李一环销售标准化复制:销售话术手册编写与销售流程设计

1、话术理论:FABE销售话术设计体系2、迎宾破冰:开场白寒暄销售话术设计3、激发兴趣:吸引客户销售话术设计4、产品推介:产品卖点销售话术设计5、引导体验:客户试用销售话术设计6、客户异议:解除异议销售话术设计7、踢单成交:快速大单成交销售话术设计六、门店销售标准化复制:百问百答手册1、客户说价格太贵了,...

李一环店长标准化复制五步法:门店sop标准化流程设计与销售话术手册

2、所有的东西不是越多越好,要了解员工的能力,记得住、能考核、用得上,并持续的去追踪考核。3、一个店的好坏跟店长的角色认知很重要,好的店长会带动店里的员工的整个工作状态。4、门店的流程多一点,标准多一点,制度少一点,让10个顾客满意,不如让5个员工满意有效果。5、员工从不知道怎么做—知道怎么做...

销售技巧升级秘籍:话术质检报告精准分析助力策略调整

话术质检报告通过对话内容的深入分析,能够揭示出客户的真实需求和潜在顾虑。比如,某些客户在听到特定产品功能时会表现出浓厚的兴趣,而另一些则可能对价格因素更为敏感。这些宝贵的客户反馈,为销售人员提供了精准定位需求的依据,使他们能够更有针对性地调整销售策略,满足客户的个性化需求。二、优化话术设计,提升沟通效率...

5个不同场景下的销售话术示例

销售话术是销售人员在推销产品或服务时所使用的一系列精心设计的沟通技巧和表达方式。它不仅仅是简单地陈述产品信息,还包括如何引导客户需求、解决客户疑虑,以及激发客户购买欲望的语言技巧。销售话术通常融合了销售人员的个人表达风格,带有主观的意见和情感色彩,使其更加生动和具有说服力。在竞争激烈的销售领域,一次成功...

视频号直播电商:带货主播话术逻辑框架具体该怎么设计

进行具体的话术内容撰写根据不同的话术内容,结合直播间流量结构和排品策略,进行话术逻辑框架设计。三、核心话术分类我们先来看第一件事:具体话术内容的撰写。那不管是什么类型的直播间,在设计具体话术内容的时候,我们可以把所有的话术进行一个分类,基本上也就是下面这5种:...

翡翠金枝玉叶销售话术大全与技巧

(3)“翡翠金枝玉叶是我们的明星产品之一,它不仅在品质上过硬,还具备独特的设计(www.e993.com)2024年11月11日。我们的设计师根据翡翠的特点和纹理,将它巧妙地融入了珠宝设计中,打造出别具一格的作品。”4.提供个性化的挑选建议和推荐销售人员可以根据客户的需求和喜好,提供个性化的挑选建议和推荐。以下是一些常见的话术:...

如何深挖消费者需求、构思强势产品概念及提炼超级产品卖点?

最后,撰写产品概念时,需构建清晰的框架,包括消费者共识、利益和说服性支持,同时加上标题、规格型号和价格信息。避免信息过载和偏差,遵循简洁、易沟通的原则,并突出消费者利益。三、FABE模型:提炼超级卖点什么是超级产品卖点?超级卖点就是非买不可的购买理由,就是引发消费者大规模购买的购买理由。

知识创业者必看!这两步教你轻松卖课基本功,浪潮式发售月入过万!

为了帮助大家快速学会打造核心知识产品,如何推广销售自己的课程,我们分成设计核心知识产品与学会浪潮式发售两个方面来学习,带大家轻松掌握卖课基本功,开启你的知识变现快速通道,减少自我摸索时间。01学会设计知识付费三个核心产品1)梳理内容体系,设计核心产品...

客户凭什么买账|谈企业管理的产品、运营、销售

因此,在设计产品前,不妨先问自己几个问题:·产品和服务是否是客户真正需求的产品?·它们是否真正找到了发力点进入市场?·产品体系的发展方向是否符合市场未来的趋势?·客户是否愿意买单你的产品和服务,并且你能否获得收益?这些问题可以归纳为三个点:谁会买?为什么买?买的是什么?。作者以文旅行业...

地产销售Call客技巧

那么推销员就应该说:“先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?”6.如果客户说:“抱歉,我没有钱!”...