2024年,经销商还要不要干下去?
要解决渠道效率问题,有两条出路:一是经销商大型化(比如B2B平台型经销商);二是绕过经销商,搞厂店通。比如现在的休闲零食硬折扣。如果大家觉得休闲零食硬折扣规模不够大的话,建议大家关注一下胖东来帮扶“调改”步步高的新闻,淘换了步步高90%的商品。要知道,胖东来虽然以变态服务闻名,其实独立供应链才是胖东来...
经销商,到底要不要撑下去?
目前的经销商规模太小(小型化),主要盈利模式是赚差价(商贸模式)。面对B2B平台商一站式配送的高效率,商贸模式的经销商没有竞争力。两大出路渠道商不会消失,但商贸模式的经销商会消失。经销商这个词,本身就富有中国特色。经销商未来有两大出路,或者说有两类经销商将会长期存在。第一、一站式订单和配送的B2B...
进阶 跨越丨2023弘捷品牌经销商工厂体验日活动隆重举办
在行业最优质的配套体系、最高标准的品控管理的加持下,确保弘捷的每一辆车都是高品质。随后经销商朋友来到车型展示区,对“弘捷”电轿目前在售车型和新品进行品鉴、试驾,通过对生产车间的参观以及现场的试驾,与会经销商对“弘捷”电轿突出的产品品质、卓越的产品性能给予了一致的好评和肯定。作为新生品牌“弘捷”电...
宋河酒业:上半年完成年度任务目标近55%,经销商库存同比大幅下降
同时,经销商库存也比去年同期大幅下降,让企业的品牌形象、盈利能力、综合实力得到进一步提升。根据最新数据显示,2023年虽然经济复苏、销售提升,但上半年白酒产能继续呈下滑状态,也意味着白酒已进入“存量”博弈时代。通过会上朱国恩的年中工作报告和王俊坤、孙光生对两个生产基地的工作总结和规划,我们了解到,在这样的大...
宋河酒业全国经销商大会绘就发展新蓝图,共谱名酒华章
现场由宋河酒业党委副书记、财务总监魏庆明宣读表彰决定,并由与会领导为他们颁发奖励,以此鼓励更多与宋河并肩奋战的经销商合作伙伴,躬耕市场,为豫酒振兴助力,为宋河发展添柴。使命必达,不胜不休。作为获奖经销商代表,上蔡县汶睿食品销售商行董振华和深圳市正元利科技有限公司刘振东分别上台发表获奖感言。
黄河奋楫虎力开,勇毅笃行向未来——宋河酒业2022年度全国经销商...
会上由宋河酒业党委副书记、财务总监魏庆明宣读《宋河酒业2021年度优秀经销商的表彰决定》,由许新主任和朱景升总裁为首的领导团队、宋河高管团队为他们颁发奖牌(www.e993.com)2024年7月10日。颁奖典礼上,周口市文轩商贸总经理孟春林、禹州市唐风商贸有限公司总经理赵千宇、息县学栋商贸总经理姜艳丽、江苏泰州颜广大商贸公司总经理颜广大,分别代表与...
经销商,走,摆地摊去!
昨天无论是在刘春雄老师,还是在魏庆老师的微信社群内,都讨论到了地摊经济。相信在不久的以后,品牌商关于深度分销的话题,可能要+地摊的独立话题,甚至销售部要增设“地摊部”。对经销商来说,短期作为补充性生意渠道,长期很有可能成为经销商直接触达获取消费者的一种重要手段和形式。地摊经济,一定要入局。经销商...
马云杀入快消品流通领域,经销商未来路在何方?
阿里的1688模式是围绕终端零店非计划商品(消费者消费前未经过提前规划,而突然临时决定消费的商品)供应的B2b模式。这个模式的特点就是压缩商业流通的层级,商品通过线上订货,跨过经销商和二批商,直接做到b端,减少搬运次数,渠道扁平化,使商品物流效率得到大幅度提升。
营销专家魏庆:破解好终端与坏销量
拿不到订单:市场基础差,铺货率不足15%,市场份额不足10%,没有有力的促销政策,经销商的网点开拓能力又不够,比如酒店要赊销,经销商没有能力赊销,结果终端业代每天成交率过低,跑一天拿不到一个订单,士气涣散;终端业代每天在店里卖不了货,只能天天贴海报。
《经销商完全手册》第四章:外埠市场的开发(下)
3、此表内容不可标准化,不同产品、不同市场、甚至同一市场不同阶段分销商选择的标准不同,具体内容当有经销商自己和销售经理一起商定,对不同市场做出具体调整。二、分销商选择运作流程示例第一步:知己知彼知环境1、知己:花上两三个小时的时间迅速走访一下整体市场(主要商业区、大超市、大批发市场),了解一下...