报行合一下的寿险经代:大洗牌开始,60%的机构或许活不下来

“去年寿险、财险业务做的还都不错，而今年上半年寿险业务这块儿做得不咋好，除了出了点儿增额寿，整个上半年做的都是团体险、意外险、学平险、雇主险这类业务。”佟明说，二季度以来，受“报行合一”影响大家的佣金都降了，收入越来越少，经纪人们一下子就没了以前的劲头。“前段时间我们清了两个号——有...

王辰:寿险事业成功必须走组织发展之路

如果你入行了一定的时间,真正理解了寿险营销,你会发现,寿险营销只有一个主题,就是找人,找代理人培养好,找客户经营好。谁偏离这个主题,谁就是舍本逐末,谁就是本末倒置。我们常说寿险营销是有温度的职业,我们常说保持跟客户的粘度很重要。但是如果不见面,少见面,怎么会有感情,怎么会有温度,怎么会有粘度呢?我...

车祸住院59天后索赔,保险公司拒赔,因为一行字?

人保寿险湖州市中心支公司工作人员：当初治疗的话，都是一些理疗类的，总公司的决定是拒赔的，我们就拒掉了。朱大伯：你看到哪一条是理疗的啊，都是正规在敷中药，我这病历上内容没理疗。人保寿险湖州市中心支公司工作人员：他的写的都是那种消肿消炎。朱大伯：那不消肿消炎，我这个怎么好啊。记者：是不是因为肩...

口述保险史15丨陈东辉:我的中国保险故事

但我干了六个月就熬不住了，就跳到了空中客车北京代表处。原来招我去是做技术的，因为我是数学出身，让我做航线分析、需求预测、财务测算，后来一看我脑瓜还比较灵，能说会道的，就把我弄到销售团队去了，大家一起去推销飞机。我们团队最骄傲的成绩是做了空客在中国的第一单A320，南航买了十架，那是一个重...

家企风险隔离,财富代际传承:聊聊保险金信托的一些应用案例 | 愉见...

保险这个工具能用来干嘛呢?一是我们很容易想到的保障功能,二是,让起点资金变低的“杠杆效用”。单纯做信托很难带上杠杆,假设上文中的张先生想做一套500万的财富传承规划,那就得有500万的流动资金,但很多时候客户不愿意一下子被占用大量现金流,依托保险的设计就可以用当下比较少的流动资金(比如100万)去撬动一...

定期寿险是什么?!这种只保身故对自己没点好处的保险买来干嘛?

定期寿险是指在保险合同约定的期间内,如果被保险人死亡,则保险公司按照约定的保险金额给付保险金;若保险期限届满被保险人健在,则保险合同自然终止,保险公司不再承担保险责任,并且不退回保险费(www.e993.com)2024年11月22日。简单来说,定期寿险就是在被保险人不幸早亡或全残的情况下,由保险公司支付一大笔钱给被保险人的家人或指定的受益人。定期...

专家建言以改革激活寿险业增长新动能

专家建言以改革激活寿险业增长新动能转自:经济参考网日前,由《中国银行保险报》主办的2023第四届寿险业转型发展大会在南京举行。来自监管部门、保险机构、咨询机构的代表和国内外专家学者共同为中国寿险业转型发展建言献策。专家表示,寿险业转型发展是一场“硬仗”,实现高质量发展需要遵循行业发展的规律,找准转型方向...

寿险营销乱象或遭釜底抽薪?定性“贪腐”的震慑力才刚开始

站在保险圈外看保险,一切大不同。过去的监管治理,用网友的话说,差不多就是“自罚三杯,该干嘛干嘛”,这次好像不一样了。新的监管格局,意味着全新的监管思路。这次直接提出“通过依法依规查处违法违规行为及其背后的贪腐问题,深入剖析问题和风险产生的深层次原因,研究提出解决问题、化解风险的根本措施,在此基础上改...

保险行业回暖 三家上市险企寿险原保费收入增两成

三家上市险企寿险原保费收入增两成监管导向转变,以保障型产品为主的龙头险企市场份额持续提升来源:南方都市报作者:梁小婵周亮...

3W保险销售女王陈玉婷:保险核心就是圆客户的梦

每周3件寿险保单,30年坚持如一。台湾保险销售女王陈玉婷,被业界称为“小太阳”,她已经连续1568周取得了每周3件的荣誉。对于销售心法,她提出了7S的理念,其中一个S是Service(服务),她认为自己的服务必须是别人无法取代的。有一次陈玉婷要去拜访一个客户,刚好碰上了这位客户的邻居,是一位阿嫲。阿嫲问她来干嘛,...