销售团队目标设计及实施详述

销售目标,是整个销售业务单元的核心驱动要素,它应该包括数字、路径、奖惩、资源,以及与之对应的分层解读。其基础认知包括:认知一:销售目标源自公司的业务目标,并服从公司在不同时间点上的战略预期,如果在目标描述上这三者都无法形成连贯的逻辑,销售目标必然是不合理的;认知二:销售目标不能只是数字,它应该是经过一套...

硬折扣时代,零售企业增长六要素

零售企业增长六要素:预售、白牌、整车、零供关系优化、品类优化、下沉市场,这六个要素之间的关系是怎样的呢?目前市场的主题是砍成本。预售、整车、白牌、零供关系优化是砍成本的四板斧:预售节约的是在卖场陈列产生的损耗、租金、人工等成本;整车砍掉的主要是不必要的批发环节;白牌砍掉的主要是品宣成本;零供关系优化...

质量管理100个常见问题及解答

保证职能(是最基本、最主要的职能);预防职能;报告职能;监督职能四项。17、现场使用信息的来源有哪些?(1)同现场有关人员接触,向销售员、顾客意见调查员、技术维修人员、修理部门人员了解情况。(2)有控制地“试用”产品,生产企业可以充分地利用自己的产品,有选择地在某些顾客中试用,按规定时间提取数据,使它起到...

快手电商数据指标体系建设与实践

其中,指标名称应清晰表达“业务过程”、“实体”和“度量”三个基本要素,如“支付订单金额”。对于衍生指标,需综合考量时间周期、业务实体维度、空间维度、方式维度等,以形成全面描述。同时,指标口径定义需涵盖业务定义、判定条件、统计方式和范围限定,确保指标含义明确,如GMV指标的具体界定。建设阶段:指标建设需从...

什么是生产要素分配,理解生产要素分配:基本概念与重要性

生产要素是指用于生产过程中所需要的资源或条件,包括自然资源、劳动力、资本和创新能力等。正是通过这些要素的那里有效组合和配置,企业才能进行生产和经营活动,创造出有价值的产品或服务。首先,自然资源是生产要素中最基本的一部分。包括土地、水源、矿产资源等,它们是人类生产活动的物质基础。在茶行业中,土地是种植茶...

顶尖销售,强在基本功

2.为客户创造价值的三个要素销售是为客户创造价值,是帮助客户成功(www.e993.com)2024年11月3日。那么客户怎样判断你是否有价值呢?第一个因素,产品与服务,如果产品和服务够好,就能为客户创造价值;第二个因素,企业团队,如果产品服务跟别的厂家差不多,就要看团队,这个组织是个团队,还是团伙?

如何制定成功的销售促成战略

有了这一基本概念,我们现在就可以探索在明确的销售促成战略支持下,销售促成的真正力量,这一战略可以作为指南,将销售促成的多个要素统一为一个连贯、可行的计划。这不仅仅是为公司的销售流程和团队配备销售促成工具和资源,而是将这些资源与公司更广泛的目标结合起来,使销售促成框架内采取的每项行动都能推动组织更接近其...

理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)

本篇我们把分红险要素用快问快答的方式进行阐述,供理财师理解:问:之前销售增额寿险,配置分红险的逻辑是什么?增额寿有点像“底薪”的发放,非常确定;而分红险是“底薪+提成”。现阶段配置分红的意义有三个:第一,现在市场利率很低,很多分红险还能提供2%-2.5%的保证收益,再叠加一定的“非保证分红”,这是非常...

...要素,为协同推进降碳、减污、扩绿、增长提供坚实的数据基础及...

一、公司业绩情况介绍证券事务代表李彦霞对公司基本情况、竞争优势及公司业绩等方面进行了介绍。二、互动交流问:看到公司2021年开始收入出现大幅增长,这部分主要是什么原因?答:公司2021年收入15.16亿元,同比增长约120%。增长的主要原因如下:1.公司投运项目增加,垃圾处理量、发电量、供热量持续增长,生活类垃圾处理业...

知名销售,强在基本功

2.为客户创造价值的三个要素销售是为客户创造价值,是帮助客户成功。那么客户怎样判断你是否有价值呢?第一个因素,产品与服务,如果产品和服务够好,就能为客户创造价值;第二个因素,企业团队,如果产品服务跟别的厂家差不多,就要看团队,这个组织是个团队,还是团伙?