头部公司发力税延养老险税优健康险,“报行合一”下低渠道费用、高...
更为重要的是,通过税优健康险、个人养老金规划,可借助每年帮助客户规划个税的切入点,以此为抓手逐步切入客户全生命周期,全家庭资产的综合配置。德国等国家在税优类产品经验证明,税优类的产品成长空间巨大,德国的里斯特养老保险为中国完善养老金三支柱结构、建设养老金第二支柱的工作提供了借鉴。当下中国的税优产品推...
不限学历、月薪五万?你的同学亲友是如何被骗去卖保险的?
于是徐X广以此为切入点,主打个人寿险业务,同时将代理人制度带了过来。代理人制度相比传统的营销员直接销售,堪称降维打击。因为保险公司和代理人签的合同,实际上是「代理合同」而非「劳务合同」,所以根本不用给底薪,只有当业务员卖出保险后,才用支付佣金,等于是极大地降低了成本,怎么都是赚。大家想一想,采用这...
年轻人喜欢什么样的“主旋律”?“话术”详解之剧集篇
题材:好的切入点可抢占市场先机影视创作首先要解决“拍什么”的问题。此次“百日展播”题材多样,既有以现代科技化装甲部队为题材的《陆战之王》,有讲述空降兵英雄故事的《空降利刃》,还有书写新中国电力机车研发创新历程的《奔腾年代》,刻画新中国第一代人民公安群像的《光荣时代》,以及描写我国物流业进入新世纪发展...
常见的客户开场八大切入点
第二大切入点是行业工作,可以分为几个类型:(1)知道客户工作类型的,可以从赞美角度去切入,比如,您是大学教授呀,怪不得一看就觉得您气质非凡啊。(2)知道客户工作类型,但自己不了解该领域的,比如保险经理跟客户沟通时发现客户是儿科医生,就可以请教小孩子平时要注意什么等等。(3)还有一种是不知道客户工...
保险业负债端变革伊始,中国平安(02318)能否引领行业走向下一个...
如同拼多多(PDD.US)聚焦“五环外”客户成功做大,互联网保险通过极简、性价比将逐步取代低效能代理人,有望成为底层保险需求的切入点和核心渠道。各大传统保险公司也在参与的进程中加快了脚步:平安一直在互联网生态场景建设方面脚步向前,去年和国寿分别成立互联网寿险公司,今年集团体系内上线了两款互助计划(好医生“步步...
听说你们想要催收话术和技巧?
工作要有耐心,要从父母培养儿女的艰辛,对伤残亲属的同情心,儿女要有爱心,亲属要有善心,这几方面为切入点(www.e993.com)2024年9月15日。融入感情反复交谈,谈到对方动情、动心,经多次努力,或平均分担或不平均分担,达到意见一致,愿意分担贷款并代为归还贷款。18、转让法经营项目已经上马,设备已安装调试或进入生产状态,但因某种事先未预测到的因...
保险营销成功的五大阶梯
有了这些知识才能和各个层次的客户广泛的接触,真诚的交流,形成共同的语言,套上近乎,达成共识,成为知心朋友,化共识为共为,必将为保险营销开辟绿色通道。三是要找准切入点。保险营销人员到客户家中,一定要对客户的情况了如指掌,要用逻辑思维推断客户,在想什么?盼什么?需要解决那些问题?最大需求是什么?然后,因人制宜...
层级多、主管多是寿险营销万恶之源?金字塔体系:这锅不背
要把行业乱象治理的切入点,放在限制市场主体、股东和职业经理人内心的无序扩张、粗放发展的冲动上,并匹配针对性的监管措施堵住相关路径,“扳道岔”般把他们扳到高质量发展的轨道上。以下即为正文:01“金字塔”是无辜的在上期文章(《寿险营销乱象或遭釜底抽薪?定性“贪腐”的震慑力才刚开始》)中,笔者提到...
暑期必备!托管老师各类型话术切入点大全
托管老师各类型话术切入点大全暑期招生大战即将悄然拉开了大幕,无论市场反应如何,这个暑期是每个机构都要去为之而战的,都需要从业者投入十二分的精力去应对的,为了一年中最好的季节;今天我们给大家分享一些暑期各个类型的咨询切入点,最终要的就是托管老师自己去领悟其中的精髓了,把这些运用的工作当中去,让自己在这...