盛达外包集团精英团队《销售冠军营》学习之旅圆满完成!

销售的本质是过滤与筛选,通过深入的交流与沟通,找到那些真正有价值的优质客户,了解客户的类型并采取不同的策略是提高销售效率的关键??。我们要有良好的心理素质,以不变应万变,不断学习,提高缩短与客户的沟通距离。富贵竹学习分享学习是对自己最大的投资,只有拿着新地图才能找到新大陆。通过大客户销售冠军课程的...

以SMB客群和销售场景为主的公司,如何高效的产出KA的业务团队并...

销售流程,是需要完全匹配客户流程去做设计和迭代的,基于上文聊到的客户流程,SMB的销售流程就变得相对清晰了:标准化、SOP化、可复制、可量产、确保所有人照章执行,客户转化率可以稳定在15%左右;而同时,KA的销售流程也已经显现出来:客户视角、非标化、行业专业能力、商务谈判能力、业务咨询能力,对销售进行支撑赋能...

销售在商务谈判过程中的常见误区?

一、缺乏充分准备误区描述:销售人员如果没有对客户、市场、竞争对手以及自身产品或服务进行充分的调研和了解,就难以在谈判中占据主动地位。这种缺乏准备的状态可能导致销售人员无法准确回答客户的问题,也无法提供满足客户需求的信息,从而削弱了谈判的说服力。解决方案:深入了解客户:包括客户的需求、偏好、行业背景等。

《孙子兵法》与商务谈判在销售中的应用

在销售中,这可以理解为对客户需求的深入理解和自身产品或服务的全面掌握。只有深入了解客户的需求,才能更好地满足他们的需求,从而获得更多的销售机会。同样,只有对自己的产品或服务有深入的了解,才能更好地向客户展示其特点和优势,提高销售的成功率。二、避实击虚,攻其不备《孙子兵法》中提到,要避开敌人的强点,...

濮耐股份:公司海外销售的毛利率相对国内更高 利润占比也显著高于...

目前,高活性氧化镁在非洲湿法沉钴市场四个客户进行评估,其中两家评估结果已完成,结论是沉钴效果挺好,目前已进展到商务谈判中试订单的程度;另外两家,正在进行评估,结果尚未出来。高活性氧化镁在湿法沉镍市场某外资企业,已完成百吨级的中试,客户端反馈效果相当好,目前正在进行规模化批量供应的商务谈判。

...零部件的一站式采购平台,专业从事自动化零部件研发、生产和销售

公司是一家为非标自动化设备提供零部件的一站式采购平台,专业从事自动化零部件研发、生产和销售(www.e993.com)2024年11月1日。公司主要的营销推广方式为:线下销售人员现场拜访、商务谈判、行业展会、口碑营销等;线上通过线下客户转换、电话/邮件、工程师论坛、新媒体和自媒体运营等。目前,公司在营销方面尚未应用AIGC,未来公司将积极探索AIGC等新型...

这两年行业流行独立策划人?他们的图书生意究竟做得怎样?

Q:您此前在出版业的工作内容是什么,做过哪些重点书?A:经历1:曾担任中信出版集团某童书分社分社长3年。“从0到1”搭建团队,优选全球高品质童书搭建产品线,带领团队完成目标。参加博洛尼亚童书展、法兰克福书展等海外书展,约见数十家海外出版商,筛选符合国内市场需求的内容产品,并完成商务谈判、签约、翻译、出版。

顶尖销售,都是谈判高手

这也充分证明了我是内向型的人,内向对销售是没有影响的。2.销售有套路,成交不迷路销售的确有一些套路,我就是在惠普工作时被一步步培养出来的。销售的培养需要体系化,不仅要在销售技巧、策略进行学习,还需要在专业销售、销售管理深入。我在惠普学会了销售的10门课:在销售技巧上,有“情景式商务谈判(SSN)”“...

电商出海东南亚:经营在地化与人才国际化是关键

当地经商习惯,亦不可忽视。不按当地经商惯习出牌,“一番好意”可能“弄巧成拙”,如此见闻数不胜数。刘洋举例,某次商务谈判上,中国企业代表没有携带伴手礼,并穿着一身“潮服”,导致与当地政府领导沟通并不顺利;某“大厂”中国老板宴请所有当地供应商,开启中国式“灌酒模式”,让本地品牌方很不适应。

顶尖销售,不吹牛逼

组织类大客户和个人大客户有什么区别呢?决策模式不同。面对个人类大客户,销售人员如果能说会道、擅长把握客户的心态,客户可能冲动消费。组织类大客户一般会有专门的采购部门,当组织需要采购的时候,技术部门、财务部门、生产部门也会一起参加采购招标,所以一般不会出现冲动消费的情况。