巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.4国际商务谈判中的拖延...

谈判是一种论争,是一个双方都想让对方按自己意图行事的过程,有很强的对抗性。但大家既然坐到了一起,想为共同关心的事项达成一个协议,合作还是共同的方向。因此优秀的谈判者,无不重视赢得对方的好感和信任,促成合同的签订。比如有的谈判“专家”,没有进入谈判事体,就先安排对方观赏当地的风景名胜。当谈判相持不...

石基信息获28家机构调研:第三季度收入下滑主要是三方硬件收入下滑...

答:这是一个商务谈判的博弈的结果,因为可能会有少量参与酒店清单上的酒店脱离凯宾斯基变成其他品牌,所以谈判最后约定了90%的比例。随着我们的签约客户越来越多,我们的商务条款谈判会变得更加主动。问:这次凯宾斯基酒店协议,出现SOW、PSA等概念,烦请领导帮忙解释。答:这些是行业里的专业术语,MSA是与酒店集团签订的框架...

润滑油代理商应该招什么样的销售

在润滑油销售过程中,价格、付款条件、售后服务等都是重要的谈判内容。销售人员应具备强大的谈判能力,能够在保护公司利益的同时,满足客户的合理需求。良好的谈判技巧有助于销售人员达成双赢的交易,维护长期合作关系。三、市场洞察与客户关系管理1.敏锐的市场洞察力润滑油市场受宏观经济、行业政策、技术革新等多种因...

销售在商务谈判过程中的常见误区?

建立共同目标:通过讨论和协商,确立双方都能接受的共同目标,以促进合作的达成。四、缺乏灵活性和创新性误区描述:一些销售人员在商务谈判中过于固执己见,不愿意根据客户需求和市场变化调整自己的策略和方案。这种缺乏灵活性和创新性的做法可能导致谈判陷入僵局或失败。解决方案:保持灵活性:根据谈判的实际情况和客户需...

用10个月量身定做配乐,《凡人歌》音乐团队图什么?

“很多创作者不太有余力去进行商务谈判,我们就去帮助他争取机会,促成有利的合作。”为此燕小咖需要在客户和音乐人之间斡旋,为音乐人找到适配的客户,也帮助音乐人理解客户的需求。如今,正在登陆签约了十几位创作者,这些人并不完全是市场意义上的爆款作者,但每个人都有鲜活的个性和扎实的能力,燕小咖的目标就是帮助...

美债将破50万亿,白宫想要借钱,中美达成最新共识,天津谈判结束

9月7日，中美商贸工作组第二次副部长级会议在天津举行，由中国商务部副部长王受文与美国商务部副部长拉戈共同主持召开(www.e993.com)2024年11月7日。双方就各自关心的政策问题以及两国工商界提出的具体商业问题进行专业、理性、务实的沟通。中方网信办、工信部等多个部门代表参与此次谈判。王受文和拉戈双方也达成了重要共识，双方将为各自举办的贸易...

商务谈判中的竞争性谈判流程

来源：柠檬兄弟商务谈判竞争性谈判作为一种采购方式，广泛应用于企业采购中，尤其是在公开招标未能产生满意结果或项目需求复杂多变的情况下。其核心在于通过与多个供应商的互动交流，最终确定最优合作方。以下是竞争性谈判流程的详细介绍，旨在帮助理解这一过程的各个阶段及其重要性。一、需求确定与文件准备竞争性谈判...

上经贸大成功举办第四届全国MIB国际商务谈判赛

5月25日至26日,第四届全国MIB国际商务谈判赛复赛在上海对外经贸大学松江校区成功举办,为全国MIB全国谈判赛第四届赛事画上了圆满的句号。世贸组织前副总干事、商务部原副部长易小准等近20位我国国际商务谈判领域的顶级专家莅临指导,来自全国16所高校的参赛队伍和10多所高校的观赛师生,近200余人共同见证了这一学术与实...

如何通过商务谈判拿到大客户订单,四大阶段和过程中的技巧指导

商务谈判是项目运作中的重要环节,商务谈判的成功与否会直接影响项目的结果。谈判成功,对项目而言无疑是锦上添花;谈判失败,则有可能对项目造成难以逆转的损失。商务谈判大致可分为谈判准备阶段和谈判阶段两个部分:在谈判准备阶段,参加谈判的我方成员对谈判进行准备和计划,并获得相应的授权,主要是对内的工作;在谈判阶段...

石基信息:IGWT Investment、华夏基金等多家机构于 11 月 1 日调研...

答:这是一个商务谈判的博弈的结果,因为可能会有少量参与酒店清单上的酒店脱离凯宾斯基变成其他品牌,所以谈判最后约定了90%的比例。随着我们的签约客户越来越多,我们的商务条款谈判会变得更加主动。问:这次凯宾斯基酒店协议,出现SOW、PSA等概念,烦请领导帮忙解释。