营销人每天挂在嘴边的那些“定位”,相互之间有什么区别和联系?

简而概之,市场定位为企业指明了方向,明确了要进入哪个细分市场;产品定位是在这个方向上的具体实施,决定了要推出什么样的产品来满足该市场的需求;而品牌定位则是整个过程的灵魂,它赋予了产品和市场策略以生命力,使得企业在消费者心中形成独特的品牌形象。这三个定位相互依存,缺一不可,共同构建起企业的核心竞争力。...

反漏斗营销和人群定位、品类与产品、品类是价值体系、需求洞察与...

任何一个产品、产品组合或者品牌,一定是包含三重价值(功能+情感+精神),只是多寡比例不同而已,脑袋里不要杠精,很多时候搞策划的脑袋转不过弯来,就在于把一个东西静态的、固化的固定在某种价值背景下,所以才导致很多问题想不明白。这个问题明确了再对照前文,产品还是那个产品,但是在不同的人群,不同的场景下是不同...

集成产品开发IPD——最全概念及术语解析

一个产品从概念设计到上市期间会涉及到许多不同的相互紧密联系的活动,就好象不同职能部门彼此之间是有关系的,同样在一个项目中他们彼此之间的活动是有关系的,所有的活动加起来就是整个产品开发的周期了。下一步就是安排活动的时间,然后对每个活动进行预算和资源的调配,打个军事上的比喻来说,从目标到计划阶段就相当...

四喜:为什么产品越来越多,越多越累,效益不升反降?

潜在产品是产品概念中的最高层次,谁能把握住潜在产品的发展方向谁就能取得市场先机,形成领先的竞争优势。五种产品概念是由菲利普·科特勒等学者自20世纪90年代提出,他们认为通过这五个层次来描述产品,可以更深入和准确地理解产品和消费者需求和期望,为企业产品开发提供了全面的视角,帮助企业和营销人员从多个维度思考产品...

任正非,营销“老司机”

在消费者需求方面,我们接触更多的可能是马斯洛的需求层次论。但是,应该说,马斯洛的需求层次论,更多是个行为科学方面的理论概念,生理的需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要这五个需求层次,是处于社会环境下来看民生的需求。这其实跟经营企业、进行营销与销售的满足消费者、用户的需求还是有...

西方营销学史中三大以顾客为中心的实用理论

使用STP理论是企业在营销过程中解决用户问题的第一步(www.e993.com)2024年11月12日。市场是一个综合体,是多层次、多元化的消费需求集合体,任何企业都无法满足所有的需求,企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群,即若干子市场,这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景,并且符...

2023年中国营销市场开启肉搏,六大行业营销模型加速重塑

随着造车新能源、智能化等概念深入人心,造车“新势力”等崛起,汽车品牌营销模式在2023年已然进入全新的格局,从渠道精简、效率至上,到短视频多元触达,再到价格战吸睛,整个2023年,汽车品牌的效果广告投放费用占比达54.1%,较2022年上升了18.3个百分点。同时,汽车品牌广告投放媒介数量下降了19.5%。

营销|品牌营销必须要提供“情绪价值”

情绪价值本是个营销学概念,其范围也是非常宽泛的,情绪价值包括了正向情绪价值和负向的,而大家所说的情绪价值,都是正向的情绪价值,也就是给人带来一切美好感受的能力,能引起正面情绪的能力。情绪价值一般指顾客感知的情绪收益和情绪成本之间的差值。情绪收益为顾客的正面情绪体验,情绪成本则为负面情绪体验。顾客重视产...

品牌简史:什么是品牌?如何品牌化?-虎嗅网

其实,当时我也写过一篇《品牌简史》,不过那篇写得非常简略,只随意勾勒了一个品牌观念演变发展的脉络,不像另两篇简史那么翔实。所以,我一直想重新写一篇品牌简史,组成一个营销、品牌、广告简史三部曲。没想到这一想就是5年,韶光易逝啊朋友们,想做的事一定要立刻马上去做。而且我写文的速度明显变慢了,当年营销...

告别2023 、迎接 2024 的 37 个答案

我觉得,自媒体是一个难以明确定义的群体、或行业,尤其是个人账号,类似于一个容器,虽然我会撰写一些宏观点的内容,但我认为自媒体特性多变。产品型自媒体,可能是未来一个趋势;简单说,结合内容创作给B端客户做做服务,然后,自己开发个小众品牌运营运营,类似于小红书上的买手,围绕兴趣搞搞品牌,主要针对一些特定人群,算是...