内卷的营销环境中,如何破“卷”出重围?
营销决策者信心坚挺宏观经济悲观情绪弥漫。其中乐观预期从2022年的52%降至2023年的22%,悲观预期从2022年的15%上升至2023年的35%。但悲观预期下中国企业家表现出坚定的信心。60%的受访者对未来1年的企业发展前景持乐观态度。在低迷周期中,中国企业增长保持韧性。2023年69%的企业销售额保持增长;55%的企业净利润...
最新解读!2025年暨南大学828管理学与微观经济学考情分析
(二)作为决策者的管理者:讨论理性决策制定假设;描述有限理性、满意和承诺升级;解释什么是直觉,它如何影响决策制定;比较程序化和非程序化决策;比较决策制定的三种条件;描述四种决策风格。重点与难点决策与决策过程,理性决策与有限理性、满意原则、直觉,问题的类型、情形与决策条件,个人决策风格,当今世界决策...
吕忠梅:生态环境法典编纂的立法选择
从现行立法的内容上看,大致可以分为四种类型:第一类是适用于生态环境保护领域的综合性立法,如《环境保护法》《生物安全法》;第二类是针对生态环境要素的保护和开发利用立法,如《大气污染防治法》《森林法》;第三类是针对生态环境保护事项立法,如《环境影响评价法》《环境保护税法》;第四类是针对某一生态系统或特定区...
从拒绝到认可:8个转化客户心态的销售技巧
四种异议类型成功的销售往往取决于:销售者是否能在最佳时期确保产品或服务的价格符合潜在客户的预算,并且能够让他们认可确实需要该产品或服务。这一现象通常被称为BANT,即预算(Budget)、权威(Authority)、需求(Need)和时机(Timing)。确定潜在客户是否符合BANT标准,应成为销售人员日常工作中确保针对高质量潜在客户的资...
消费者调研的方法和技巧:专家教你如何提高数据的质量和有效性
问题的类型:问题的类型是指问题的回答方式,主要分为两种,即开放式问题和封闭式问题。开放式问题是指让被调研者自由地回答问题,如“你对产品有什么意见或建议?”等;封闭式问题是指给被调研者提供一些选项,让被调研者选择或评价,如“你对产品的满意度是多少?(非常满意、满意、一般、不满意、非常不满意)”...
高明华:公司治理的十个误区
公司治理是战略导向的,即公司治理只负责战略决策以及监督战略决策的落实,或者说,“只管大事,不管小事”;公司管理则是任务导向的,即公司管理层负责落实公司治理层提出的战略决策(www.e993.com)2024年9月15日。概括地说,公司治理是以股东为核心的各利益相关者在权利安排、利益分配及责任机制方面基于法律地位平等基础上的契约和制衡关系。公司治理的本...
工厂如何站在“灯塔塔尖”?
502数字化内参,虎嗅智库仅面向502数字化决策俱乐部会员提供。主要内容是智库研究员对标杆企业数字化领军人物的对话实录,独家、深入。502数字化决策俱乐部是由虎嗅智库发起、由领先的行业专家和各行业数字化决策者组成的社群组织,旨在推动中国产业数字化转型和创新。业务涵盖数字化内参、数字化决策交流群、数字化案例工作...
真 题特训一管理学知识【管理学知识(二)】
保守型决策者往往依据悲观原则。B项不选。折中原则是采用乐观系数来评价收益和最小收益,计算出各个方案的折中收益,然后选择折中收益的方案为最优方案。C项当选。乐观原则是计算各个方案在不同自然状态下的收益,选择在自然状态下收益的方案为最优方案。进取型决策者往往依据乐观原则。D项不选。后悔值最小化原则...
巨变时代,如何做好四类决策?
在我们与寻求变得更加敏捷的组织合作的过程中,我们发现,通过简单的步骤对决策类型进行分类并相应调整方法,就有可能加快决策的改进。在工作中,我们观察到四种类型的决策(见图2):大赌注决策。这些不常见的高风险决策有可能决定公司的未来。跨领域决策。在这些频繁出现和高风险的决策中,作为端到端协作决策过程的一部...
写广告语必须弄清的六大消费角色、四种类型、三层逻辑选择
按照购买决策复杂程度与购买复杂程度分为:决策简单、购买简单,决策简单、购买复杂,决策复杂、购买复杂,决策复杂、购买简单四种类型。决策简单、购买简单:如口渴了买瓶水这属于决策简单、购买简单类型的。这种情况下消费者角色倾向于多角色合一。决策简单、购买复杂:这类情况下消费者在购买过程中通常求助专家权威比如:出...