今天,美妆行业站在营销迭代新起点!

四是渠道创新,以DTC为起点,线上线下结合为目标,自主掌控渠道,实现自主定价。五是品牌运营,从品牌定位和营销能力,以及精准定位客群,实现客户忠诚度和复购。结语大会同期(3月8日晚),举办了第十七届中国美妆年度大奖暨美妆网20周年庆社交晚宴。现场,诞生了10多项年度大奖,包括年度人物、年度护肤/彩妆/洗护品牌、...

单店销售6个亿,这家日本“品类杀手店”,凭什么做到?

但好的品质不能光靠等待,还需要把商品“卖好”,包括了价格心智的树立、门店的营销活动、价值的宣传标语等策略。Lopia是通过高级牛肉切片作为价格锚定品,树立了高性价比的心智。此品类的毛利仅有15%左右,但销售价格是百货店渠道的一半以下,比其他食品超市也能便宜30%。Lopia的高级牛肉价格在20元~25元/100g的价...

中国零食的下一个10年

傻子瓜子、洽洽瓜子等品牌以口味和营销优势在安徽炒货产业中脱颖而出。洽洽还通过技术革新,将炒瓜子改为煮瓜子,解决了壳硬、粘手等问题。线下销售渠道的铺设,为标准化的包装坚果带来高增长。洽洽定量包装的坚果,经由商超渠道和广告投放在全国打开市场,销售额在2001年迅速增至4亿。[30]2012年成立的三只松鼠,为树...

Costco如何实现基业长青

Costco自创立以来的人员管理思路就是通过更高的薪酬、福利待遇雇用更好的人,一是提升员工的服务态度,二是降低员工流动性,工作时间长更加理解公司的理念和日常经营工作,效率更高。1、工作人员服务态度好,消费者宾至如归:Costco通过高工资高福利以及稳定的提薪制度令员工全身心投入工作,员工服务态度良好,想消费者之...

Costco如何实现基业长青_投资界

(1)定价机制决定低毛利:让利给消费者,吸引消费者加入会员体系对普通的零售商来讲,毛利率至关重要,因为零售本身就是一个竞争非常激烈的行业。只有保持一定的毛利润率,才能确保企业盈利。以沃尔玛为例,沃尔玛在创立之初时毛利润长期稳定在40%。经过几十年的“天天低价“的革命,沃尔玛才把毛利润率维持在了25%。

蓝月亮上半年巨亏超6亿,直播间赔本赚吆喝能持续多久?

和巨额亏损相对的,是飞涨的营销开支(www.e993.com)2024年11月15日。财报显示,蓝月亮上半年的销售及分销开支为22.01亿港元,同比增加107.9%,占当期收益的七成。具体而言,推广开支高达10.95亿港元,同比增长311.65%,占当期收益的35%;广告开支2.03亿港元,同比增长133%,占当期收益的6.5%。南都记者注意到,直播电商是销售投入的重点。

蓝月亮,在正确的路上不断犯错

在营销上的问题也不可忽视,营销策略与时代脱钩,也与业绩脱钩,错过了通过内容营销撬动业绩的黄金时期,给了蔬果园、立白、活力28等竞争对手在网友面前疯狂蹦迪的机会。瘦死的骆驼比马大,蓝月亮仍有时间解决问题,但还剩多少时间,只有它自己知道。参考文献:

800亿的山姆Vs107亿的胖东来,8000字细拆“网红”品牌营销逻辑!

别的品牌是靠营销制造流量，山姆超市把自己变成了流量。01布局小红书，占领年轻人+中产心智网红式推广仓储式的卖场被小红书带火的真不少，比如宜家，因为适合拍照打卡在小红书出圈。山姆推广最多的社交传播平台非小红书莫属，不仅山姆负责推广爆品的团队瞄准了小红书，也有很多素人消费者安利推荐。山姆超市在小红书的话题...

《快乐回来啦》豆瓣开分8.8,定制综艺是品牌营销的新出路吗?

借此机会，娱乐资本论（ID：yulezibenlun）对话了点淘，试图通过了解其定制综艺的成功操作经验，窥见综艺＋品牌营销场域的另一种解题思路。急速落地、助农植入，“快乐”是怎么“回来的”？“9月20号的时候，我们才真正确定下来原班人马和艺人档期，得知10月1号2号就要在象山录制了。期间只有10天的准备时间，一开始...

苦瓜柠檬茶,一年卖410万杯,广东有品牌正在靠“蔬果茶”突围

广东有个品牌定位蔬果茶,疫情期间开店200+家,生意好的门店,最高日销达2000杯。健康属性更强的蔬果茶,是不是今年上新的好思路?它会成为下一个热门品类吗?01苦瓜柠檬茶一年卖410万杯,“蔬果茶”是个新风口?在广东地区,我发现了一个名为茶救星球的品牌,以苦瓜柠檬茶为突破口,围绕“蔬菜+水果+茶”的搭...