面临安全能力效果作用评估难:随着数字化组织购买的安全产品和服务日益增多,安全决策者需要评估这些安全能力在实际应用中的效果。然而,由于安全能力的多样性和复杂性,很难准确衡量它们对企业整体安全状况的贡献。
股权分置解决方案考验决策者智慧
而著名学者、华侨大学校长华生则提出了认股权证方案解决该问题。即把A股含权的“权”分离出来,让市场来确定其权重。上市公司向流通股股东每股发行一份认股权证。依惯例权证行使价为该股在此前的一个市场均价或该均价在一定幅度内的修正价。股票复牌后,认股权证同日发行流通,该公司非流通股同时恢复可流通权。认股权...