理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)
确实原来讲的储蓄型保险中的年金险、增额寿险,保险利益非常清晰,但分红险有不确定因素,如果再加上万能账户,基本上有点晕了。本篇我们把分红险要素用快问快答的方式进行阐述,供理财师理解:问:之前销售增额寿险,配置分红险的逻辑是什么?增额寿有点像“底薪”的发放,非常确定;而分红险是“底薪+提成”。现阶...
尹婕《期缴保险倍速营销2.0》|投资理财|保险公司_网易订阅
2.提高银行保险产品面谈中的切入点和开口率3.灵活掌握保险营销中常见异议问题促成销售4.通过有效沟通和法律知识运用助力大单销售课程对象:金融机构的客户经理/理财经理/财富顾问/销售主管课程亮点:互动式培训(案例分析/分组讨论/话术制定/角色扮演)课程大纲/要点:一、颠覆重构保险配置底层逻辑1.拒绝:拒绝...
买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...
这是消费者马女士的疑惑,她说自己轻信销售人员的话术,买了一份“亏本”的年金保险。马女士的保险合同(部分)。本文图片均由受访者提供马女士投保购买的保险,是华夏人寿保险股份有限公司(以下简称“华夏人寿”)的产品——玉如意(至尊版)年金保险。合同自2022年1月生效,约定每月交费2700元,10年交费总额为32.4万元。
年金险异议处理话术时间、复利与保障
首先,关于产品时间较长的问题,销售人员可以解释道,年金险的时间期限与其未来所需的时间是相匹配的。对于为养老(孩子教育)储备的钱,消费者需要中长期规划,这是压箱底的钱,也是不能接受短期动用或亏损的钱。通过“时间”+“复利”的方式进行财富积累,消费者可以更好地实现专款专用的资金规划。其次,关于前五年无收益...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
重塑新经营 拥抱新业态 时代浪潮下再看寿险新逻辑
保险公司研发报备产品,代理人(包括专兼业代理)根据公司统一销售话术、销售政策杠杆等,来销售产品(www.e993.com)2024年9月15日。也正是基于此,代理人尤其是绩优代理人始终是公司的核心优质资产,有代理人就有客户。在此逻辑下,过去三十年,寿险业走的都是销售(代理人)为中心的路子,战略决策、策略选择、费用政策等等都不可避免的以销售为出发点和落...
被夸大的保险功能:重疾险话术篇
上一篇讲了年金险相关的常见的各种收割智商税的话术,今天给大家带来的是重疾险的各种套路话术,请大家慢慢品鉴。一、“什么病都能保”这个话术还有一个改良变体“从头到脚,除了头发牙齿,什么大病都能保”。但这种说法显然是不现实的。目前来看,什么病都能保的只有一种,那就是医疗险,因为医疗险一般只看被保...
银行人必读 | 开门红营销万能话术
根据产品(如基金、保险、存款等)特点的不同,我们需要设计不同的营销话术。一.基金营销话术银行在基金代销中处于强势地位,基金销售也带来不菲的中收。1.参考话术:新基金营销“目前,我行代销嘉实、博时等30余家基金公司旗下的股票型、混合型、债券型及货币型等各类基金达300余只,近期还有更多新发行的基金陆续...
“134号文”推高银保销售难度 银行代销手续费水涨船高
旧话术难以包装新产品新规在抬高银保保费获取成本的同时,也考验银行业务员专业销售能力以及对保障型产品的掌握程度。在过去,在销售快速返还产品的过程中,银行业务员可以有更多的包装话术,更加容易与客户沟通,也意味着资金更快地进入万能账户,享受万能结算收益,从而实现资金更加快速的增值。
万能险变身主险是什么意思?险企主打产品受关注
太平洋证券研报表示,对于带有生存金给付责任两全、年金类保险产品虽然首次给付时间推后,但是产品储蓄属性未变,由于有相应责任补偿,保单持有人可获得的现金流总量并未减少,预计消费者的敏感度不大,影响可控;对于附加万能转换成主险万能,对万能设计初衷影响不大,对销售的影响也不大。134号文对产品销售的影响短期无忧。