人才画像的五维度五步法

第三步,人员访谈。首先,需要选取职位中的绩效优秀人员。之后,利用BEI访谈法(BehavioralEventInterview),让绩效优秀人员描述做了什么事情、这些事情的前因后果、背景、过程和成果,将员工的能力进行详细的分解和提炼。第四步,数据分析。在人员访谈之后,我们要对数据进行分析。通过绩优绩差人员的人才档案的数据、...

浅析服务外包销售团队管理

第一,将客户按存量客户、待(接触)拓展的新客户维度并基于销售目标进行分类;第二,确定每类客户的拜访频次;第三,汇总每个客户的拜访频次得到所需的总年度拜访频次;第四,确定一个销售人员可进行的平均年度客户访问次数;第五,将总的客户访问次数除以每个人员的客户拜访次数即可得到所需的团队人员数目。上述五步法所得...

案例分析:APPFI法规划和设计大客户销售和管理

对应右边方法论中的1,承接战略中承上启下一步:找出价值驱动点。RMB规划-Plan:通过RMB法,找到本期模式和短期引爆点。对应右边方法论中的2,做好你自己。痛点汇总-Painpoint:以四问和RMB规划的输出为前提,找到本期要解决的重点痛点。痛点汇总、和下面的功能汇总和创新汇总整体对应右边方法论中的3,4,5。功能汇...

提升大单赢单率-数字化赋能赢单五步法

其采用的方法是四点一线的方法。Figure7决胜阶段子阶段示例如上图示例所示,价值呈现阶段分成方案沟通,客户案例参观和POC演示三个关键子阶段,多轮PK,起起伏伏。1.四个分析点四个分析点是指:赢单特征分析决策链得分和关键人洞察分析赢单概率分析项目行为分析下面我将根据示例所示,决胜部分五个阶段进行分...

碳实践|基于“界、源、算、质、查”五步法,实现企业组织碳核算

3巡场去现场挨个确认排放源,顺便识别在前期交流过程中遗漏的排放源。按照工艺流程顺序巡场-针对工艺流程复杂的工厂按照工厂建筑布局巡场-针对工艺流程不那么复杂的工厂4列清单将这些排放源按照前面范围一排放、范围二排放的分类方式制作一个列表,为之后的碳排放计算做准备。

私域运营、会员落地、社群营销……下半年如何全面提升营销力?

第一步:改善用户体验,以线下思维运营线上;第二步:线上运营的重点:“借公域流量的鸡,来下品牌的蛋”(www.e993.com)2024年11月26日。40人宠粉活动撬动32年老品牌年轻化万利隆是湖南一个32年的老牌烘焙品牌,像很多传统企业一样面临着品牌老化和顾客群体流失的问题,在参加徐露老师课程后,决定通过跟核心用户深度的链接,打造一个有影响力的圈子...

缓解“中秋旺季不旺”焦虑症|bC一体化特辑27-36讲(附案例+实操)

bC一体化五步法的第一步是确定最小经营(营销)单元。从bC一体化的角度来说,最小经营(营销)单元既要有b、也要有C,我们将其称为单店社区。单店就是一个b,即零售店,它的商圈半径所形成的社区,我们就将其称为C;这就是bC一体化。单店社区的好处,就是可以围绕店来做密度,在小范围内形成势能,提升渗透率,反向...

最后5天!和头部大佬一起上营销课了!

第一步:改善用户体验,以线下思维运营线上;第二步:线上运营的重点:“借公域流量的鸡,来下品牌的蛋”。40人宠粉活动撬动32年老品牌年轻化万利隆是湖南一个32年的老牌烘焙品牌,像很多传统企业一样面临着品牌老化和顾客群体流失的问题,在参加徐露老师课程后,决定通过跟核心用户深度的链接,打造一个有影响力的圈子...

关于印发《房县市场监管系统提高工作质效“五步”管理法》的通知

二、方法步骤“五步”管理法是帮助领导班子成员及系统内各中层干部把各项工作抓早、抓小、抓细、抓实的有力举措,只有形成纵向上一级紧抓一级的链条模式,横向上部门与部门相互紧扣的齿轮模式,才能更有力有效推动各项工作落地落实和任务圆满完成。在具体的日常监管工作中,主要有步骤如下:...

企业微信管理系统探马SCRM个微转企微最强攻略来了!

首先我们来看一下母婴行业,这也是一个比较典型的粉丝沉淀的一个结构,也就是他们现在的用户都沉淀在公众号,小程序和个人微信里。这个方法可以普适于大多数行业,大家可以作为参考。1)公众号通常如果是新用户,都会通过微信搜一搜或者是其他的引导方式来关注公众号,那关注公众号之后的自动欢迎语就很重要了。通过自动...