出海后才发现找不到客户?ToB 企业的海外获客如何做

加速转化阶段,通过AI邮件为潜在客户生成其所需要的定制化产品资料、解决方案、成功案例等材料,切中客户场景需求,以此来加速销售过程,促进客户评估解决方案。出海营销的成功不仅依赖于快速构建客户基础和资源整合,还需要企业在内容营销和本地化策略上进行深思熟虑的规划和执行。因此,企业不仅需要将AI能力应用在邮件中,...

浅析服务外包销售团队管理

第一,将客户按存量客户、待(接触)拓展的新客户维度并基于销售目标进行分类;第二,确定每类客户的拜访频次;第三,汇总每个客户的拜访频次得到所需的总年度拜访频次;第四,确定一个销售人员可进行的平均年度客户访问次数;第五,将总的客户访问次数除以每个人员的客户拜访次数即可得到所需的团队人员数目。上述五步法所得...

TOB业务如何获客?看这篇就够了!

比如选软件网、36kr企服点评,这些第三方渠道基于自身资源以及内容矩阵,拥有大量的客户群体,他们尝试通过软件测评以及专业化的数字化顾问服务,来帮助客户更好地选择数字化产品服务。3、代理商渠道由于需要与客户面对面的沟通、维护关系及推动续费,以及通过转介绍实现低成本拓客,考虑到客户群体的分散性,为了降低获客成本...

ToB销售找不到客户资源怎么办?

销售人员可以通过多种途径寻找潜在客户,如参加行业展会、举办产品推介会、加入行业协会等。这些活动有助于销售人员直接接触潜在客户,了解他们的需求和痛点,从而建立联系并推动业务合作。此外,利用社交媒体、行业论坛等线上渠道,也可以有效地拓展潜在客户群。针对客户线索获取渠道有限的问题,销售人员可以尝试利用大数据和人工...

ToB销售如何做老客户的客情维护?

跨部门协作:确保销售、客服、技术支持等部门之间信息畅通,共同为客户提供无缝对接的全方位服务。激励机制:建立老客户维护的激励机制,鼓励员工主动维护客户关系,提升整体服务质量。结语ToB销售中的老客户客情维护是一个系统工程,需要企业从战略高度出发,持续投入资源,不断优化策略。通过上述措施的实施,不仅能够巩固老客...

客户在哪儿AI助力ToB销售精准混圈子

客户在哪儿AI通过对圈子的行为数据研究,为ToB销售解决上述问题提供了解决思路:1、深入了解圈子及圈层如果你想加入某个圈子,不仅要了解圈子的概况,更别忘了向其内部人了解这里的圈层情况(www.e993.com)2024年11月24日。2、精准数据剔除虚有其表的圈子用客户在哪儿AI穷尽这些圈子的所有行为数据,看圈子内是否有你的目标客户,筛选出有你目标客户...

客户在哪儿AI告诉你,与什么样的平台合作才是ToB企业的最优选

来源：客户在哪儿AI寻找平台合作是ToB市场人的一项重要工作，选择一家合适的平台合作，对ToB企业来说，是实现资源共享、优势互补、扩大市场份额和增强品牌影响力的重要途径。这里所指的“平台”，并非指的是如抖音、公众号、今日头条、B站等大型综合网络平台，而是特指那些在垂直领域资源极其丰富的平台，例如：创业平台...

分析企业行为数据的过程中发现的超猛ToB客户获客方法

“客户在哪儿AI”作为一款生产企业全历史行为数据,并用于获客的AI,在用企业的全真实经营数据来反复验证企业全历史行为数据价值的过程中,惊奇的发现,可能很多企业,会有这么一个客户,手里掌握着它大量的潜在客户资源!如果我们能找到该企业,然后开展合作,将大大提升我们的获客效率与能力。

SUSE:“走向市场”,让客户有自己的选择 | ToB产业观察

结合SUSE的路径,能够看到,对于任何一款开源操作系统而言,要做值得信赖的品牌,既要做开放的产品,并且能够让客户方便地获取到,也要拓展新的客户市场,发售最符合当下客户需求的开源软件,提供企业级高品质的售后服务和技术支持,还要关注面向云原生、AI、物联网时代的技术特性,构建满足市场需要的操作系统平台。

数字化时代的ToB营销,市场部与销售部如何高效协同?

然而,在当下的ToB市场营销环境中,市场部已经转变为更加主动和具有战略意义的核心部门。通过运用先进的营销自动化平台、CRM系统以及各种跟踪和分析工具,市场部能够精准追踪潜在客户的整个旅程,从最初的品牌触达、产生兴趣、互动参与,直至转化为销售机会。这种转变体现在以下几个方面:...