销售方法完整指南:历史、原则和步骤(3/3)
RAIN销售方法的核心是RAIN这个缩写,它是一个助记符,概括了引导有效销售对话的精髓,该方法本身是一个框架,其重点是将销售对话作为销售的关键环节。RAIN的每个字母都是这一方法的基石,分别代表"亲和力(Rapport)"、"愿望和痛望和痛苦(Aspirations&Afflictions)"、"影响(Impact)"和"新现实(NewReality)"。
大童蒋铭:下个时代的个险营销将从推销向咨询转变
而多元化组合销售能力的培养需要新的营销体制——新的考核体系、培训体系、利益分配体系、科技体系都要能满足多元化产品的流动。6需求导向型专业化咨询服务。下一个时代,个险营销的新变化将是从推销向咨询转变,不是以产品为导向推销产品,而是根据客户需求制定投保方案,为客户提供咨询服务。这对于营销员的专业化就提出...
B端产品数据分析方法论
阅读书籍、调研客户、研究标杆企业都是很好的途径,但是还有一个很重要的方法,那就是数据分析。通过分析数据,产品经理能够洞察企业的经营方式、经营状态;通过分析数据,产品经理能够找到业务发展的机会,推动业务实现经营目标。因此,数据分析能力是B端产品经理必备的核心能力。你可能会说:商业思维、数据分析是管理层的...
“新房住烂”才知:甲醛最怕不是通风!教你个“土招”,3周安心住新家
■木制家具需要有中国质量认证中心CQC家具产品认证,并且商家必须提供家具的产品说明书。正规厂家生产的产品外包装上都会标注企业标准或行业标准、国家标准,建材行业标准是JC/T开头,国家标准是GB开头。3、进口产品外包上要有中文标识《中华人民共和国产品质量法》规定,进口产品在国内市场销售必须有检验合格证、产地、...
销售高手,都是用这种"笨"方法!
自信心理:信心来自于心理,只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。接触是促成交易的重要一步,对于会议营销来说,家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前,就要为成功奠定良好的基础。计划准备计划目的:由于我们的销售模式是具有连续性的,所以计划的目的是推销自己和企业文化而不...
爆款从哪里来?8个方法教你营销出圈|全景读书会(互动有礼)
③结晶洞察(www.e993.com)2024年7月30日。在这个阶段,我们要探索的是创意洞察,即“讲故事的方法”。基于对用户的需求的洞察,用打动人心的方式帮助用户表达他们的需求,从而帮助你的产品赢得销售。③放空发酵。营销创意人员难免遇到思维瓶颈、“灯下黑”的时刻。因此书中建议,在产出创意时也需要时不时放下项目,远离一段时间。往往新的灵感就是在...
普洱茶客户回访话术大全:提升销售技巧与维护客户关系的方法
直播已经成为当前茶行业带货的重要推方式之一。通过直播普洱茶带货,茶商们可以直接与消费者进行互动,展示产品的特点和品质,并引导消费者进行购买。然而,为了有效吸引消费者,茶商需要一些话术和技巧来提高直播效果。以下是一些直播普洱茶带货的话术建议。话术一:产品介绍...
人工智能最擅长什么:稳定世界原则
有趣的是,西蒙也是启发式算法的研究者之一,他最出名的观点是在不确定性下寻求最优解是毫无意义的,更有效的方法是寻找一个令人满意的答案。在研究中,我将他在心理人工智能方面的工作扩展到了广泛的具有不确定性的情况。快速节俭决策树在做决定时,专家通常比新手使用的信息更少,因为他们知道哪些信息是相关的,哪些...
郑翔洲跨年演讲:新模式 新趋势
7、7+X,打造新增长飞轮。打造“7+X”增长飞轮,在交易、CRM、企微、CDP、流量、导购、数据七个核心产品基础上,将X交给第三方,通过微盟云市场构建生态,组合更多解决方案交叉销售,最大限度满足商家需求。微盟的董事长年纪轻轻,所以少年壮志,裕经纶于管库,人推黼黻之工,乘抚宇于催科,世让文章之焕;只要商业模式做...
苹果背后秘密、简单而有效的营销策略
5.苹果公司围绕产品制造神秘和炒作通常,当一家公司在市场上推出新产品营销团队会透露新产品的细节和信息。这背后的原因是告诉顾客关于产品的一切,让他们兴奋起来,建立期待。然而,对于苹果来说,它采取了一种新的独特的方法,通过隐瞒新产品的信息来制造兴奋感。这就是为什么围绕产品发布创造神秘感是苹果最好的营销...