中年银行人,出门右转卖保险
卖保险,第一步要“唤醒客户”,找出客户身上的风险点,再推荐产品,堵住风险。这是做保险经纪人一年来,叶佳总结出的经验。身份不同,风险点不同。叶佳举例,单身女性要买养老年金险,“活得越久领得越多”,而家里的经济支柱应该买寿险——“你们家现在这样子,两个小孩,老婆又不工作,(你)一个人上班,好...
卖保险怎么找客户资源?拓客技巧大揭秘
陌生拜访和电话拜访是两种有效的寻找客户资源的方法。通过主动与陌生人交流,介绍你的保险产品,你可能会找到潜在的客户。电话拜访虽然拒绝率较高,但只要你有足够的专业知识和沟通技巧,仍然有可能成功促成交易。4.线上获客线上获客已经成为现代保险销售的重要手段。你可以通过社交媒体、博客、视频分享等方式,展示你...
第六届金牛财富管理论坛 —— 中国证券报·中证网
通过对优秀理财产品和服务的集中评选与展示,增强中国投资者的信心,推动资产管理行业健康、可持续发展,提倡长期稳定回报能力,引导投资人理性投资理念。2017年国内理财市场发展同样快速和迅猛,相比收益,越来越多的投资者更看重理财产品的安全性,风险意识在不断提高。与之相应,“金牛理财产品”的评选体系也在“稳健...
好书推荐·赠书|《银行零售转型新逻辑》
在目前监管环境下,财富中间业务收入主要依赖保险、基金等复杂产品销售。而这些产品的销售难度比存款、理财等产品大得多,很多银行未能闯过这道难关,零售转型在这里受阻。这些银行的营销队伍不仅没有提升销售能力,连过去一些错误的认知也没有纠正,例如仍然认为卖保险、基金是为了完成任务,并不是为客户创造价值,甚至还有人认...
我,35岁职场宝妈,主动成为“卖保险的骗子”
她的朋友圈,一般只发自己的工作记录、保险相关的知识性内容,比如儿童保险投保顺序之类的信息,时间久了,自然会有朋友产生好奇,过来询问。“很久没联系的一些朋友,反而因此被激活了。”▲桑竹的朋友圈日常分享(受访者供图)和桑竹不同,常阳抹不开面子,不愿意挖掘缘故客户,她的客户资源往往来自于保险公司的孤儿单。
小城宝妈扎堆卖保险,职场女性35岁后的「必经之路」?
小城居民购置保险,每分钱都要花在刀刃上,在这里*的还是百万医疗险,可是这类保险的佣金较低(www.e993.com)2024年9月19日。保险代理人要想收入突破,必须要向上结交,突破圈层,走进富人圈。从职场精英转行卖保险,过去的优质人脉正是这群宝妈的天然优势。不同于腿脚勤快的代理人们,桑竹的获客基本都来自微信朋友圈中。“我的客户群体主要来自于大学...
那些去卖保险的人
李李甚至想把这些客户一直维护到可以留给女儿。她说,“未来要是真的找不到好工作,这也是一种资产,后期她去开发、维护就好了,要不然多浪费。当然,前提是女儿得愿意干这行。”但个例的故事往往模糊了幸存者偏差。进入保险代理行业的第一年的某一天,前媒体人芳菲一口气约了五组客户,见完最后一组从咖啡馆出来,因为...
应将“卖产品”为主转为满足客户需求为导向的服务模式
广东金融机构应该充分利用这样的优势和条件,大力推进个人养老金和养老保险的发展;向养老保险第三支柱投入更多资源,创新开展和做强做大有关业务,助力养老保险第三支柱发展;加快建立养老金融产品体系,大力发展差异化养老金融产品,开发更多基于广东省情,符合群众养老需求,运作安全、成熟稳定、标的规范、侧重长期保值增值的个人...
我劝你,不要去卖保险!
因为客户再有钱,再信任你,不可能一直买保险。那就要求你在保险领域专业以外,有更多的“专业特长”去服务客户。05如何找到“金钥匙”?“保险金信托”因为兼具了保险的保障功能和信托的制度优势,得到越来越多高净值客户的青睐。尤其是在监管部门发布“信托三分类通知”以后,保险金信托得到了监管层的正式确定,发展...
卖保险怎么找客户?保险销售找客户策略与技巧
5.电话销售:通过电话销售方式,联系潜在客户。准备好电话销售脚本,熟悉产品知识,提高电话销售的成功率。6.面对面销售:预约潜在客户进行面对面沟通,了解客户需求,详细介绍保险产品。在沟通中,注意倾听客户需求,解答疑问,提供专业建议。7.跨界合作:与银行、房地产、汽车销售等行业的企业合作,共享客户资源。