金融街海世界官方网站-金融街海世界官方首页-海世界售楼处欢迎您
另一方面,万科开拓多种销售渠道链接新老客户。根据购房者消费习惯和获取信息渠道的趋势性变化,万科积极发挥线上功能的应用,在各城市开通各类服务和直播账号,为客户提供更便利的购房信息咨询,从2023年9月至年底共完成1.5万场直播活动,积极助力成交;全年通过“分享家”(线上获客工具)获得的客户线索量同比增长了39%,占整...
部分项目佣金翻倍,济南有200多楼盘引进渠道卖房
“这些销售提佣数据,是平台给到二手房门店或外部渠道的提成点位,而开发商给到平台的销售提点更高,平台会根据情况,留取一定比例后给到销售方。”据悉,某平台一般会留取15%,特殊项目留取20%;另一平台独家项目扣20%,非独家项目扣10%。有楼盘销售负责人表示,平台对每个楼盘的政策不一样,“济南新房市场基本...
销冠常用的14种逼定5步成交法
4、移交销售,善于运用团队资源人和人之间的相处,有时候就是一门玄学,如果碰到不来电、很难成交的客户,不要一直跟客户死磕。可以借助案场经理的帮助,或是移交给其他人去成交。只要客户还没走,就还有希望。第五步:售后长期销售才真正开始客户离开售楼处之后,不管成交没成交,都不意味着结束。根据统计数据,80%...
将自然到访客户虚构成渠道到访客户骗取佣金,法院:此类行为属于...
飞单”,存在套取佣金的行为,开发商销售人员亦确认存在前述情形,并表示“飞单”就是把售楼处正常到访...
房产销售:售楼部有人脸识别很正常,事关佣金 律师:违法了
“售楼部有人脸识别是很正常的,”某房产中介公司工作人员告诉红星资本局记者,“人脸识别是为了记录客户到访次数,开发商更想要自然到访客户。”据介绍,房产销售一般有两个渠道:一是售楼处的销售,这种主要接待的是自然到访客户,客户自己去售楼处的,就会有专门的销售人员跟进;二是中介渠道销售。中介带人看房成交后,会得...
地产销售这个岗位还有未来吗
过去的地产销售讲究一整套销售动线,基本从售楼处外1公里就开始领地管理,停车场、前厅、接待前台、沙盘、样板区、示范区、洽谈区、停车场等等,都是最美接待动线,要打造沉浸式体验营销,但如今,被砍掉至少三分之一(www.e993.com)2024年9月7日。因为销售模式变了。自销+渠道或自销+代理+渠道是主流,不少房企还增设了自渠。这个模式看起来各有分...
买房客户类型及心理分析,地产销售必看
客源:房展会派报,知名小区开发驻守。一手楼售楼处,报纸广告等。一般来说,买方客户的心理可以分成以下几个阶段产生购物动机→内心充满期待→心情不安→开始感兴趣→产生欲望→开始比较→抗拒→慢慢接需求受→确信→决定→获得满足感。在于客户接触的时候,把握不同时期客户的心理状态,才能事半功倍。
地产销售的隐秘网络
防止客户资源外泄是开发商的重要工作。一般情况下,客户到访售楼处,由客服人员负责登记资料及联系方式,再随机将客户分配给销售人员。此举一方面是避免内单外导,另一方面也便于管理客户资源。但在实操过程中,销售人员介绍完项目后,通常会通过手机号、微信等方式建立起联系,因此,每个销售人员手中都有一批客户资源,并了解...
专题| 为推动滞重项目去化,销售佣金开支持续增长——房企营销费用...
4、销售佣金占比提升至四成,品牌推广费占比持续调降(部分略)从销售费用可拆分情况来看,分销及代理佣金、品牌宣传及推广费是销售费用的大头。虽自渠建设如线上售楼处初有成效,但整体市场低迷,为推动销售资金回流以及滞重库存的去化,企业也愿意将营销费用给到中介分销,启动中介分销或者给予中介分销更高的佣金,从而导...
周到解案 | 把自然到访客户虚构成渠道客户骗佣金,商品房销售...
在商品房委托代理销售过程中,中介与开发商业务员相互串通,将自然到访客户虚构成分销商渠道到访客户骗取开发商佣金,该类行为在行业内被称作“飞单”。近期,上海市宝山区人民法院就审结了一起商品房委托代理销售合同纠纷案件。“飞单”行为要承担什么样的后果?“飞单”乱象,又该怎么应对?把自然到访客户虚构成渠道客...