开拓市场答疑支招篇:中小企业销售人员如何开拓市场和新客户?

深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为,销售的最终目的是把产品推销给客户,那么,销售人员该如何开拓市场和新客户呢?一、事前准备营销人员开发新市场,事前的准备非常重要,孙子兵法曰:知己知彼,百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢,才能立于不败之地。李老师强调的事前准备包括...

站在房价高位的那一群人:跌了100万后 与自己和解

区位、楼层、学区、装修等房价谈判维度,全都失效,唯有“价格降得多”才是真理。这半年,朴奕见过很多人,听过很多话术,在很多场涨与不涨的底线博弈中来回拉扯。父母比他更心急,早一步把底线透露给中介:370万。于是,中介很快把买卖双方的6个人招呼到一个会议室里。买方率先开口,“330万”。“不行”,朴奕几...

做了十年销售,总结出来的17条干货!

有时客户不一定非要一个圆满的结果,他要的只是一种安全感。坦承后迅速把客户引向休闲或其他重要话题。八、在谈判中,客户老提不可思议或无理的要求,怎么办?实证法:对于无理客户,最好能提供实实在在的证据。销售部务必把这些文件材料准备好,随时备用。当然,他们可能正在火头上,回绝时不要用言语而要用态势语...

...关税议题:“我的对手有一个计划,我称之为特朗普销售税”

在就关税问题发言时，哈里斯攻击特朗普：“我的对手有一个计划，我称之为特朗普销售税，即对你赖以生存的日常用品征收20%的税。他的销售税实际上每年将为中产阶级家庭带来约4000美元的支出。”哈里斯还指责特朗普的增加关税政策“引发了贸易战，这基本上出卖了我们。”当地时间10日晚，美国费城，特朗普在电视辩论中发...

请记住,谈判得来的每一分都是纯利润!广告销售谈判实战秘笈!

底线并非一成不变,它可以根据实际情况进行调整。在谈判过程中,灵活运用底线,根据对方的反馈和谈判进展进行调整,以更好地达成协议。3、后发制人在广告销售谈判中,后发制人的策略意味着谨慎揭示底线或关键信息,而是借助时机,更好地适应对方的动向。需要明确的是,后发制人并非欺诈或隐瞒信息的手段。在建立信任的...

顶尖销售,都是谈判高手

实际上,谈判并不是要争对错,更不是非达成不可(www.e993.com)2024年11月1日。如果你还以为谈判只有谈成和谈不成两种结果,那你还不了解谈判的本质。一、真正的销售:少说、多听、会问大家好,我是张坚。经常有人问我:大客户销售是天生的吗?就我的经历来说,我认为大客户销售是可以培养的,我自己是一个理工男,先做工程师,后来才转行...

虎嗅早报-宝马全球首家5S店倒闭;奇安信回应“猎头获取上千员工...

据金融界报道,北京星德宝内部早有爆雷痕迹。此前,有星德宝老员工表示门店拖欠了他们两三个月工资没发,另有销售透露公司一个多月前因为卖一台车亏损太多,所以停止销售,但售后还是正常的,维修保养都可以正常预约。后来渐渐地公司窟窿越来越大,无法维系正常经营最终闭店。

地产销售不懂谈判,很难开单

3、谈客不是辩论,逼定更像是一场沙盘推演:客户的需求,动机,底线。我的卖点能满足哪些、价格底线以及可行的解决方案。设定立场、提出建议、帮客户做出取舍、交换价值、达成共识。达不成共识,或者达不成我的目标,才是谈判的失败。4、销售高手不是推荐高手和话痨:你说的这么好,为什么还要死命让我买。越主动,越...

风暴眼丨一门之隔的生死:牧原销售加班后猝死在宿舍,工伤认定为何...

02像猪一样少算计、多奉献冯婉婉觉得,如果蒋邓帅在新冠感染后能及时休息,也不会因过度劳累而病发死亡。但在自上而下的业绩压力下,完全停下工作休息似乎是奢望。2022年初前往牧原工作入职后,蒋邓帅被派到杭州服务站,负责生猪的大客户销售业务。服务站坐落在一栋居民楼里,客厅为办公场所,卧室当作职工睡觉、休...

高位买房的人,选择与自己和解

几个月后他才知道,如果有如果,他肯定会选这个出价最高的买家。因为这半年时间,压价的理由千奇百怪,比如“2楼的房子正对着居民活动区,秋天一过人就多就吵,到时候买房的会因为吵闹而不买房”。他的底线被不断冲击。区位、楼层、学区、装修等房价谈判维度,全都失效,唯有“价格降得多”才是真理。