淘系、抖音与京东:美妆的“流量密码”各是什么?
淘系(稳):更适合拥有一定体量和知名度的品牌当作运营主阵地。以珀莱雅为例,其在淘系的运营公式是:重点提升店铺服务承托外溢流量和用户回购,覆盖多样化流量频道并进行精细化运营进一步提升收入体量;抖音(快):适合体量较小的品牌提升品牌知名度和打造爆品的场所。以韩束为例,其在抖音的运营公式是:推出丰富的SKU,对...
开花店不会算账?把钱花到“刀刃”上,必须知道11个公式7组数据
??费用率=(费用÷营业额)x100%??净料率=(净料重量÷毛料量)x100%??理想营业额=(房租+折旧)+10%??保本营业额=(房租+折旧)+10%x保率点??生意增长公式=流量x转化x单价x复购x裂变??花店创业必须知道的7组数据??老板利润:15%-20%,低于20%说明管理不力要调整,低于15%属于投资失败。...
国牌美妆集团加速布局洗护赛道,“头皮”生意会是下一个风口吗?
“原本洗发水即使再小瓶,用量再大,一般也是以月为单位更换的。但是一罐150ml的发膜一般只够使用2-3周;249元的头皮精华甚至用不到2周,新型护发产品都需要常态化购入,按疗程使用。”婷婷说。这也意味着用户复购率的急剧上升,首先导向的便是大量海外美妆集团旗下高端品牌的销量爆发。“疫情带来的居家习惯也助长了...
关于人效的 33 个核心公式(最全版)
26、人效=(流量×转化率×客单价×复购率)÷人数27、业绩=人均产能×人效28、直接人工成本差异=工资率差异+人工效率差异29、人工效率差异=(实际工时-标准工时)×标准工资率30、直接人工标准工时=费用标准成本÷标准分配率31、ROE(净资产收益率)=销售净利率×总资产周转率×权...
淘系、抖音与京东:美妆的「流量密码」各是什么?
加强品牌旗舰店的用户体验,以增加复购率;持续覆盖天猫站内渠道,以抓获碎片化流量;保持稳定的店播市场和频率,提高品牌利润率。最后,我们看到了以淘系为主要土壤疯狂生长的珀莱雅,不过,珀莱雅为提高电商运营精细度所付出的成本和资源,不是每个新锐品牌都能负担得起的。
从零开始做社区团购之【精细化运营,提升复购率,提升客户终身价值】
四、通过销售漏洞公式”——销售=流量×转化率×客单价×复购率来提升业绩在当今多元化零售模式中,社区团购凭借其便捷性、高性价比和社交属性成为众多消费者喜爱的购物方式(www.e993.com)2024年10月26日。对于运营者而言,有效提升社区团购的营业额是持续发展的关键。运用经典的“销售漏洞公式”——销售=流量×转化率×客单价×复购率,我们可以系统...
星参谋电商运营秘籍:38个必备公式解析
ROI:销售额÷花费,投资回报率的黄金法则。盈亏平衡点:固定成本÷(1-变动成本率),找到你的盈利临界点。访问深度:浏览量÷访客数,顾客的探索欲望有多深?跳失率:跳失客户数÷访客数,顾客留存的关键指标。业绩好的店铺:点击率+转化率+动销率+复购率,打造电商优等生的秘密公式。
运营的万能公式,学会了接多大的业绩指标都能搞定!
销售额=UV*转化率*客单价当你看到这个万能公式的时候,你可能会想很简单呀,但是还是没有落地思路。那么下面我举例说明,帮助你融会贯通这个运营公式:假设场景1:你在某平台做运营,怎么套用这个公式做业绩拆分和运营思路分析呢?拿100万销售额举例,完成销售额100万,假定转化率30%,客单价30,那...
会员营销的常用指标KPI及其要求
会员生命周期价值(LTV)。预测一个客户在其整个生命周期内为公司带来的总收益。计算公式为:平均每次购买金额x平均每年购买次数x平均会员生命周期年数。会员首购率会员首购率是衡量会员的初次购买行为的指标。通过分析会员的首购率,企业可以了解会员对产品或服务的购买意愿,并据此优化会员营销策略。要求提供个性...
创立7年,年销过亿,复购率60%,国产香氛品牌观夏做对了哪几点?
一个新生的香氛品牌,能在短短几年内线上线下齐开花,复购率60%如此惊人,它做对了什么?欧赛斯品牌深度研究,将带大家一起深挖观夏年销过亿背后的底层逻辑。添加图片注释,不超过140字(可选)恰逢其时,选择香氛赛道的洞察力观夏的迅速崛起,和中国综合国力的日益提升,以及随之而来国人民族自信心的提升息息...