这次,拼多多下「血本」了
所以,今年在二季度财报发布之际,拼多多依旧大力扶持新质商家、重仓农业农研,我们在这些现实的案例中找到了拼多多愿意“牺牲短期利润”的原因。回看这些年,从“高增长”到“高质量增长”,拼多多给自己的责任都很重——坚定地选择长期投入。拼多多主办的“多多农研科技大赛”已经举办到第四届了,每一年都有上百位不同...
为什么是黄峥?为什么是拼多多?
“只有在北京五环以内的人才会说这是下沉人群。”“不是低端市场,是大众市场。”“我们的核心竞争力就是五环以内的人看不懂。”2、新卖家:低端供应链当年,淘宝上市后,同样受到了很大的舆论压力。2015年,淘宝开始了打假行动,一下消失了24万低端商家,他们去哪儿了?看,2015年5月份,淘宝打假。2015年7月份,...
品牌分析|长文解读拼多多为什么能崛起!
做的是一二线人群的生意,下沉市场的小县城和村镇人群就会被忽略。当大家都开始做消费升级的生意、低价电商就成为了空白之地。简单说就是低价的消费需求存在,但没有品牌占据低价的消费认知,而拼多多的出现则快速补上、并占据低价电商的消费认知。其次,在淘宝战略重心从C2C转型B2C的过程中,位于中基层的C店、中小B...
下一个拼多多在哪里?
拼多多早期总体是下沉市场中的部分用户贡献了主力,老年人、小镇青年、性价比用户等特定标签下,圈层现象十分明显,但是在2019年6月之后,拼多多推出百亿补贴正式开始上攻高单价商品,伴随着商品的丰富和圈层的拓展,逐渐获得了广泛圈层的认可。旅游业也是一样,早期可能是商务人群居多,精英消费为主,年轻人、银发族、...
深度解析拼多多商家内卷:在激烈竞争中脱颖而出的策略
在投放初期,只投放流量高峰期和转化较好区域。6.3人群定位进行目标人群的分析,合理定价,优化人群类别投放和流量转化。6.4转化率分析分析商品价格竞争力、商品图片和详情页描述等因素,优化转化率。七、总结在拼多多平台上,商家们的运营之路充满了挑战和辛酸。低价竞争、平台规则的严格管控、运营成本的增加,这些...
拼多多和字节跳动赢在哪里|小白商业观
这并非在否认两家企业的成就(www.e993.com)2024年9月8日。企业发展本身就是要在所处的环境中发现机会,而拼多多和字节跳动恰恰在于精准抓住了经济下行周期的两大增长方向:出海和下沉。这一代的互联网新王们,他们与第一代互联网霸主面对的是完全不同的时代。我们往回追溯就会发现,BAT们生长于一个财富不断增长的向上周期中,主流人群追求的是财富...
为什么拼多多在美国卖不动泳池逃生垫
Temu在美国现在也相当于当年拼多多在国内的第一阶段,消费者也普遍是购买力偏弱人群。这样的区分可以从具体商品的销售行为上体现:我们去调研商家的时候,有一个同时做亚马逊和Temu两个平台的商家,他在亚马逊上有一款泳池用品的爆款商品,一种防止动物掉进泳池的垫子,非常细分的类目,但是在Temu上就卖不动,背后的原因是什...
拼多多遇到“狠角色”?1688靠低价优势狂揽流量!
从人群与需求来看,拼多多的主力消费人群,来自低线市场,核心用户追求的是“绝对低价”。1688的C端消费者,更多来自一二线城市的年轻人和中产,其核心诉求是“大牌平替”的质价比。主攻人群与诉求的不同,让两者对于细分市场的布局和策略,也有所不同。从商家体系和平台运营来看,拼多多平台的商家体系分类明确——品牌商...
洁云:“新中式”国货品牌找到“新人群”
洁云的销售渠道主要分为线上渠道、线下渠道和商业渠道,各渠道的营收占比相对平均。“我们在每个渠道内不断进行拓展和渗透,提供更多的增值服务,来稳固和提升渠道和战略合作关系。”东冠健康蔡女士介绍。线上渠道包含主流的电商平台,天猫、京东、拼多多,“主阵地还是在天猫”。线下渠道以经销商为主,包括经销通路、大...
1688会是淘系对抗拼多多的一把尖刀吗?
和拼多多的用户追求绝对低价不同,1688用户的核心诉求是“大牌平替”——大牌的质量,白牌的价格,简单来说就是更看重质价比。人群和需求上差异,决定了1688和拼多多至少在短期内不可能成为针尖对麦芒的竞争对手。其次,从商家能力上来说,拼多多上的商家原生就是服务C端用户的。而1688上的商家,过去服务的是大B客户...