史杰松:从个人到项目,营销策划的全方位探索

全面导入“互联网+”工具及销售模式,将原有点对点的集团大客户及渠道销售模式进行销售系统流程再造,即:立项、初步接触、方案确认、业绩展示、商务合作、项目评估、合作谈判、签约。实现企业致力于以创新的生物技术,为动物提供健康解决方案商的使命。3.行业品牌学术推广针对“家畜及”家离↑细分市场特点,跳过大规模广告...

医保支付:按疾病诊断相关分组付费(DRG 付费)

从医保基金运行来看,改革实施后医保基金由改革前亏损到改革后扭亏为盈,连续8年保持盈余;从医疗机构管理来看,改革实施后,医院病案首页审核流程由事后审核变为事前审核,病案数据填报校验通过率从2018年的60%提升到2019年的99%;改革有效减少了诱导需求和医疗资源浪费,从而降低了患者的医疗经济负担;改革有效提高了医疗机构...

梁芯萌《重塑销售,价值赋能——保险销售技能提升训练营》

七步法：促成——懂保险，更懂你第四讲：维护——客户异议处理导入：常见现象1）为什么理财顾问讲了那么多保险理念、产品知识，客户却总说再考虑考虑？2）为什么同样的话术有的人用就管用，有的人用就没效果？3）为什么市场上主动咨询保险的客户越来越多，销售成交却没有因此变得更容易？第一步：找动机——怎...

保险销售套路揭秘!为什么保险公司一直在招人?

所以B同学反思过来,招人可能是保险公司的一种套路,因为有人入职,就代表入职的这个人要买保险,而且他的亲戚朋友也要买,所以也就不难理解为什么保险行业天天拉人头了,因为人头是和保费划等号的。上面是深蓝君另外一位小伙伴的感受,也许并不能代表全部,但从我们的立场来讲,是没有任何恶意的,只是希望这个行业能健...

又一重磅政策将落地:全国版保险“双录”来了

第一步:出示身份证明。其中销售人员应出示有效执业证明,并说明本人所属机构全称,而消费者需出示有效身份证明文件。第二步:明确告知。销售人员应告知消费者销售过程将进行现场同步录音录像。第三步:产品资料展示。销售人员应明确说明消费者所购买产品为保险产品、承保机构名称、销售机构名称,并出示产品条款和免除保险人...

重疾险欲回潮:真的卖不动吗?万峰教你七步卖重疾险

保险销售的基本逻辑产品导向VS客户导向见到人（包括熟悉的人）就推销保险产品的，在销售上被称为产品导向(www.e993.com)2024年11月1日。产品导向属于“运气”销售。运气好，可能会成功，运气不好，可能会无功而返。见到人先了解对方相关信息，判断是否可以成为保险客户，然后根据客户需求提供保险产品计划的，在销售上被称为客户导向。产品导向与...

最新福利!新华保险“保障检视工具”全国启动!

“保障检视工具”由新华保险销售支持部牵头,研发中心、信息技术部等相关部门配合自主研发,具有“线上化、数字化、智能化”的特点,同时也将展业工具与“七步成诗”专推流程有机结合,满足队伍在不同阶段和场景的展业需求,经前期分公司试点推广验证,能切实有效提升队伍专业化销售能力,为公司转型发展注入新动能。

“全国版双录”新政来了,容联云助力泛金融打造合规的远程双录平台

电话销售,需全程录音并备份存档,不得规避电话销售系统向投保人销售保险产品。值得关注的是,车险也被纳入双录范畴。3、明列8大细则,圈定双录规范第一步:出示身份证明。第二步:明确告知。第三步:产品资料展示。第四步:权利义务说明。第五步:如实告知。

2021年金融知识普及月|“代理退保”黑产,小心财保皆空

第五步:销售别家公司保险、收取佣金通过对客户收入状况的了解,推荐新保险产品,或者其他投资理财、借贷产品,再一次收取保险公司或其他机构的佣金。第六步:把客户信息卖给下一家业务价值开发完成后,将信息再次转卖给下一家。第七步:升级模式,招聘代理,开网课收费...

2022年《财富》改变世界的公司_腾讯新闻

2021年3月,年收入为475亿美元的亚洲最大保险公司友邦保险集团宣布,到2028年将剥离所有与煤炭相关的业务。2021年年底,该公司发布了一则令人意外的公告,已经提前七年出售了其全部煤炭股权和固定收益投资组合,成为亚洲首家实现这一关键飞跃的大型保险公司。10.ShubhamHousingDevelopmentFinance...