聊聊钟薛高:我们迎来了对消费主义“祛魅”的时代
但钟薛高的失误之处在于它讲故事的方式过于平淡,缺乏吸引人的元素、以及必要的使用场景,在以流行的营销形式进行不断复制的同时,少了自己的特色,这也成为了钟薛高后期增长乏力的原因之一。这也启发着后来人,品牌如果没有自己独特的故事,那么它的可复制性就会很高,一旦市场上类似的故事不再稀缺,品牌的势能自然会大幅...
钟薛高降价至2.5元:是营销策略还是品质下降?
首先,从营销策略的角度看,钟薛高此举极有可能是为了扩大市场份额,提升销量。在市场竞争日趋激烈的今天,价格成为了吸引消费者的重要筹码。通过降低价格,钟薛高能够吸引更多的消费者,从而增加销量。此外,降价也有助于提高品牌的知名度和影响力,进一步巩固和提升品牌的市场地位。然而,也有观点认为钟薛高降价至2.5元...
内容营销专家刘鑫炜:从雪糕顶流到创始人被限高,钟薛高怎么了?
首先,面对消费者的疑虑和质疑,钟薛高品牌未能及时、透明地给出回应。在信息高度发达的今天,消费者对于品牌的期望不仅仅在于产品本身,更在于品牌对于问题的态度和处理方式。然而,钟薛高在质量质疑初期,缺乏明确的回应和解释,导致消费者对于品牌的信任度急剧下降。其次,品牌与公众之间的有效沟通也出现了问题。在危机公...
66元钟薛高2.5元甩卖,网红营销的时代过去了?
顾客过来,不是为了产品本身,而是为了拍照发朋友圈、体验一下新鲜感,但照片一拍、朋友圈发完,新鲜感也就过去了,下次也不再会过来继续消费了。不管商家砸再多的钱去做营销,请达人种草,也只能让顾客出于好奇和一时的冲动,过来体验一下。但如果顾客的焦点完全集中在“体验感”,是为了打卡、拍照,那这个品牌注定就...
钟薛高的“濒死体验”:靠网红营销就能收“智商税”的时代过去了
究其原因,钟薛高的品牌定位从一开始就拔得过高。其产品定位也是以一二线中有强大消费力的中产人群会持续消费为前提的。这种产品逻辑且不考虑经济周期的影响,至少要求产品层面本身有独特的、不可替代的价值,前述消费逻辑才能支撑。而纵观钟薛高的起家营销史,充满了利用市场信息差的“小聪明”。而实际上,新消费的...
成也营销败也营销 钟薛高的“至暗时刻”
王鹏认为,钟薛高想要扭转颓势,首先需要重新审视其市场营销策略,从过度依赖网络营销转向更加多元化和均衡的营销方式;同时,注重产品质量和创新,以及加强与消费者的沟通,了解他们的需求和反馈(www.e993.com)2024年9月10日。其次,调整价格策略,确保产品在各个价格带都具备竞争力;这可能需要钟薛高对市场进行更深入的调研和分析,以确定不同价格带的消费者需求...
钟薛高“跳水”,营销主导型企业山雨欲来
为了让雪糕匹配上高价格,需要全方位包装。首先是营销。钟薛高的海报与产品宣传,确实配得上高端的名号。除此之外,钟薛高还做了大量跨界营销,跨界合作品牌包括娃哈哈、泸州老窖、三只松鼠、荣威汽车、奈雪的茶、小仙炖、马爹利等。社交媒体的打法也是钟薛高成功营销的关键,小红书等社交电商平台投放了大量笔记。
“跌下神坛”的钟薛高,带给了企业什么启示?
客观地来讲,钟薛高确实创新了冰激凌营销方式,打破了固有的市场格局,使得雪糕也可以作为一个独立门类和独立品牌参与到高端市场的竞争当中。但同样的,钟薛高在自身的经营运营,宣传营销方面也存在许多隐患和不足。其对于受众定位把控的不准确,雪糕材料使用的不斟酌,网络营销的不真实,生产扩张的不节制,决定了这个品牌最终会...
从钟薛高的“是与非”中反思学习更重要
钟薛高最大的亮点之一就是他们在品牌营销方面要远远强于一些传统的雪糕品牌,因为钟薛高的老板也是广告人出身,所以在品牌怎么样在互联网上进行传播,及怎么样和网红达人进行联动传播,制造话题等等方面非常在行,钟薛高也迅速赢得了年轻人的认可。围绕产品属性进行创新,弱化产品缺点...
钟薛高售价“大跳水”60元变2.5元,步入虎头局“后尘”,下一个是谁
从爆火到爆冷,钟薛高留下了什么早在2018年,钟薛高的创始人林盛看中了低温零食市场的潜力。他同样是一名资深广告人,曾用五花八门雪糕老品牌马迭尔、中街再度走红。因此,站在新风口上的林盛,决定创立自己的中式雪糕品牌——钟薛高。钟薛高自问世以来,一直以网红营销为特色,林盛曾经提出了一个颇有深意的公式:品牌=网红...