彭小东:广告传媒行业内卷:广告大客户销售在干什么?

建立良好的沟通渠道是做好广告大客户销售的关键。只有建立起与客户的良好沟通渠道,才能够及时了解客户的需求和反馈,及时解决客户的问题,从而提高客户的满意度和忠诚度。因此,我们需要通过多种途径建立与客户的沟通渠道,如电话、邮件、微信、社交媒体、场景行销力等,同时需要定期与客户进行沟通,了解客户的反馈和需求,及...

普华永道痛失多个大客户,它做错了什么?

普华永道痛失多个大客户,它做错了什么?很多精英的就业首选是“全球四大”,也就是我们熟悉的毕马威、德勤、普华永道和安永。四家会计师事务所在全球范围内拥有很高的知名度与影响力,很多知名上市公司都会聘请它们作为公司的会计师事务所,并为上市公司做好审计工作。23年前,全球曾经有五家著名的会计师事务所,在毕...

大客户开发技巧培训:做大客户销售怎样找到关键决策人?

定制化需求：大客户通常要求产品或服务的高度定制化，以满足其独特的业务需求。二、明确关键决策人的定义与重要性关键决策人是指在客户组织内部，对购买决策具有最终话语权或重要影响力的人物。他们可能是高层管理者（如CEO、CFO、COO等）、部门负责人（如IT总监、采购经理）、项目负责人或是对特定项目有决策权的专家。

尚水智能IPO:疑与低价入股股东、大客户比亚迪联手做高业绩,毛利率...

报告期内,尚水智能的销售收入增长主要来自大客户比亚迪,第一大客户销售额占比甚至高于同行可比公司前五大客户销售额占比之和;大客户在发行人IPO期间低价持股入场,且销售定价不公允,加之存货余额远高于当期营业成本,毛利率背离行业趋势逆势上升,桩桩件件都指向发行人与大客户间疑似存在利益输送;向空壳供应商采购上亿元原...

大客户管理,就是抓住最关键的1% | 附10条建议

另一种可能是企业市场部研发产品的能力没有跟上,无法匹配大客户不断升级的需求。②无机制:很多企业无法做大客户还有一个核心的原因:机制的问题没有得到解决。这里所说的机制指的是科学的对内、对外机制:企业对内激励销售人员的机制应该如何设定?企业对外激励大客户的机制应该如何设定?如何吸引客户与公司开展深度...

独家丨个人贷款超2万户!这家农信社“增户扩面”做对了什么?

一是改变经营观念，积极到有客户的地方“挖”客户；二是找准目标客群，坚持客户经营上的“大数法则”，以“小额、分散、流动”的客户为主要发力点，不断“做大客户数”；三是变革营销方式，“线上+线下”齐发力，既能敏锐捕捉客户需求，又能及时精准响应客户需求(www.e993.com)2024年11月7日。基于此，邕宁农村信用联社以“整村授信”为抓手，...

代建到底是什么?绿城管理李军说就像追女朋友!

“通过这20年的代建的实践和积累,我们理解作为代建企业,你不能宣传自己有多优秀,其实你也根本不需要盯着情敌在做什么,就是竞争对手做什么不重要。你真正应该关心的是这个女生,这个大客户的真实需求是什么,你能不能理解这个需求并且满足他的需求。”04

晚点播客丨光年之外联创再出发,与袁进辉聊 AI Infra 到底做什么

第一，从市场机会看，搞大模型训练的客户或公司数量比较少，客户集中度比较高，这种生意较难做；而几乎所有需要用到大模型的公司都需要推理，客户更多、更分散，推理的商业化会更好做。推理的市场容量也是训练的很多倍。训练作为模型的生产过程是阶段性的，生产出来真正去使用时则是持续性的。以大模型处理的token...

做外贸怎么才能开发到大客户?收藏这篇就够了!

规模较大的外贸客户通常包括跨国公司、大型批发商或者有着长期合作需求的企业。他们对供应链的要求更为严格,涉及的流程也相对复杂。开发大客户以及维系大客户是外贸工作中非常关键的环节,以下是有关外贸大客户的详细解析,一篇全部讲清楚:一、外贸大客户特点:...

提升现金流的最好方法,没有之一

②90%的企业客户是保守者对于大客户销售,除了销售人才的难题,还有客户的保守决策。企业面临2B客户分为两类:一类是企业客户是早期采购者,占到10%。而占90%的企业客户是实用主义者和保守主义者。这两类客户特点鲜明:90%的企业客户在采购我们的新产品和解决方案时都趋于保守,他们需要占到10%早期采购者客户做背...