讲透全域营销系列之消费者心理链路

消费者心理链路最初由两位经济学家在《消费者行为学》一书中提出,消费者的"内心因素"和社会"外部因素"共同影响消费者的购买决策行为;菲利普科特勒在《营销管理》中,把消费者从接受刺激到最终购买决策的主要心理过程,归纳为:动机,感知,学习,感和记忆;在心理过程中的动机时刻,最著名的理论就...

黄金饰品价值波动的原因是什么?这些波动如何影响消费者的购买决策?

1.价格敏感性:消费者对价格波动非常敏感。当金价上涨时,部分消费者可能会推迟购买计划,等待价格回落。相反,当金价下跌时,消费者可能会抓住机会进行购买。2.投资需求:对于一些消费者来说,黄金饰品不仅是装饰品,也是一种投资工具。因此,金价波动会直接影响他们的购买决策。例如,当金价预期上涨时,投资者可能会增加购...

特斯拉售价波动对消费者购买决策有何影响?

特斯拉售价波动还可能影响消费者心理。已拥有或打算购买的可能感到不满失望,认为品牌不再亲民。尚未购买的可能将其视为考虑其他品牌的因素,影响品牌忠诚度和信任度。总之,特斯拉需平衡自身利益和消费者需求,消费者购车也要综合多方面因素做出明智决策。特别声明:本内容来自用户发表,不代表太平洋汽车的观点和立场。车...

金子价值如何影响消费者购买决策?这种价值设定的策略是什么?

首先,黄金的保值属性是吸引消费者的重要因素之一。在经济不稳定或通货膨胀时期,黄金往往能够保持其价值甚至增值,这使得消费者将其视为一种可靠的投资选择。黄金的价值还受到市场供需关系的影响。当市场对黄金的需求增加,而供应相对有限时,黄金价格上涨,这可能会刺激消费者购买,期望在未来获得更高的回报。反之,供应过...

销量并非王道!网购决策中的多重因素解读

此外,性价比是影响购买决策的另一重要因素。在面对类似商品时,价格只是看似简单的比较,但真正的性价比需要考虑产品质量、功能及消费者需求。以智能家电为例,一款售价较高但拥有先进技术和良好售后服务的电器,可能比一款便宜但技术过时并且服务差的产品更加划算。投资者在选择股票和其他投资产品时同样需要关注这一点,销量...

金价飙升,如何影响你的投资策略与消费决策?

行为经济学告诉我们,投资者的行为往往受心理因素影响(www.e993.com)2024年11月7日。当金价涨至新高时,FOMO(害怕错失机会)心理让许多人在短时间内纷纷囤金,但一旦金价回调,这种决策很可能被迅速反转。而在“双11”这个消费大潮中,价格促销心理同样影响着消费者的购买决策,囤积黄金的热情被打压。“满减”的营销手法本质上也反映了消费者对价格敏感...

德璞外汇解析消费者心理对市场波动的作用

在现代市场经济中，市场波动不仅仅是由供需关系、国际经济形势等宏观因素引发，消费者心理的波动同样也是一个不可忽视的重要因素。消费者的购买决策受到多种心理因素的影响，这些因素的变化可以直接影响市场需求，进而影响市场价格和供需平衡。因此，德璞外汇认为理解消费者心理对于企业决策者和投资者预测市场走向至关重要。

漆亚林 杨婧童 | S-O-R理论视域下情绪、感知对电商直播用户购买...

既有研究已从多维度阐释了作为信源的主播自身要素对消费决策形成的作用,由此可知,消费者的购买行为一定程度上建立在对主播这一直播场域内重要信源的判断认知的基础上,因此,研究作出假设:H1:电商直播的信源质量正向影响消费者的购买行为。2.信息质量:多元化内容交叉下的整体性影响。信息质量作为系统输出内容质量的重要...

“无聊的”双11,是该有点新花样了

当下经济环境相对复杂,需要考虑的维度和要素也更多,企业想通过营销、带货、宣传等简单粗暴的方式,引导消费者下单的时代,已经过去了。而每个时代都有自己的特色,企业需要顺应时代发展的潮流。现在的消费者,需要更高层次的满足:被尊重以及自我价值的实现。

星光达珠宝黄金价值如何影响消费者的购买决策?这种价值波动有哪些...

黄金价值的波动受多种因素影响,以下是一些常见的原因:其次,消费者的心理因素也在购买决策中起着重要作用。例如,当消费者预期黄金价格将持续上涨时,他们可能会急于购买,以避免未来更高的购买成本。反之,如果消费者预期黄金价格将下跌,他们可能会选择推迟购买,以期待更优惠的价格。