不会谈价格的“间谍式业务人员”和一个强大的价格谈判模型

A点的高利润如果是核心优势和核心技术带来,那么不妨给业务人员按照利贸咨询表达VBEF模型白皮书四(2)做一个指导性文件,甚至标准化文件,让业务人员有理有据的搞定客户,岂不是三赢的局面?如果不是,那么你就经不起市场的检验了,就不能怪罪业务员了。而B明显是杞人忧天,创业,只知道一个成本就可以了吗?尤其...

2024年医保谈判前瞻:强调高性价比,信封价才是核心参照

6年间，累计新调入药品744种，医保目录内的西药和中成药的数量从2017年的2535种增加到现在的3088种。谈判药品已经惠及参保患者7.2亿人次，叠加谈判降价和医保报销等多重因素，累计为群众减负超过了7000亿元。这是国家医保局成立以来，在药品谈判上交出的答卷。自2000年国家医保目录诞生以来，曾经在长达18年的时间内目...

AI周报 | Kimi引爆概念股;Stable Diffusion核心研究团队已集体辞职

本次大会的核心亮点之一是英伟达宣布的新一代BlackwellGPU架构,这一创新架构被誉为“新工业革命的引擎”,预示着AI技术将迈入一个全新的万亿参数时代,CEO黄仁勋在大会演讲中称其“非常强大”。英伟达还宣布了ProjectGR00T人型机器人项目,包括全球首款人型机器人基础模型,旨在进一步推动其在机器人和具身智能方面的突...

蒋介石在国共双方谈判中无意间写下八个字,揭示重庆谈判核心秘密

蒋介石在国共双方重庆谈判中无意间写下八个字，揭示了重庆谈判的核心秘密。随着日本宣布无条件投降，二战终于落下帷幕。然而，抗战的结束并不意味着国内战争的终结，因为中国仍存在共产党和国民党的两个政府。在国际战争结束后，中国人民内心充满了忧虑。他们思考着国内的情况，是否能像国外战争一样结束？国共双方是否能...

“塑料公约”正进行关键谈判 中国代表:应聚焦塑料污染核心内容

分歧的核心在于是否要对塑料上游生产进行限制。因为塑料是化石燃料制品——塑料生产得越多,燃烧的化石燃料就越多,因此会引起产油国的异议。其次,需要厘清文书目标对象的概念。有代表国提出,塑料在现代日常生活中发挥着至关重要的作用,文书中必须强调特别针对的是塑料污染。因此,必须区分塑料类型,确定可能造成塑料污染...

未来世界需要什么样的人?要培养的学生的核心素养是什么

这四个“学会”虽然未冠以“21世纪核心素养”的名称,但为明确“21世纪需要培养什么样的人”指明了方向(www.e993.com)2024年11月9日。该报告承袭了《学会生存:教育世界的今天和明天》的基本思想,并将“终身教育”的概念发展为“与生命有共同外延”的不断造就人、不断扩展其知识和才能以及不断培养其判断能力和行动能力的过程。

丰田的核心竞争力解析——从7个方面看供应链体系!

TPS中的另一个核心物流理念是“平整化”。丰田的生产订单也好,物流运输也好,都要尽量实现平整化。在丰田,订单会转换成平整性的生产计划。比如对于一个两辆白色、四辆红色、八辆黑色皇冠车的一批订单,在生产计划中并不是按照不同颜色排产,而是按照一辆白色、两辆红色、四辆黑色皇冠车的间隔顺序来安排生产。

揭秘大客户销售:五步高效流程之技术交流、商务突破和谈判签约

第四,在流程上做跟竞争对手的差异化,有时候我们的产品没有差异化,但是表现有差异化,一个叫形式,一个叫内容,内容没有差异化的,但形式上有差异化,给客户的感觉比较好,我们才有更多的机会。里程碑关键结果:第一,获得技术团队的认同,技术团队确定没问题,你们的产品可以用,能不能成交你们就找采购部门,到这一步...

医保谈判幕后揭秘:不仅有“灵魂砍价”,还有企业代表流泪

谈判准入药品核心特征:药品好,但是贵将更多救命救急的好药纳入医保,这是国家医疗保障局2019年国家医保药品目录调整工作的主要原则。今年进行的这项谈判工作,是我国建立医保制度以来规模最大的一次药品谈判工作,涉及到119个新增谈判药品和31个续约谈判药品。

医保谈判:寻求价格与创新之间的“最大公约数”

11月17日-11月20日,在北京市顺义区,中华全国总工会国际交流中心迎来了一年一度的医药界“大考”,走进交流中心的大门,一个滚动屏幕上赫然写着“2023年度国家医保谈判药品企业等候区-北区一层多功能厅”。记者从谈判现场了解到,正大天晴、丽珠集团、北京诺华、扬子江、四川科伦等多家药企参与了今年的谈判,且有不少...