预定利率下调后,保险业务员销售逻辑如何更“适应市场”?

当然,业务员要想在行业中真正学习到更多知识,是不缺任何机会,尤其是产品开发逻辑、用户购买逻辑,则是需要业务员站在用户角度来多维度进行全面分析和换位思考,只有这样才能促使个人专业能力得到提升。第二,关于售后服务这一关键环节,过去保险市场上很多业务员是欠缺的,这是因为此前市场红利呈现爆发式增长,不少业务员...

深度对话“健康险女王”易容:用“海陆空营销”破局健康险销售

业务员基于以上现实情况给客户进行着重分析解读，让其真正意识到重疾险配置是难得的财务保全机会。第三讲则是人一定会生病。比如，癌症的发展路线是从慢性病、结节息肉，再到轻症向二期、三期癌变重症进行一步步演化。再比如心血管疾病发展路线是从高血压、动脉硬化，再到冠心病、心颤、心脏衰竭来演进。可见，业务员通过...

掉队的新华保险:保费收入缩减难撑业绩,遭复星旗下险企减持至5%以下

通常来说,保费收入是保险公司最主要的资金流入渠道,也是保险人履行保险责任最主要的资金来源,是衡量其经营状况和市场影响力的重要指标之一。半年报披露,新华保险今年上半年实现原保险保费收入988.32亿元,较去年同期的1078.51亿元同比下降8.4%;其中,作为重要支撑的个险渠道保费收入687.20亿元,同比下降0.71%;银保渠道保费收...

7.7亿元平安信托延期兑付:被套牢的保险业务员和普通投资者

但从公司的层面来说,对风险早有规避,寿险业务员销售其他金融产品,拿到的不叫“业绩”,而叫做“推荐奖励”,签单业务员的工号在合同中也不会体现,“实际上和销售没有区别,这就是一个文字游戏”。张洁也表示,虽然叫做“推荐奖励”,但不论是陆金所的专员,还是自己的直属领导,都说这些产品他们是可以直接销售的。“...

小城宝妈扎堆卖保险,职场女性35岁后的“必经之路”?

时间自由、收入无上限。昔日的职场精英,如今的中年宝妈,踏入保险业时,大多都有个创业梦。和动辄花三四十万加盟费开个奶茶店相比,卖保险是更理想的轻资产创业项目。无房租、无水电、无人工成本,只要将自己的团队增员到五人以上,就能晋升做主管。靠着管理津贴和组员的业务提成,月入数万。“同样是做了十来万的业...

失业中产卖保险:“自杀保号”的末路

通常,保险公司对业务员并无底薪承诺,却设置了详细的淘汰机制(www.e993.com)2024年11月27日。“有些是每个季度有1000块钱的业绩指标,这个钱就是你卖保险挣到的佣金。”去年因和上司关系不睦从某互联网公司辞职做保险的林潇慧说,这1000元并不好挣,如果是佣金比例仅5-6%的互联网重疾险,那么每年客户保费至少要交20000元才能达到业绩指标,很多刚刚...

打破刚兑:投资者还能相信保险吗

“监管的首要目的是要让企业活下去,保障保单持有人的群体利益,可能会牺牲本就流动的人才和业务机会,这些问题不可避免。”徐婷婷表示,接管企业最大的困难在于,一方面,需要厘清原有的资产关系、权责关系,并继续有效地盘活资产;另一方面,则需明确新的责任主体,划归管理职能。

为何保险卖不动了?保险卖不动的原因是当年的骗局到现在已被证实

首先是很多保险公司本身就存在诸多漏洞,一些保险公司无论是玩文字游戏还是延迟赔付,都是保险公司内部的问题,按照保险公司内部的制度来说,如果某个公司赔付比例过多,也会影响其收入和评级,因此不少保险公司都有内部条约,能少赔就少赔,能不赔就不赔,这才有了底层业务员敢于延迟赔付的勇气。

关于保险投资那些坑:只讲事实,不带偏见;不讲观点,非喜勿喷

太惊人了!如果说,银行业务员推销保险坑的是存款人,保险公司坑的是投资人,那么,保险公司连自己的员工都坑。一位女网友分享了自己在保险公司的经历,这个经历再一次告诉我们,保险投资的真实状况是怎样的:网友说,为了保险业绩冲刺,网友在实在没有办法拉到保险投资客户的情况下,只能自掏腰包十几万元购买了21份投...

保险纠纷陷僵局,三方调解来助力

客户Q先生2013年通过平安人寿业务员为自己投保重大疾病保险,近年来收入不断下降,家中配偶身患重病,无力再支付保险费用,计划将退保金用于配偶治疗。Q先生拨打95511咨询退保金额,认为退保金额太少,损失巨大,便向保险公司投诉要求全额退保。经过公司调查,核对了涉诉保单的投保书、新契约回访等相关资料,未发现存在影响合同效...