包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》
1.听完整体的拒绝原因,耐心听完在做异议处理2.承认这个异议,并且认可他说的话3.请求客户的许可后,在处理这个异议??话术的运用4.继续运用PAR法则讲解方案贵的原因5.如果过程中,还有异议,或者这个处理没有打动客户,就开启错误检测模式6.常见异议处理的各类话术汇总??异议处理常见话术:1)还年轻不着急的...
张瀚《高效理财经理的一天》|经营策略|张瀚(嘉靖进士)_网易订阅
1.首访电话话术2.闲置资金话术3.资金异动话术4.产品到期话术案例:产品到期电话案例参考五.电话异议处理流程六.每日经营电话四大类型(建联类、维护类、营销类、MGM类)七.客户面谈营销1.客户KYC的四大方向及话术(家庭、工作、休闲、金钱)2.客户需求的正确理解3.如何调动客户需求4.客户需求三步走5...
民丰农商银行:积极推动财富业务稳步发展
四、营销话术。考虑员工营销能力不高,结合外邀老师的培训,梳理电话营销、厅堂营销等三类情况、根据不同年龄段的三个重点需求及7大类异议处理等话术模板,下发支行,让营销人员有话可说,随机进行抽检通关掌握情况;同时针对保险公司双录内容较为繁琐,耗时较长,优化双录话术模板,配合通过合规审查;为配合高端客户的电话邀...
天天电话骚扰你的贷款推销员怎么赚钱?话术藏雷、征信挑刺儿……做...
话术手册详细地涵盖了“开场白”“邀约用户思路及话术”“五步筛选资质法”“异议处理”等几大板块,不仅解释了话术背后的逻辑,以及如何一步一步筛选客户资质,在必要的地方,还备注了客户可能的心理状态,当然最终的目标就是引导客户进行贷款。对话术手册烂熟于心,才能在电销过程中游刃有余。在刚入行那会儿,对于这些...
客户经理 | 行之有效的电话营销技巧
第二步是通过三方背书和语言的打磨建立客户的信任,信任是金融产品的基础。单靠电话是不够的,争取通过电访邀约客户到店是复杂产品销售的重要步骤。第三,处理异议,应对情绪对于存量客户而言,一般电访的意义不会是“你从哪里知道我电话的”,“我不感兴趣”这样的语言。但是往往会遇到电话时机不合适的时候。
营销不是卖好处,也不是卖价格,而是卖不同!
例如:有点店面要求售前人员24小时待命,如果客户在所负责区域发生事故,保险问题不知道如何处理,销售人员可以打车到现场帮忙处理,产生的费用公司给与报销,这就是典型的服务差异化(www.e993.com)2024年9月15日。还有的店面组织异业联盟,和其他行业合作,根据客户的行业,职业,组织各种小型聚会,帮助客户拓展人脉,这也是一种差异化服务。
梁芯萌《理财经理保险、基金营销技能提升》
4、提升金融从业人员服务意识,深化金融行业理财服务的流程,打造高效理财团队5、以生动的课程模式,引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升授课对象:理财经理、客户经理、主管行长、主任授课方式:讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决...