农夫山泉的瓶装水人气为何降温?背后的“健康”营销迷思

未来,瓶装水行业的走向可能包括两个重大变化:一是割裂"健康"这一虚幻的概念,专注于产品的品质和口感;二是加快国际化步伐,追求更具利润空间的高端市场。但无论选哪条路线,若继续使用”健康“这一条已经过时的策略,难以与精明的现代消费者达成共鸣。对于农夫山泉及其竞争对手而言,如何在确保质量的基础上讲好品牌故事...

农夫山泉的路径依赖

二是近日据数家媒体报道，农夫山泉创始人钟睒睒表示不希望消费者长期喝农夫山泉绿瓶水（纯净水）。农夫山泉的红瓶水（天然水）更健康。（注：娃哈哈主营的是纯净水）基于上述热点，星船知造想讨论关于瓶装水的两个问题：1.时代在进步。通过营销某种站不住脚的概念就收割的时代已经过去了。瓶装水营销“健康”等概...

“冰杯”市场火热,农夫山泉如何借势营销

那么农夫山泉是如何借势营销的呢?首先,洞察市场需求,通过产品互补,提高产品的销量。冰杯在社交网站上已经积累了大量粉丝。这说明市场对冰杯的需求很大,品牌从此时入局,正好抓住了商机。同时,品牌的主打产品是饮料,而冰杯作为饮料的最佳搭档,可以实现产品互补。消费者在购买农夫山泉饮料时,顺便购买一个冰杯,无形中增加了...

外媒:钟睒睒炮轰直播 他的思想根子深处仍然是反市场、反资本的

农夫山泉有根，可以解释为农夫山泉的销售体系层级更多，需要更多的利润在各层级间分配，同时因为层级更多，对市场需求相对就不那么灵敏。而所谓直播带货没有根，是平原，也可以解释为销售体系扁平，需要分配利润的层级少，可以做到更低的价格，也可以更灵活地应对市场需求。实际上，直播本身就是一个完整的销售体系。特斯...

农夫山泉“变绿”背后,是钟睒睒自残式营销,2个月暴跌1700亿

然而,此次推出的绿瓶纯净水,不仅包装颜色从传统的红色变为绿色,更在营销上直接挑战了公司长期以来坚持的“天然水更健康”的理念。农夫山泉的这一转变,无疑是对自己过去成功定位的颠覆。24年前,农夫山泉宣布全部生产天然水,不再生产纯净水,并通过一系列营销手段强调纯净水对人体健康的负面影响。

狠人钟睒睒!农夫山泉“变绿”背后,是一场“自残式”营销

所以,绿瓶农夫山泉的诞生,可以看作一场“自残式”营销:绿瓶的存在就是为了在品牌宣传上衬托红瓶,以实现“天然水比纯净水更健康”的广告意图(www.e993.com)2024年12月18日。从创意角度,农夫山泉这招营销,可谓奇思妙想;但从市场角度,却未必能对农夫山泉起到有力推动,因为农夫山泉“天然水”的品牌核心定位或许正在失灵。

农夫山泉“冰杯爆火”带飞旗下冷门产品,揭示线下营销新思路

营销层面把目光从公司移到便利店,冰杯的推出在营销层面对于农夫山泉旗下众多品牌都有带动作用,其中炭仌、水溶C100和NFC获利最大。就像上文所说,DIY是有经典公式的,农夫山泉纯享版就是炭仌+NFC各种口味=果咖,酒精+水溶C=鸡尾酒。其中最值得一提的是水溶C,便利店调酒攻略里几乎都有它出现,伏特加也能搭,二锅头也...

桶装水营销成功案例解析:如何从市场中脱颖而出。水站宝:微信订水...

农夫山泉深刻理解现代消费者对健康的重视,通过强调产品来自优质水源地,打造了天然、健康的品牌形象。在营销中,农夫山泉通过与多平台合作,在社交媒体和电视广告中投放创意短片,以情感营销打动消费者的心。它不仅利用了线上线下的联动推广,还通过定期举办活动,如水源地游览,让消费者亲身体验产品背后的品质和故事,进一步增强...

商汤“秒画”助力农夫山泉破圈营销,AIGC打造消费者专属中国龙宝宝

商汤与农夫山泉合作,以“AI绘画”为技术载体,借助生成可爱龙宝宝的社交网络玩法,帮助企业实现了营销破圈,吸引了更广泛的消费者群体,大幅提升传播效果。这场成功营销的背后正是AI新技术的注入与支撑。商汤日日新SenseNova4.0大模型体系近日完成重磅升级,其中文生图大模型——日日新·秒画(SenseMirageV4)高效数据清...

“押中”潘展乐、东方树叶成最大赢家!农夫山泉“水”到渠成

如今,无论是农夫山泉的营销史,还是东方树叶的逆袭史,都是品牌走“水路”的生动体现。三、营销要走“水路”意大利作家卡尔维诺在《巴黎隐士》中写,“我对任何唾手可得,快速,出自本能,即兴,含混的事物没有信心。我相信缓慢,平和,细水流长的力量。”