跨国供应商,全球寻找“新客户”?

安波福、李尔、奥托立夫等跨国供应商也在调整中国市场客户结构，前者中国车企占比已提升至55%，后者70%业务仍来自欧美客户，但“三分之二积压订单来自中国车企”。奥托立夫在中国销售额的约40%由中国本土客户贡献。受益中国市场业务增长，奥托立夫上半年净销售额同比增长1.8%至52.2亿美元。但是，与中国品牌合作的...

商业关系管理 -BRM(三)- 客户和影响力主线及四视角

这五种客户策略和相应战术分别是:客户获取、客户提升、客户维系、亡羊补牢和以静制动。当我们把客户人脉关系数字化后,就可以通过客户关系数字化值来选择对应的客户策略和战术。1.客户获取策略。是把我公司重要潜在客户转变为正式客户的策略。该策略需要首先定位重要的潜在客户,通过相应的战术,使该客户购买我司产品。

应对客户流失:策略、原因与技术助力

想想营销活动、销售努力和吸引新客户的促销激励所带来的所有客户获取成本。通过解决流失问题,您有更多资源可重新投入到业务增长活动中。可预测的收入流:稳定的客户群=可预测的收入。当客户随意流失时,预测潜在收入和规划未来就会变得更困难。提高客户满意度:您的客户为什么离开?一旦您解决了流失的根本原因,就可以根...

企业应当如何做好预测,开好经营分析会?

但潜在线索转化成实际线索时需要进行引导,当客户的想法接近我们方案的时候,就是我们的线索转为销售机会点的最佳时机,最后通过对机会点的有效管理达成订单增长。实现可持续高质量增长主管要从销售视角转向经营视角有很多公司认为业绩就是订货合同,但如果一个合同没有收入或者不能确认收入,那么这个合同就形同虚设,包括...

...科达洁能也在印尼地区为客户提供清洁煤制气装备业务(附调研问答)

答:海外建材销售一般为现款现货,针对一些比较大型的经销商会有一定的授信,总体来看账期较短。问:其他企业想要进入非洲瓷砖市场会有哪些难点?答:现在来看,非洲当地瓷砖市场竞争程度有所上升,本土产能占有主要的市场份额,空白市场已经较难找了。同时,非洲部分地区的基础设施配套、原材料等方面相较于国内来说还有所欠缺...

2025内容营销:以更少的资源获得持续关注

内容可以灵活使用,对内,销售约见客户、创始人对外介绍公司、在第三方活动上发表白皮书等(www.e993.com)2024年11月11日。对外,自媒体频道,可以分享到客户有需要的地方。「市场资料库」,包括海报设计、视频素材、PPT模版、官方公司介绍、产品介绍等,每日更新。工作越忙越要抽出专门的时间提前做好准备,用的时候才不会心急火燎,最后只能随便应付。

业务需求汇总更新丨大宗领域找国企、找资金、找产业资源方、找...

(1)寻找更多的资金方赋能蛋鸡产业链上中小微企业(2)寻找更多下游蛋品终端需求(3)输出“浠水模式”,助力县域经济跨越式腾飞具备资源:2023年,浠水蛋鸡产业年产值达90亿元,涵盖了产业链上饲料、养殖、加工、粪污处理、销售、品牌、配套服务等7大链接。目前,蛋鸡养殖、饲料生产、销售流通各占比三分之一左右。

销售高手的心理学秘籍,不懂心理学?你还敢自称销售精英?

2.要想从客户口袋里掏钱，先要向客户掏心在销售心理学中，客户和企业价值观之间需要一种相互理解的桥梁，企业提供的，刚好是客户想要的，销售是各自走向对方达成共识的结果，而不是为了展示销售人员的推销才能，事实上，那些强行推销的理论和实践从来就不是推销市场中的真实场景。在做业务的过程中，销售人员寻找到一...

彭小东:广告销售业绩差【堕落】的全过程大揭秘!真相太可怕了

当然,不得不承认这两年市场环境确实不好,资源相比之前确实要差些,但在你选择做广告销售的那一刻,就没有了抱怨资源差的资格。04对媒体没信心每当客户对媒体提出异议或签单失败时,广告销售就会觉得是自己的媒体不好。媒体具体哪里不好?却从来没想过,也没有真正去了解过。

为什么很多企业的客户资源掌握在销售人员手上?

3.客户关系建在优秀销售层面,销售走,客户流失4.没有系统的客户关系方法和技巧,不知道如何拓展关系5.缺少有效的客户关系过程管理,无法计划和监督客户关系是所有营销活动的基础,有关系一切都没关系,没关系一切都是问题。做客户关系不能凭个人感觉,在公司层面需要从组织、普遍、关键三个维度打造立体化的客户关系体系...