新产品市场入局指南:8步打造高效进入战略
制定市场进入战略的两种主要方法是漏斗和飞轮。传统的漏斗方法集中于一次性吸引潜在客户并将其转化为销售,而飞轮方法则通过入站营销和其他策略,致力于建立长期的客户关系。漏斗模型关注客户购买流程的三个阶段:意识、考虑和决策。相较之下,飞轮模型则在客户旅程的每个阶段持续旋转,专注于吸引、互动和取悦潜在客户、现有...
对话美云智数:灯塔工厂是制造业转型最优解吗?
502数字化决策俱乐部是由虎嗅智库发起、由领先的行业专家和各行业数字化决策者组成的社群组织,旨在推动中国产业数字化转型和创新。业务涵盖数字化内参、数字化决策交流群、数字化案例工作坊、标杆参访、数字化项目对接&咨询等。502数字化决策俱乐部实行定向邀请与审核加入制。目前502俱乐部·工业制造行业开放报名,欢迎相关...
通过底层逻辑,拼命寻找世界的真相
因为一旦决策者从单人,变为至少双人,决策的结果,就从一维的“得失”,变为二维的“利害关系”问题了。石头剪刀布,就是最典型的例子。A和B石头剪刀布。对A来说,出剪刀,石头,还是布的“得失”最大呢?显然,这要取决于B出什么。B的选择,和A的选择,共同决定了彼此的“利害关系”。我用一张表来表示。这张...
提价的剑南春,难回行业前三
在肖竹青看来,现在各大酒厂不按常理出牌了,本质上是内卷竞争更加激烈,不敢涨价的老实酒厂会越来越被动。茅台之外的酒厂决策者冒险涨价本质上是赌对手会不会跟,也在赌重叠的渠道伙伴会选自己而放弃对手。高端市场的格局则异常稳固,飞天茅台、普五和国窖1573“三分天下”,茅台占据了将近一半市场,在品牌力、渠道和...
如何用数学思维,理解商业世界的底层逻辑
其实不只是农夫乘法、古埃及乘法,这个世界上,还有印度乘法、划线乘法等等用来计算乘法的方式。所有这些乘法,都是对的。因为他们都是准确而有用的。但是如果说效率,九九乘法口诀的效率,是很少有别的方式能及的。九九乘法口诀,是中国人在春秋战国时期发明的。秦始皇统一中国后,里耶秦简“九九乘法表”已成了当时的数...
历届诺贝尔经济学奖得主介绍:1969-2022(5万字长文)
客观制约估价是用来衡量资源的稀缺程度,从而合理的选择生产方法和进行经济规划,这个概念促进了全社会资源配置的分析,是他对资源最优利用理论的重大发展(www.e993.com)2024年9月1日。佳林·库普曼斯库普曼斯是经济计量学的重要代表人物,他在最优经济增长理论中的贡献广受学界关注。库普曼斯1910年出生于荷兰,1927年入读乌特勒支大学数理系,次年,...
如何才能开好会?来自顶级咨询公司的经验
麦肯锡的经验表明,领导者可能不应该再把时间管理主要看作是个人问题,而应该从制度上着手解决这个问题。时间管理是一个组织问题,其根源深深扎根于企业文化之中。不出所料,解决方案似乎就是平衡。麦肯锡的一项调查显示,对自己的时间分配方式表示满意的高管,34%的工作时间用于与外部利益相关者(包括董事会、客户和投资者...
数字经济就是未来十年最重要的商业机遇。
四大价值需求中,我们认为企业的付费逻辑是合规>避险>增效>降本。相较而言,合规避险作为先验型价值,企业付费前已经基本能预见成果。而"降本增效"的价值往往需要在解决方案上线后稳定运营一段时间才能够体现。合规避险更容易驱动企业数字化。一方面企业数字化负责人难以提供具体数据说服企业决策者为降本增效付费,另一方...
AI用于人才战略,“领英大数据洞察”正式登陆中国
著名的微软(Microsoft)迁址就是成功一例,数据洞察帮助企业做出了合理的选址决策,找到一座核心技能人才供大于求的潜力城市,并迁移到了这座城市。当面对BAT裁员或缩招是否会影响产品销售的提问时,领英中国解决方案及服务负责人王欢告诉媒体并不冲突,首先,该产品主要是帮助企业决策者、业务部门的领导或者CXO级别的人...
荣耀赵明的方法论:扔掉包袱,效率为王
从一个初创品牌成长为行业冠军,“主帅”赵明对荣耀的迅速崛起功不可没。赵明为荣耀寻找到了新方向和新方法论,在科技理想主义的大旗下,坚持产品为王,推动荣耀攀登上行业冠军宝座。“主帅”扮演的是决策者的形象,其个人喜好和思考方式,往往会决定一个品牌能爬多高,走多远。赵明给荣耀的内核有着两点不可磨灭的影响...