2024金投赏·小米商业营销专场:以人为本,Think Different

尤其值得关注的是，据亚马逊数据分析，相较于单一投放，协同OTT投放在“商品详情页浏览量”中效果可提升25%；在“新用户销售额增加”中，转化率提升约2倍。这也是为什么，媒介投放需要组合与协同，需要“因地制宜”打造投放策略，而不是跟随一些“主流”的投放公式。营销没有所谓的“公式”，如果营销有固定公式，天...

曾言对健康无益,要做大自然的搬运工!农夫山泉推纯净水产品,要跟...

这一系列“营销组合拳”之下,农夫山泉的饮用天然水在消费者中建立了深刻印象,但同时也“惹恼”了一众纯净水企业。2000年6月,娃哈哈、乐百氏等69家纯净水企业齐聚杭州发起“屠农大会”,声讨农夫山泉“天然水是水库水”“容易污染”等。一周后,娃哈哈以农夫山泉以“不正当竞争”起诉农夫山泉,农夫山泉也以同样的理由反诉...

曾言对健康无益!农夫山泉推纯净水 要跟怡宝娃哈哈抢市场?

以“头号对手”怡宝为例,该公司产品流通渠道(商超、家庭送水等)与农夫山泉重合度高,但与农夫山泉掌握水源地策略不同的是,该公司早年通过各地寻找代工厂的方式迅速打开当地市场,依托当地代工等方式,怡宝在广东、湖南、四川、海南、广西及湖北形成优势市场,至今已在中国拥有12家已投产的自有工厂及34家代工厂。截至目...

民粹围剿农夫山泉,实质是在唱空民营经济

正因为代理商不是公司员工,而是合作商家,主动营销的积极性高。这种代理经销模式在当时是一种成功的创新,降低了营销成本,提高了营销效率。这样的代理营销模式中,上下游合作的分分合合很正常。出于理念分歧也好,因为利益分配矛盾也罢,钟睒睒离开娃哈哈营销体系自立门户是正常的商业选择,在商言商无可厚非,谈不上“背叛...

现实地讲讲AIGC在广告营销行业的场景应用

四、AIGC文本+全员营销+新媒体,一道极具效果的营销组合拳目前,基于媒体特点、行业属性、品牌数据和产品卖点,来完成营销文本模型的训练,在技术上已经非常成熟了。就以我所在的公司为例,目前内部平台已经在多个行业实现了场景应用。尤其是在全员营销+新媒体的场景。因为服务的是长尾营销链人群,所以在服务模式上更轻...

农夫山泉,四面出击

03农夫山泉:练好基本功,打好组合拳支撑起农夫山泉的先机-长线产品战略,支撑起钟睒睒本人对于农夫山泉的绝对自信,靠的是农夫山泉扎实的基本功,这既包括对产品研发甚至从原料生产端就开始的长期投入,也包括对终端销售网络的细致渠道管控能力(www.e993.com)2024年12月18日。在产品端,以农夫山泉另一个尚未在消费者层面大规模铺开、但已受业界广泛...

盘点32家快消类财报,雅诗兰黛营收下滑最严重,农夫山泉增长最快

而且,有意思的是年收入增长的前2名农夫山泉和茅台,同样也是营销费用增长最高的前2名。而金宝汤和耐克也在其列。某种层面也可以证明,收入的增长很大层面需要依托营销的拉动。那么具体来看不同的企业2023年收入情况如何?以及在营销费用上、营销策略上,有哪些值得关注的重点?

农夫山泉变绿,怡宝变透明,瓶装水战再起

据了解,2012年以来,华润怡宝借势中国马拉松运动的爆发式增长切入体育版块,再扩展到骑行、足球等大众体育赛事。2019年,华润怡宝正式成为中国国家队/TEAMCHINA合作伙伴。在体育营销市场,同样面临农夫山泉和百岁山的竞争。不过后两者的布局赛道与怡宝有所差异,农夫山泉主要侧重在路跑、游泳、篮球等领域。如在游泳领域,农夫...

24年后,农夫山泉开卖纯净水

舆论风波源于娃哈哈创始人的离世。争议集中在农夫山泉创始人钟睒睒此前曾在娃哈哈任职,但因疑似“冲货”等违规行为遭到开除。在他进军桶装水时,又贬低“纯净水”吹捧“天然水”作为营销手段,遭到娃哈哈等69家纯净水厂商的联合抵制。在舆论声中,农夫山泉发布了去年年报。2023年,农夫山泉盈利能力持续增强,全年总收益426.67...

2024年第33周:食品饮料行业周度市场观察

瓶装水成本主要由包装材料和渠道构成,而非水源本身。农夫山泉此举或因应对渠道自有品牌竞争加剧、竞争对手怡宝上市及年初舆情事件影响。通过利用自身渠道优势,在竞争对手高利润的纯净水市场发起挑战,农夫山泉试图开展“不对称战争”,即便无法胜出也能削弱对手实力,展示了商业竞争中的策略智慧。