...集团董事长郝鸿峰:一些酒厂业绩假增长,是靠给经销商压货压出来的

在不对等的商业合作过程中,就会发生品牌厂家赚了大头利润、经销商仅赚一点点甚至还要亏钱的局面,但这是一个不健康、不理性的模式,这种模式未来会改变。如果只有厂家赚钱,不让经销商赚钱,这一定会结束的。因为如果只有你赚钱,你不让经销商赚,经销商不给你干了,你不就也完蛋了,是吧?《每日经济新闻》:为何说行...

这三个核心点做好才是经销商赚钱的硬道理!

在这么复杂的渠道运营情况下,每一个渠道商经营的产品品类都很多,对商品的利润需求都不尽相同,而对于消费者的购买力也不能深入的分析,所以,经销商对渠道商的培训指导与服务,将是经销商要重点完成的一项工作;在当前产品营销创新的时代,渠道商更需要进行指导和服务培训。目前销售地面渠道所面临的动销是痛点,经营方式和...

古井贡酒:合同负债促增长 经销商大进大出

《财中社》注意到,古井贡酒的销售模式以经销商代理模式为主,公司合同负债主要也源于经销商的积极打款。对于上市酒企而言,线下经销基本仍是主要销售模式。因此,经销商队伍的多寡和稳定性具有重要的现实意义。古井贡酒是从2020年开始披露经销商增减和期末数量的,当年末公司共拥有经销商3391家,经销商净增加440家,这意味...

20年老经销商的商海浮沉:曾为茅台“恩人”,今成“伤心人”

“我们这批老经销商是茅台酒卖不出去，市场不好的时候加入茅台的，与贵州省治理茅台‘乱象’无关，并且与省委省政府文件中界定‘三个违规’即违规取得、违规增量、违规批条无关，与茅台领导及工作人员无任何利益输送。我们是被冤枉、‘错杀’的，并且我们这批经销商与茅台风雨同舟。”老经销商们回答说。“卖茅台...

经销商,年底订货会还要不要参加?

这是因为受外部环境影响,经销商今年都在为清库存而忙的焦头烂额,加上多元化渠道的影响,分散了线下市场的流量。可以说对于品牌,今年可能获得了阶段性的增长,达到了年初的预期,但并不意味着经销商赚到了钱。所以经销商对品牌的年度新品发布会甚至是经销商大会都没有往年那样感兴趣。

对话汽车流通协会会长沈进军,经销商成了价格战的第一批受害者

晚点：上半年国内一半经销商亏损，几乎所有的经销商卖新车都不赚钱，为什么？沈进军：核心是进销首先倒挂(www.e993.com)2024年11月22日。经销商按厂家建议零售价付款提车，但市场终端销售价格往往低于建议零售价。同时，汽车经销是重资产模式，大量经销商依靠金融机构的融资经营。比如，一辆车建议零售价30万元，经销商按照30万元在银行获得贷款付...

今年农资渠道商(经销商)为什么赚钱越来越难了?

你可能已经发现了,在厂家快速实施渠道扁平化的形势下,从厂家那里赚钱变得更加困难了。厂家和渠道商之间的关系不再是简单的买卖关系,而需要建立起一种价值交换和合作共赢的关系。这意味着你可能需要从厂家那里得到的不是现金,而是一种能力或者资源的互补,比如培训、支持、品牌等。这样你就能提高自己的赚钱能力和竞争力...

汽车价格战,4S店经销商第一批倒下,二手车商是下一轮么?

晚点:上半年国内一半经销商亏损,几乎所有的经销商卖新车都不赚钱,为什么?沈进军:核心是进销首先倒挂。经销商按厂家建议零售价付款提车,但市场终端销售价格往往低于建议零售价。同时,汽车经销是重资产模式,大量经销商依靠金融机构的融资经营。比如,一辆车建议零售价30万元,经销商按照30万元在银行获得贷款付给主...

散称经销商,为什么难赚钱了?

而真正赚钱的部分在大量散装称重的“白牌零食”,这些零食的利润可以高达30%～50%。但这或许并不会让散称行业更好:一方面是消费者买回去的零食品质有可能越来越低劣了;一方面,大牌的休闲零食也不得不加入平价泥潭,下沉与“白牌”抢份额。一位散称经销商表示,在一个“非理性”的市场环境中,大部分的努力都是“...

一样卖车,中国4S店“跪着赚钱”, 海外4S店躺着数钱

他称,即便有经销商手里赚到了2000万,也会继续再去开一个新店,持续扩张规模。以前“跪着能挣钱”,现在赚不到钱矛盾激化“经销商在车企面前属于‘弱势群体’”。曾经开了多家4S店的李明认为,目前车企和经销商之间的关系很难做到对等,“不把经销商当人”。