4S店之死,凶手何人?探秘汽车销售模式变革背后的故事

4S店模式。这种模式非常契合本田所提倡的“喜悦”理念，旨在使车主在购车时感到愉悦、在使用过程中感到安心。与广汽本田保持一致，中国的4S店迅速发展成为令人瞩目的行业，并相继出现了许多上市公司。然而，短短20年后，这一切似乎即将走到尽头。2024年7月18日，随着广汇汽车的股价连续20天低于1元，这家中国汽车销量第...

【附PPT】马麟:蔚来全球品牌建设经验分享

一个品牌的诞生,一个品牌的使命、愿景、商业模式,根本上是由什么决定的?是由和用户的沟通方式来决定的。我们到了互联网时代,刚才讲到特斯拉,典型的特征还是建立了和用户的直接联系,通过直销的模式建立了和用户的直接联系。到移动互联网时代,这个事情又变了,以前在内燃机时代,用户和品牌之间没有特别多的联系,买完车...

蔚来汽车、广汽集团供应商今日申购,外用药领域知名厂商今日上市 |...

据介绍,小方制药已在外用药领域形成了较强的品牌知名度和客户粘性,产品销售遍布全国。其主要销售模式为经销模式,经销商主要包括九州通(5.470,0.08,1.48%)、国药集团、上药集团、华润医药等大型医药流通企业;直销模式下,直接客户主要为海王星辰、老百姓大药房、益丰药房、叮当快药、一心堂(13.900,-0.10,-0.71%)、国大...

广汇汽车将失去“壳”,汽车经销模式走到尽头?

不过，厂家直销可能并不是最为经济和高效的销售模式。小鹏目前正在持续退出那些直销不盈利的区域，改由当地的经销商接盘来负责销售；而蔚来的第二品牌乐道，则是正在和经销商集团洽谈，采用批售而非过往直售的模式。对于新势力车企来说，直销的劣势和优势同样非常明显。构建自己的直销渠道，前期需要投入大量的资金，而...

比亚迪财险披露首份业绩单 以全直营模式力保现金流

从签单保费来看,比亚迪财保上半年4900元的车险车均保费与2023年国内新能源汽车车均保费相当,后者为4903元。值得注意的是,比亚迪财保过去三个月的保单全部来自直销渠道。由于省掉了代理环节,直营渠道对保险公司来说能够有效地降低成本。一名不愿透露姓名的保险行业人士表示,像比亚迪这样所有保单都来自直营模式的情况,目...

新能源出海加速,两大知名电车品牌从欧洲驶回亚洲

从挪威入手打开其他欧洲国家的大门,小鹏在区域选择上“拐了个弯”,但在销售模式上,相较于蔚来最初的订阅式服务,小鹏显得更加直接,还是选择了较为传统的卖车服务(www.e993.com)2024年11月11日。但在“卖”这一动作上也融入了自己的创意,采用了“直营+经销”结合的模式,既在直营过程中不断提升品牌影响力,又借助当地经销售商的渠道,让资源优势...

无论直营还是经销,都是长城汽车嫡系!

长城汽车建立双销模式,目的是为了和经销商伙伴一起继续把品牌做大做强。在双销模式下,长城汽车实现直销与经销商1+1>2的效果。具体布局上,重资产、投入大的直营模式由厂家来探索,补齐长城汽车在一线商超等新能源汽车高频消费场所的覆盖率。新的营销模式打通后,成功经验、方法、策略将逐渐移植给经销商,加快整体渠道...

再卖不出去,合资经销商就要投奔自主品牌了

汽车直营模式最早由特斯拉提出,在美国绝大部分州,车企是不允许直销的,但马斯克非常强势,他选择一个州一个州打官司,不搞直营誓不罢休,在中国也是寸土不让。中国造车新势力,作为特斯拉的追随者,在直营模式上也有学得有模有样,甚至打出了差异化。最典型的就是蔚来汽车,“财大气粗”的蔚来汽车为了树立自己高端的...

及时语|无论宝马经销怎么变,都不能伤到消费者

特斯拉是最早采用直销的车企之一,原因是当年传统汽车经销商(4S店)都不愿意卖特斯拉的车;而且据说特斯拉初期的车也没人买。2009年第一季度,特斯拉总共销售了182辆Roadster,这甚至都不够养活一家大的经销商。后来,中国造车“新势力”蔚来、理想、小米们,也开始普遍采用在核心商圈内开设直营店的模式卖车。

新势力与经销商共探“卖车最优解”

另一则消息是,比亚迪旗下的两大高端品牌腾势与方程豹,近日宣布启动经销商招募计划,标志着其从纯直营模式迈向“直营+经销商伙伴”的混合模式。而重拾经销商模式的新能源车企,还有背靠长安和华为的阿维塔——这个高端智能电动汽车品牌近日也宣布将完全直营模式转向直营与经销商混合模式。而在更早的时间,小鹏、蔚来、极氪...