揭秘销售心理学,助你业绩飙升,不懂这些还敢自称销售高手
这其实就是一种心理学上的博弈,销售人员需要一开始就去化解客户的敌意,销售人员应该知道人与人之间接触的规律。在做大客户的过程中,如果第一次面对客户就喋喋不休地讲述自己产品如此这般的好,只会引起客户的反感。其实,做销售有一个常识,那就是要想从客户口袋里掏钱,先要向客户掏心。所谓掏心,其实就是创造...
销售高手的心理学秘籍,不懂心理学?你还敢自称销售精英?
这其实就是一种心理学上的博弈,销售人员需要一开始就去化解客户的敌意,销售人员应该知道人与人之间接触的规律。在做大客户的过程中,如果第一次面对客户就喋喋不休地讲述自己产品如此这般的好,只会引起客户的反感。其实,做销售有一个常识,那就是要想从客户口袋里掏钱,先要向客户掏心。所谓掏心,其实就是创造...
情绪价值的赛道,拼的不是营销情绪,而是说服人心
有人说,“不懂情绪价值,别做营销”,有人说“未来x年,最大的风口是情绪价值”,还有人说,“销售拼到最后,拼的都是情绪价值”...卷到今年,连卖月饼都不能太冷静。你做“多巴胺”,我做“白月光”,你叫“老板画的饼”,我叫“给自己画个大饼”...绞尽脑汁,卷了又卷,是因为相信:在产品同质化、流量红利...
不理解私域的反人性,永远做不好私域
其实这个问题也很好解决,那就是做好产品,做好服务,做好人产品是交易的基础好产品是持续交易的基础所以任何时候,产品的好坏都是私域能否做起来的第一要素举个例子你是一个卖水果的老板,你人很好,和我每次见面都会打招呼客户,但是我连着买回来2次水果都有坏的,请问我还会一直买吗?那什么是好产品呢?其实...
买方投顾不是金融产品销售的一锤子买卖,取代卖方代销是财富管理...
与卖方代销不同,买方投顾对于从业者的专业能力要求极高。这不是金融产品销售的一锤子买卖,而是给客户以专业、科学、持续的顾问服务。具体而言,需要以下步骤。首先,履行适当性管理义务,清晰刻画出客户的风险偏好和风险承受能力。这需要借助设计科学的调查问卷,耐心的交流沟通,乃至高端智能软件平台。美国出现了TAMP(全称全...
卖得越贵销量越高,Brompton是如何把握人性的?
另一方面,Brompton通过船上交货(FOB)运输条款出口,这意味着经销商需要承担运费和进口关税,并预付全部产品货款(www.e993.com)2024年10月16日。而且,从最早的一批Brompton面世起,品牌就不在价格上做任何妥协。AndrewRitchie坚持“以同样公平的价格出售给所有人”——当时3速Brompton售价为320.78英镑,“能不能便宜78便士”一度成为...
独家对话诺特兰德李松:理解人性,我看到了哪些消费真相?
诺特兰德创始人李松:今年整个消费行业面临的状况都很难,但不代表没有机会了。营养品这个品类从大趋势来看渗透率还有很大的提升空间,目前我们国内还是很多人没有使用过这类产品,没有感受过通过吃某些营养补剂来解决某些问题,还有一部分人可能买了但还没有养成正确的使用习惯,所以整体品类渗透率相对欧美来说还有很长的...
告别高息诱惑,保险产品重塑“新卖点”
专注于生老病死的保障,还是有市场需求的,这是未来市场的主要卖点。”中华联合保险集团有限公司研究所首席保险研究员邱剑对贝壳财经记者表示,产品预定利率下降之后,行业竞争模式将发生改变,不再是过去将保险产品定位为类似于财富管理的功能,而是倒逼寿险从业者回归寿险基本保障功能,不再通过较高的投资收益率来驱动销售。
顶尖销售,强在基本功
3.销售做不好,是心态在作祟销售做不好,实际有三个方面的问题:首先,怕丢单的心态。销售怕丢单,动作就会变形,因为你为了赢得这个单子,你就会自卖自夸,或者低三下四去取悦别人,这反而让客户感觉你不行。如果你有利他之心,用自己的产品和服务帮助客户更专业,帮助客户成功,也就不用低三下四了。
“不正宗辣条”单挑名门正派?精锐纵横如何打造辣条界的反骨仔?
这背后的原因还是回到人性上面。免费试吃的心理预期与自己花钱购买的心理预期不在一个层级,在免费试吃的情况下受测试者很容易夸你的产品好吃,但让其花钱购买的时候,挑剔的口味就来了。因此,做口味测试一定要做盲测对比,这样消费者分不清哪个是你的产品,自然会说出内心的真言。