案例分析:APPFI法规划和设计大客户销售和管理
指公、检、法、司、军等13个行业客户的视频会议产品和视频监控产品销售,采用准直销模式覆盖到用户的选型过程,成交由集成商完成,厂商控制力度较大。在各行业总监的指导下,各办事处由主要领导+行业客户经理承担落地销售工作。目前为主要销售收入来源(占比70%左右)。除13个重点行业客户之外的所有政府客户(含央企)...
仓库管理系统(WMS)是什么?该系统业务流程包括哪些?
2.销售管理客户—销售订单—销售出库—销售退货销售订单:选择客户基本信息,并确认订单交付日期和归属部门,同时选择出库仓库和订单产品。系统将会自动计算出销售金额,利润和毛利率等数据。销售出库:审批后,仓库负责人会根据订单进行出库,进入销售出库表中,选择好订单后,系统将会自动联动产品出库明细,填写...
一文掌握华为GTM(走向市场)和IPMS(集成产品营销和销售)流程
IPMS流程的全称是IntegratedProductMarketing&Sales(集成产品营销和销售),与研发管理的IPD流程(IntergaratedProductDevelopment,集成产品开发)类似。实际上,IPMS就是一个从IPD中衍生出来的流程。(一)IPMS的定义包含四个重要信息第一,IPMS是IPD的衍生流程。因此,它跟IPD密切相关,运作的每个节点都对应IPD的相应节...
优化销售流程的5个技巧
1.经济效益:通过学习过去的销售流程并实施新的战略,销售团队将看到销售额的增长,从而带来明显的经济效益。2.更好的销售线索管理:销售优化流程的一部分就是更好地了解销售流程以及可以改进的地方。通过确定销售流程中可以改进的地方以及更好的销售漏斗,自然会带来更好的客户关系。3.提高效率:没有人愿意在毫无进...
「销售七步法」打造专业化销售流程
基于对客户需求的深入分析,销售团队需要提供符合客户需求的解决方案。这包括详细的产品或服务介绍,以及针对客户需求量身定制的解决方案,从而提升客户对产品或服务的认可度。第五步:克服客户疑虑在销售过程中,客户往往会有各种疑虑和顾虑。销售人员需要通过有效的沟通和解释,消除客户的疑虑,提升客户对产品或服务的...
创始人销售框架最佳方法
销售方法是一个框架,指导销售代表完成销售流程,为每个阶段提供可操作的步骤(www.e993.com)2024年10月20日。它概述了销售代表应遵循的策略和思维过程,以与买家互动并有效地完成交易。定义明确的销售方法可以促进整个销售团队的一致性,并有助于保持无缝的运营流程。它为卖家提供了在整个销售过程中参考的北极星,确保他们走上正轨并最大限度地提高销售...
桑德拉销售系统:掌握成功销售的7个关键步骤
桑德拉销售系统总体上分为三个阶段:接触、资格审查和成交,进一步细分为七个步骤。1、建立联系在桑德拉销售系统中,建立联系和融洽关系阶段是整个销售过程的第一步,也是至关重要的环节。在这个阶段,销售代表的目标是与潜在客户建立起良好的关系、打开沟通渠道,并建立信任。
中指院发布《2024中国房地产服务品牌价值研究报告》
1.企业核心业务稳中有进,品牌价值逆势增长行业正在从过去普遍追求高增长的预期中逐渐回归理性,企业更加注重精细化管理和成本结构优化,以提升服务效率和专业性。行业在探索高质量发展道路过程中“阵痛”明显,企业品牌价值增速显著放缓:2024全国性物业服务领先品牌企业品牌价值增速均值降至3.78%,不足过去五年品牌价值增速...
一文读懂:CRM是什么,和SCRM的区别
四、CRM系统的功能有哪些?CRM系统功能有哪些?随着人工智能等技术的发展,现代CRM系统不仅包含基础的客户管理职能,还拥有更先进的功能,远远超越了过去的联系人分类和归档功能。现在,企业通过CRM系统可以简化所有面向客户的流程,并确保以客户为中心开展销售、营销、电子商务和服务活动,从而巩固客户关系管理成果,...
流程管理系统是什么?企业如何做好流程管理?
4、流程繁多,业务不清要想解决上述问题,必须对公司的流程进行改进。但值得注意的是,流程改进更多的是渐进而非革命,因为每个公司总有现行的流程,不大可能推倒重来,要通过不断微调来优化。我们先来了解下流程管理包括哪几个方面?1、流程规划与优化基于组织的战略目标和业务需求,系统性地规划工作流程,明确各环节...