营销数字化的“三大纪律八项注意”!

主体指导思想归纳为24个字:立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢,又称“营销数字化能力建设24字方针”;以“全域覆盖(全渠道触达)、直连C端(占领首选心智)、赋能b端(强化首推意愿)”为主要特征,其中,全域覆盖是营销数字化战略的基础,直连C端是营销数字化战略的关键,赋能b端是营销数字化战略...

硬折扣时代,零售企业增长六要素

零售企业增长六要素:预售、白牌、整车、零供关系优化、品类优化、下沉市场,这六个要素之间的关系是怎样的呢?目前市场的主题是砍成本。预售、整车、白牌、零供关系优化是砍成本的四板斧:预售节约的是在卖场陈列产生的损耗、租金、人工等成本;整车砍掉的主要是不必要的批发环节;白牌砍掉的主要是品宣成本;零供关系优化...

CVS渠道的定义和应用场景是什么?它在零售和分销中有何重要性?

首先,其具有较小的店面规模,通常选址在交通便利、人流密集的区域,如社区、学校周边、加油站等地。其次,商品种类相对精简,侧重于满足消费者的即时需求,包括食品、饮料、日用品、小型文具等。再者,营业时间长,甚至24小时营业,以适应消费者不同时间段的购物需求。CVS渠道在零售和分销中有着广泛的应用场景。对...

战略转型新路径!四大方法寻找业务增长点

第二类是基于购买决策链的渠道亮点。渠道是推广渠道,销售渠道以及客户关系。基于不同的决策链,推广渠道、分销渠道都是不同的,比如K12教育产品,购买决策的角色有哪些,儿童教育是由谁来做决策呢。基于需求是我们的事情做得对不对,产品是不是我要的;基于决策链是渠道——是“让你知道,让你信任,让你买得到”。我...

大龙离岸集采中心

其次,发展跨境电商,可以使企业和最终的消费者建立更畅通的信息交流平台,有利于企业及时掌握市场需求,调整产品结构。再次发展跨境电商为企业打造国际品牌提供了新的机会。当前我们许多企业的产品服务和质量很好,但不外境外消费者所知,而跨镜电商能够有效打破渠道垄断,减少中间环节,节约交易成本,缩短交易时间,为我国企业创建...

什么是新零售?新零售中的供应链系统有哪些?

普华永道思略特认为,“新零售”是以消费者需求为中心的数据驱动的泛零售形态,其核心是零售组成三要素“人”、“货”、“场”三者的重新定义与关系重构,而重构背后最根本的驱动因素是数据(www.e993.com)2024年11月11日。借助大数据技术,零售商获得了大量用户的精准数据,而数据是最为可靠的决策依据。

向华为学“数字化”转型,从市场战略Marketing开始|界面新闻

当时,一个很重要的要素是,如何找到一个新的快速增长市场。当时在市场营销领域常用的做法叫做市场细分,即通过目标市场的选择和定位去重塑雪花的市场营销战略。当时,我们有三个分队的顾问去的中国六大市场进行调研,研究整个啤酒市场在当时的中国有哪些可以突破的机会点。调查发现,可以模仿上个世纪七十年代,百事可乐进攻可口...

三只松鼠创新发力全品类、全渠道、全域协同平台,冲击三年“200亿...

会上,三只松鼠创始人、“松鼠老爹”章燎原表示,目前国内休闲零食行业面临着“总供给过剩且多元与总需求相对不足”的矛盾,基于这一背景,三只松鼠更加明确了未来方向,章燎原指出,高端性价比战略以更高效率的全链条全要素底层架构,经营上要为全渠道适配并运营全品类的零食,组织上应让整个组织听命于市场,让商品直达终...

三只松鼠获92家机构调研:公司于2021年开始布局线下分销业务,起初...

抖音是公司“抖+N”全渠道协同体系的重要基础。其具备两大优势,第一是能够通过商品与运营的匹配,快速建立规模优势,从而以优质渠道牵引供应链变革,进一步实现全链路、全要素成本优化,从而全面提升产品竞争力快速渗透供应链;第二是内容属性,叠加公司在内容创作与品牌运营的长期经验,能快速提升全国化品牌势能,进而赋能销售...

快消品头部品牌如何设计“营销数字化平台”?

1.4、选择有营销理念的服务商是成功的关键:快速响应市场需求和变化是选择服务商时的重要考虑因素。1.5、从存量业务改造着手:通过连接、洞察、赋能的三步曲,逐步实现业务的数字化转型。1.6、以营销费用为指挥棒:费用直达是推动营销数字化建设的尖刀,并以点带面的推动了整个线下渠道全方位的营销数字化建设。