巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.4国际商务谈判中的拖延...

最后双方把协议已勾画出了大体轮廓,但总有一两个关键点谈不拢,这个过程往往要拖到对方精疲力竭为止。在关键时刻,日本公司的权威人物出场,说一些“再拖下去太不值得,我们再让一点,就这么成交吧!”此时对方身心均已透支,只要这个方案只要在可接受范围内,往往就会一口答应。拖延战术还有一种恶意的运用,即通过拖延...

快速打造销售体系的关键点

综上所述,快速打造销售体系的关键点包括明确销售战略与目标、构建高效销售团队、完善销售流程与工具、建立客户关系管理体系、制定市场营销策略、强化跨部门协作与沟通以及持续优化与改进。通过这些关键点的落实和执行,企业可以更快地构建起一个高效、稳定的销售体系,为企业的长期发展提供有力支持。

职工代表大会可以行使哪些职权?

多年法院实务经验,主攻民商领域,多年政府部门法律顾问及大型商务集团商务谈判代表。不拘泥法律条文,擅长从细节中找到胜诉关键点。

《增长黑客》作者采访:“人”永远是最重要因素 “钱”反而最不值钱

我认为不同产品及受众的关键点不同,不可一概而论。不过如果简单用几点概括的话,首先产品本身要符合市场需求,其次商业模型和营销策略符合商业的本质,在此基础上想要做出超越平凡的产品,就要学会“以正和,以奇胜”。当然,“人”永远是最重要的因素,反而是“钱”最不值钱。CSDN:一款产品是否能快速走红,根源是在于...

客户关系MCR:华为的滴灌系统

关键客户关系,是指客户方决策链个人的客户关系,关键客户关系是项目成功的关键,奠定市场格局的关键。组织客户关系,为实现长期可持续的互利合作,我司与客户组织发生的各种联系。3、三大客户关系的管理要求华为对客户关系的要求,主要有四个点,一是支撑盈利,二是支撑市场目标的达成,三是支撑各种市场环境下的业务平稳增...

聚焦苏陕协作 | 一样的土地不一样的发展 ——徐州市鼓楼区招商引...

一是选好一个关键点,打造一条产业链(www.e993.com)2024年11月8日。鼓楼区是徐州市唯一的人工智能特色产业基地。人工智能产业涉及广泛,发展人工智能鼓楼区本不占据优势。通过招商洽谈,鼓楼区接触了一批人脸识别、步态识别、虹膜识别等生物识别领域的国内乃至国际领先的龙头企业。该区果断瞄准人工智能这一细分领域,深耕发展。率先编制了全国首个县区级...

安信信托收回不良资产的失败案例!快来学习

四、关键点1.安信信托的上诉请求可以改进,“或”的诉讼请求要避免,在最高院不宜提出发回重审的诉讼请求。2.整体来看,博创投资不仅获得了低价的贷款,还间接帮助了鼎鹏公司偿还不良资产,甚至赚了一点利息,关键点在于打款的时机,拿到了承诺函就立刻打款的行为。

五个经典漏斗模型,看漏斗思维穿透流程化的本质

通过以上的描述,我们不难发现,漏斗思维在梳理流程和识别关键点上有得天独厚的优势,将复杂的事物抽象化,同时他还有一个更大的好处是,帮助我们更好去发现问题,以销售漏斗为例:(1)合理分配精力可以帮助销售人员明确当前时间节点上,什么是最重要的工作,需要把精力投放在哪里,自己的客户目前分别是分布在哪一层,清楚...

张福林老师《利润为王——建筑项目降本与增效管控管控》

2、颠覆培训模式,以学员为中心,打破权威,融合标杆,丢掉固有思维,直面工程各阶段成本管控问题,聚焦影响成本关键点场景工作坊,少讲多交,必须做到教之有效,学之即用3、培训+微咨询(后续跟踪服务)4、授课方法根据需要灵活多样,如讲授法,研讨法,案例分析法,练习法,角色扮演法等...

法务如何参与重大项目合同谈判?

其他容易忽略的关键点除了应该按照谈判进展开展相应工作外,法务在重大项目合同谈判中,还有几个容易忽略的关键点:第一,不能轻易代替业务部门作出决定。某些重大项目进入到合同谈判环节时,双方可能已经经历了短则数月,长则数年的接洽,而法务未必对这些背景和历史有详尽的了解,因此谈判中,在面对对方提出的诉求时,应该...