B2B营销须并重理性传播与感性沟通
与商品主要用于消费、消费者与决策者往往为同一人且决策链条较短的B2C业务相比,B2B业务中的商品用于组织客户的再生产,使用者与采购决策者相分离,采购决策链条不仅长而复杂且涉及到众多关键决策者。因此,B2C内容营销更注重通过赢得个体消费者的情感认同来促使其购买,而B2B内容营销则重视传递商品所提供的功能价值和商业利益...
内部控制——企业决策失误都由什么因素引起?内审人应做何努力?
4.单纯的道德问题:决策层里面的个人存在道德问题,或者周围决策信息提供者的道德有问题,但归根到底还是企业最高决策人的人品和道德问题。三、内审人能做什么?虽然内审是一把刀,必须对具体握刀人言听计从!但是,决策问题并不是组织最高决策者(握刀人)一个人的事儿,其他人也要参与其中,因为很多决策都会影响整个...
明月镜片获124家机构调研:离焦镜的消费,用户和决策者是分离的...
1)离焦镜的消费,用户和决策者是分离的,一般情况下决策者是家长,用户是小朋友。家长更多是80s-90s年代人,小朋友更多是中小学生。最早外资品牌推动时期,市场更多集中在一线城市,产品快速普及后二三线城市也开始有。2)市场下沉过程中会发现,虽然线级往下走,但消费者的消费力其实处于金字塔上端,因为对孩童的照顾和近...
新《全球管理会计原则》中文版首发:复杂商业决策环境中的最佳管理...
"他表示,《原则》能真正做到帮助管理会计师与商业决策者合作,在其组织的商业模式中创造并保持价值创造。被衡量的指标就会被完成——管理会计师应与管理决策层共同协作传统意义上,人们通常以为管理会计师仅是安静地坐在公司会议室后面的房间里,聆听与等待决策。但夏鼎认为一个成功的管理会计师并非如此,他必须走出...
日本软件行业衰败究竟是做错了什么?中国该如何吸取教训
在本文的结论部分,我们将进行一个简单的反事实分析,通过假设日本公司可能做了什么不同的事情,在软件重要性日益增长时期,可能获得相关的回报。我们的目标是为世界各地寻求建立本国经济的IT能力的决策者提供指导。日本IT公司在全球主要消费品市场的份额一直在稳步下降。他们不仅在智能手机和平板电脑等最具变革性的消费...
最新解读!2025年暨南大学828管理学与微观经济学考情分析_旅游...
本课程的具体要求是:使学习者能正确认识课程的性质、任务及其研究对象,全面了解课程的体系、结构,对管理学基础有一个总体的认识;掌握管理学的基本职能、基本概念、基本原理和基本方法,了解学科发展的新理论与新思想;紧密联系实际,学会分析案例,解决实际问题,把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中(www.e993.com)2024年9月15日。
马斯克560亿美元薪酬计划是如何制定的?|特拉华衡平法院判决书(上...
2017年,尽管2012年授予的期限为10年,特斯拉已经接近完成2012年授予的里程碑。这引发了一场讨论,导致了本诉讼中涉及的薪酬计划("2018年授予"或"授予")。此时,马斯克通过早期投资和之前的两次授予,已经累积了21.9%的特斯拉普通股流通股的实益所有权。1.见见决策者们...
突发!美国众议院投票决定,对拜登展开弹劾调查!美联储主席发声...
相比9月上次公布的点阵图,本次联储决策者对利率峰值的预期大幅下降,意味着,美联储的宽松货币政策即将启动。最新发布的利率点阵图显示,本次提供利率预测的19名联储官员中,共有16人预计,明年利率会降至5%以下,其中,五人预计利率在4.75%到5%,以每次降息25个基点估算,相当于明年2次降息;6人预计,明年利率会降至4.5...
i-Motivation | 解决决策疲劳的5个心智模型
即无意识的,不做出选择也是一种决定。这是一个我们与外界没有沟通行为的决议。我们做出这个特殊的决定,甚至也没和自己交流。这样的决定会带来不确定性和压力。“决策时机”模型帮助我决定何时做出重大决定。它要求决策者这样做:弄清楚自己需要针对什么做出选择...
情报视角看以色列的“珍珠港时刻”何以发生?|战略与安全
特别是对于身居决策高位的决策者而言,决策者更加偏好相信自己所愿意相信的情报、符合自己认知期望的情报。而那些不符合自己认知的情报,则会被有意或是无意地忽略。人们根据“认知相符”所采取的行动,仍然相信自己的观念认知所支持的行动,而并非是实际所看到和听到的信息的客观反馈。举个现实中的例子,在2022年世界杯...