怎样的汽车销售话术能迅速吸引客户

介绍车型时,把最重要的卖点放前面,形成客户的信任心理,认真倾听客户想法,见什么人说什么话,信任自己的产品,学会描述生活,善用数字,结尾要有亮点。另外,在整个销售过程中,要学会倾听,促使客户多讲话,自己做听众,必要时附和或提问。还可以用从众成交法,比如“这是热销款,很多人都在用”。遇到客户拖延,用步步紧逼成...

哪些沟通技巧对汽车销售至关重要?

多使用积极乐观的语言,比如“这件事我一定能办到”。用身体语言强化、辅助语言表达效果,多倾听少说话,说话时间不超30%。无论遇到挫折都要有好心态。汽车销售人员还得有扎实的专业知识和沟通技巧,能回答客户提出的专业问题,比如EBS、GDI是什么意思。要信任企业和产品,让客户感受到你的信任。迎接客户时,根据...

广州车展专业观众日迎来人流高峰 国际友人认可中国汽车实力

记者与多位销售交流发现,“以旧换新”政策在推动近期汽车销售增长方面起到了至关重要的作用。上汽奥迪展位的销售人员对记者表示,“一般卖出10辆车,有六七辆顾客都是奔着以旧换新优惠来的。”该销售人员介绍,根据相关政策,置换一辆价格为25万元以上的上汽奥迪燃油车,可以补贴15000元。根据《广东省人民政府办公厅印...

吉利汽车王博:市场竞争终将回归用户真实需求,而不是一味降价

王博:中国星是吉利明星车型,目前在中国汽车市场取得不错业绩,星越L连续三个月蝉联全品牌燃油SUV冠军,星瑞也是在整个燃油轿车市场排在第四名、中国品牌第一,两个车型应该来讲都是吉利高价值系列,上市累计总销售已经突破了123万辆。中国星能有双冠军的市场表现,核心还是来自于产品的价值。刚刚上市的中国星东方曜系列,...

杨青一年考|汽车商业评论

这与20多年前面对全球化挑战,东风那时打造的“三个东风”——一个自主开放的东风、一个可持续发展的东风、一个具有国际竞争力的东风,一脉相承。一年后的今天,东风汽车发布新的“答卷”:1-9月累计销售汽车180万辆,同比增长7%。其中新能源汽车销售62万辆,同比增长95%,是行业增幅的3倍,其中在9月,岚图、奕派双...

销售体系重大调整,小米汽车看向三四线城市!

小米汽车正处在上升期，现在调整销售体系，在很多人眼里，未免有大题小做的嫌疑(www.e993.com)2024年11月18日。在笔者看来，无论是解决现有问题，还是未来的问题，其底层逻辑是相通的，就是需要快速、高效率。哪怕是调整错了，也能更快速地纠正。这就是互联网思维，值得传统大厂认真学习。百姓评车当然，新势力品牌也存在自身的发展缺陷，那就...

汽车销售员培训方案,从理论到实战全方位提升销售能力

在理论层面,汽车销售员需要掌握汽车的结构、性能、配置等基础知识,以及市场动态、竞争对手分析等市场信息。传统的培训方式往往是通过书本、PPT等静态资料进行教学,这种方式虽然能够传递知识,但缺乏互动性和趣味性,容易让学员感到枯燥。而智能培训则通过动画、视频、互动问答等多媒体形式,将枯燥的理论知识变得生动有趣,让...

王侠:新市场格局下给汽车经销商的三个建议

应该说,2024年是中国经济较为艰难的一年,从实体制造业到消费市场,以及资本市场,都充分地感受到了这种压力。车企从价格竞争到产品竞争、品牌竞争、渠道竞争、技术竞争全面展开,也自然会把压力传导到经销商身上。数据显示,今年1-10月,我国汽车销售累计完成2462万辆,同比增长2.7%,这已经是一个不错的业绩。在出口方面...

买13万的汽车要1.5万服务费?奇瑞授权店:销售虽未告知但店内有公示

近日，来自上海的消费者张先生向澎湃公众互助平台“服务湃”（httpstousu.thepaper）反映称，奇瑞汽车上海一销售门店在未明确告知的情况下收取高额服务费，“13万的车收了15000多元的服务费，加在一起落地价比其他店高多了。”消费者多次要求取消服务费或退定金，均被拒绝。对此，涉事门店上海驰喆汽车销...

全球一周汽车行业资讯- 2024年第42周

9.一款大众可以支付得起的电动车车型,是欧洲车企一直试图攻克的难题。a.目前,大家瞄准的目标目前是低于2.5万欧元,比如雪铁龙?C3、雷诺R5和大众ID.2。而雷诺旗下的DaciaSpring则已经以16900欧元到19900欧元起成为德国最便宜的电动车车型。b.而今,零跑T03进入欧洲市场,将成为DaciaSpring的直接竞争对手,且价格...