农夫山泉的瓶装水人气为何降温?背后的“健康”营销迷思

未来,瓶装水行业的走向可能包括两个重大变化:一是割裂"健康"这一虚幻的概念,专注于产品的品质和口感;二是加快国际化步伐,追求更具利润空间的高端市场。但无论选哪条路线,若继续使用”健康“这一条已经过时的策略,难以与精明的现代消费者达成共鸣。对于农夫山泉及其竞争对手而言,如何在确保质量的基础上讲好品牌故事...

农夫山泉的路径依赖

二是近日据数家媒体报道，农夫山泉创始人钟睒睒表示不希望消费者长期喝农夫山泉绿瓶水（纯净水）。农夫山泉的红瓶水（天然水）更健康。（注：娃哈哈主营的是纯净水）基于上述热点，星船知造想讨论关于瓶装水的两个问题：1.时代在进步。通过营销某种站不住脚的概念就收割的时代已经过去了。瓶装水营销“健康”等概...

“冰杯”市场火热,农夫山泉如何借势营销

那么农夫山泉是如何借势营销的呢?首先,洞察市场需求,通过产品互补,提高产品的销量。冰杯在社交网站上已经积累了大量粉丝。这说明市场对冰杯的需求很大,品牌从此时入局,正好抓住了商机。同时,品牌的主打产品是饮料,而冰杯作为饮料的最佳搭档,可以实现产品互补。消费者在购买农夫山泉饮料时,顺便购买一个冰杯,无形中增加了...

2024年,农夫山泉有点“苦”

如果天然水资源带有甜味,那么其成分就有待进一步检测,但当广告语打出之后,会给消费者带来主观层面的暗示,认为农夫山泉带有一点点甜味,再联想到农夫山泉在长白山、千岛湖等地的天然水资源,将进一步夯实该印象。另一句“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”问世之前,康师傅陷入“往自来水中加入矿物质”的舆论风波,...

狠人钟睒睒!农夫山泉“变绿”背后,是一场“自残式”营销

在不打击“纯净水”市场的情况下，农民山泉选择了另辟蹊径，推出了一种纯天然的水产饮料。“你就不能自贬一下吗？”因此，这一绿色瓶子的出现，可以说是一种“自残式”的市场推广：绿色瓶子的出现，是对红色瓶子的一种强化，从而达到一种“自然水优于清水”的广告目的。从创造性的观点来看，农民山泉的这一次营...

农夫山泉“变绿”背后,是钟睒睒自残式营销,2个月暴跌1700亿

然而,此次推出的绿瓶纯净水,不仅包装颜色从传统的红色变为绿色,更在营销上直接挑战了公司长期以来坚持的“天然水更健康”的理念(www.e993.com)2024年12月19日。农夫山泉的这一转变,无疑是对自己过去成功定位的颠覆。24年前,农夫山泉宣布全部生产天然水,不再生产纯净水,并通过一系列营销手段强调纯净水对人体健康的负面影响。

农夫山泉“冰杯爆火”带飞旗下冷门产品,揭示线下营销新思路

营销层面把目光从公司移到便利店,冰杯的推出在营销层面对于农夫山泉旗下众多品牌都有带动作用,其中炭仌、水溶C100和NFC获利最大。就像上文所说,DIY是有经典公式的,农夫山泉纯享版就是炭仌+NFC各种口味=果咖,酒精+水溶C=鸡尾酒。其中最值得一提的是水溶C,便利店调酒攻略里几乎都有它出现,伏特加也能搭,二锅头也...

百岁山、怡宝、农夫山泉都在砸钱!包装水竞争卷至体育营销

包装饮用水近期以来备受关注,怡宝母公司即将赴港上市,农夫山泉推纯净水新品,另一知名品牌百岁山则宣布新的营销动作。4月25日,在2024年汤姆斯杯暨汤尤杯决赛开赛之际,百岁山宣布与世界羽联汤尤杯签约,成为其官方合作伙伴,并以官方指定饮用水身份正式亮相。

透过农夫山泉与娃哈哈,探讨品牌情绪营销的边界在哪?

高调地立住“天然水”这个品牌心智之后,农夫山泉还不忘跨界营销,通过官方背书,打造品牌势能。一方面是「体育营销」,以“2000年悉尼奥运,中国军团喝什么水”为主题的有奖竞猜广告,将农夫山泉的名字传遍大街小巷;另一方面是「航天营销」,2003年神舟五号发射之际,农夫山泉在当年成为了中国航天专用饮用水。

严谨:阿里巴巴、农夫山泉、欧莱雅,她的四年答卷是这样的……

我在大一咨询的过程中,给自己接下来的三个暑期实习分别制定了三个市场营销方向:产品发展、客户运营和广告营销。我担任过上海电气集团的产品发展实习生、阿里巴巴集团的大客户运营实习生以及农夫山泉的广告营销实习生。从不同的方向实习,不仅能够了解市场营销的不同领域,也能找到自己最喜欢的工作方向。