渠道开发的工作流程是什么?分哪几个阶段!

2、渠道策略规划阶段根据你们产品的特性,选择合适的渠道模式。比如招商加盟、培训、代理、直销、分销、电商、批发等。并且设计合理的渠道层级、覆盖区域、渠道成员角色与职责等。为所有渠道成员提供价格政策、促销政策、激励政策、培训支持等,以吸引和留住渠道成员。3、渠道成员招募和筛选阶段需要通过多渠道,发布渠...

分销是什么意思

分销是什么意思在房地产领域,分销是一个关键的商业策略,它涉及到将房产产品通过多个渠道或代理人进行销售,以扩大市场覆盖范围并提高销售效率。分销模式在房地产行业中尤为重要,因为它允许开发商和房产公司利用外部资源来推广和销售他们的物业。分销的基本概念是将销售任务分配给多个中介或分销商,这些中介或分销商通常...

渠道逻辑一直是激活b端,为什么现在轮到bC一体化?

早期深度分销,通过“八步法”激活b端;中期曾经通过终端推广激活b端;后期是通过买堆头、买陈列,激活b端。通过“推销”的逻辑,激活b端的方法几乎已经用尽。现在轮到“拉销”的逻辑。拉销,就是倒着做渠道。bC一体化就是倒着做渠道,通过C端拉动,倒着激活b端。(在数字化中,通过C端拉动,倒逼激活b,比较常见的方式...

新零售中的“全渠道”和“一盘货管理”

比较常见的销售渠道有:门店零售,在实体门店(含加盟、直营的连锁店)进行销售商品;电商销售渠道,在以淘宝、天猫、京东、拼多多等为代表的电商平台上销售商品;新兴流量阵地,在以抖音直播,小红书直播,快手直播等为代表的新兴流量平台上销售商品;分销渠道,销售给各地的代理商、分销商等2B的客户;新零售的销售渠道非常多样化...

咖啡电商逆境,分销究竟是福是祸?

2022年是淘系咖啡市场内卷元年，大部分品牌进入无利润或负利润阶段；同时也是头部市场格局稳定的最后窗口年，短期来看，大影响力品牌巩固了自身市场地位，甚至可能形成垄断局面。垄断的对立面是一些受众极小的特色产品，它们的机会窗口正在逐渐关闭，营业环境压力倍增。也有一小部分品选择与经销商合作，更灵活的分销，导致...

价格、渠道、市场、差异化,四大密码撬动酱酒“三座大山”!

3.行业马太效应凸显,进入品牌集中分化阶段根据《中国酒业“十四五”发展指导意见(征求意见稿)》,白酒行业“十四五”末预计销售收入将达到8000亿元,利润将达2000亿元(www.e993.com)2024年11月11日。这意味着,头部白酒企业将垄断约56%的市场份额以及近乎75%的利润,较当前大幅提高。而酱酒品类的发展已进入深水区,品牌集中化趋势在加强,效益进一步向优...

传统快消品巨头寻找新增量渠道,如何破解线下难题?

在零售业发展的不同阶段,曾经在传统渠道如鱼得水的快消品牌也开始寻找新增量渠道。02寻找新的渠道传统快消品巨头在行业内有着多年的资源积累,将货铺到全国传统卖场、便利店、社区门店、夫妻老婆店都是轻而易举的事,但在消费环境欠佳的近两年,不可避免会面对传统链路分销效率低、增长减慢、动销滞缓的问题。

...抖音、区域经销等渠道发展的日销货盘并贡献稳定增量(附调研问答)

答:三只松鼠是一家真正意义上“全渠道”经营的企业。2023年公司重点聚焦短视频电商,以规模增长及大单品打造带动“抖+N”的全渠道体系建立。2024年度,公司将重点布局线下分销业务,通过货盘与组织的优化适配,逐步推动日销品区域化深度分销的打造。问:公司一季度管理费率有所降低,主要是什么原因...

从线上到线下,三只松鼠如何以电商思维再造新分销?

01三只松鼠以电商思维再造新分销,通过与经销商建立信任与共赢合作关系,实现品牌与经销商双方的共同目标和利益最大化。02通过超一线品牌势能、强大的供应链体系、跑通造品模型,三只松鼠新分销有望实现全渠道、全价格带的商品触达与运营。03为此,三只松鼠新分销重点开拓日销品定量装、烘焙礼/零食礼、散称等中单...

3+模式:打破传统,重塑小程序分销商城系统

什么是“3+1”模式？“3+1”模式是一种创新的商业模式框架，包括三个核心要素和一个扩展要素，以帮助企业实现全面的业务创新和优化。核心产品（Product）分销渠道（DistributionChannel）客户关系（CustomerRelationship）扩展维度（ExpansionDimension）成功故事分享通过深入理解和应用“3+1”模式，许多企业能够在短...