寿险半年PK新局:三公司搅动老七家换位战,外资切换进攻形态

用年初上市公司官方的话术来说,就是“不可比”,既然很有可能都不是一个东西了,那还是说成“数字”比较好。至于净资产为负的公司,每次都有那么一两家。有的大大方方披露,有的藏藏捏捏不想见人。不管怎样,早已不稀奇。4-InsuranceToday-4家偿付能力不达标,4家3A公司不及格的和三好生都是老面孔今年...

中国平安接连推出护联体、住联体,寿险利润表现进入“筑基”期

$中国平安(SH601318)$财务处理是出了名的审慎。2021-2022年，中国平安受地产影响，总投资收益率先行下滑。2023年，平安总投资收益率回稳。今年一季度中国平安年化综合投资收益率3.1%，年化净投资收益率3%，是近几年预期偏差最小的一次，其受地产行业下行影响最剧烈阶段已过去。二、新业务价值“曙光初现”，中国...

《保险增员》之4:8种拒绝异议话术处理方法

是啊,人活着就是很辛苦,很多人苦了大半辈子,到老了仍在吃苦,保险公司有句行话:苦一阵子,不要苦一辈子,你看我现在跟你聊聊天、喝喝茶,你说辛苦不辛苦(停顿一下)这就是我们的工作!你认为呢?6、我没有兴趣回答1:你会这样说,也许仍对这事业有所误解,认为是推销的工作,赚朋友(客户)的钱,小生意……因此...

增员最常见到的问题,用这些话术来处理吧

与客户沟通的时候,最好真诚相待,有什么说什么,而不是生硬的背话术。话术只作为逻辑参考,给你提供一个解决异议的思路而己。如果对方确实不愿意加入保险行业,也不要太勉强。人各有志,我们把自己该做的都做到就行了。为了让行业/公司更快的发展,增员动作不能停,也愿各位都能付出就有回报。

业绩完成冲击人力 寿险公司大张旗鼓忙增员

如平安人寿上海分公司某些职场负责人在增员时冠以“电话专员”、“经理助理”等名义,承诺1千元底薪,并称能搞定学历文凭,甚至直接“教导”还没有资格展业的新人,如何推销公司万能险,如何可以获得更高的佣金。事实上,早在1994年,包括平安人寿、新华人寿在内的上海各家寿险公司就曾签定《上海市人寿保险公司防止不...

险企虚假增员藏猫腻:主管贷款买简历,招不到罚钱走人

“地方公司领导在内部系统中窃取客户身份证等个人资料办理虚假入司,10多年来平均每年有200多人的虚假增员(www.e993.com)2024年11月8日。”自称在中国人寿黑龙江省嫩江支公司工作16年的员工张乃丹公开表示。举报材料直指险企基层机构存在虚假增员,虚挂人力套取公司奖励及巨额费用等问题。

保险「增员」常见拒绝话术处理

这是一个公平且能创造奇迹的平台,每个人都能在这里找到属于自己的天地。通过我对您的了解,您的能力完全胜任这份工作,甚至能做出一番成绩来。我相信,只要您用心在这个行业做几年,肯定有大收获。我再去增员的时候,就要拿您来举例子了。8、很多人买了保险,市场己饱和,太迟了...

离开的保险代理人

加之此前没有工作人脉关系少,无论开单增员都很难,没有新单就没有收入,只能换个“身份”继续充当新人身份。培训课听多了,没有准客户,鸡血打的再多也无济于事。“代理人的离开一直都有,从各家公司的留存率也可以看出,不过今年格外明显,有一部分代理人是做了三五年离开的,离开的时候更多感觉是这行赚钱不容易...

明亚的专业、永达理的训练、大童的服务,谁更适合你?

以及财经讲座,提升个人能力,训练个人销售能力,已经有很成熟的训练体系,这方面不得不说,整体来讲永达理做得是三家公司里最出色的,而话术的演示和财经讲座,又都可以成为增员的工具,所以整个体系可以实现经纪人训练、客户观念打通和组织发展两不误;台湾老师常说的,这套方法在台湾几十年了,“简单、听话、照做”,你...

两年多时间400万保险代理人离职,问题何在、路在何方?

朱俊生教授向钛媒体APP表示,其近两年的调研显示,保险公司的增员努力普遍效果不佳。“虽然普遍花了很大力气去增员,但这些新增员工的留存率甚至比以前都低。以前100个人一年内能留下来30个人,现在这一数字甚至只有10个人。”在朱俊生教授看来,新增的高素质代理人需要一定的成长时间,原有的大量代理人不能适应消费者的...