拜访了100位客户以后,汇总了不买保险的原因!

保险是一种法律合同行为,保险公司的理赔工作要求公正、客观、及时、准确。理赔的依据就是双方签订的保险合同。如果在签订保险合同的时候,我们仔细地审阅并理解了保险合同的条款内容,特别是保险责任部分,而不是盲目相信保险代理人的推销话术。另外,当保险事故发生后,应及时向保险公司报案,并收集保存有关证据资料,以便...

警惕保险推销十大忽悠话术

没有一款保险产品可以做到真正的“什么都能保”。不同的保险产品有不同的保障范围和条款限制。当听到这样的话术时，消费者一定要仔细阅读保险合同，了解具体的保障内容，不要被夸大其词的宣传所迷惑。三、“买了这份保险，收益比银行存款高多了。”保险的主要功能是提供保障，而不是获取高收益。虽然一些保险产品可...

这届年轻人的周末,全给了9.9元的体验课?

“定力不太好的人太容易买课了,也太容易留下来了。这话术跟当初推销保险保健品的人比起来也没什么高级的,也有很多业内普通机构就是套了个体验的壳卖情感。”业内某资深舞蹈机构负责人总结当下营销卖点,表示情绪价值才是胜者法则。折射成人培训新趋势推开房门,瘫倒在床,举起手机,开始机械的刷朋友圈、看短视频…...

关于保险公司的话术

所以说,保险公司讲的内容,绝大部分是对他们自己有利的,对保险公司有利的,因为你们本身是对立关系,所以,他们讲的内容大概率是对你不利的,这是最简单的逻辑。所以,保险公司在解释一些问题时,他们会给出理由,但这些理由很多是避重就轻的,比如,汽车大梁的更换,保险公司会从车辆价值角度解释,更换后如果再卖车,价值...

三甲医生转行卖保险,怎么样了?

20年前,王政是年入80万元的保险代理人。他还记得那时的话术,“哎呀,保险这么好的东西,我连陌生人都告诉了,何况我们这么好的关系。”这类话术,在2024年的保险行业,特别是中产客户中,行不通了。“中国保险业营销已经过了讲话术、学销售的技巧时代,需要专业素养更高、服务意识更好的从业者。”许闲分析。

中年银行人,出门右转卖保险

“实际上大多数人只是做一个螺丝钉,不断在做重复性、流程性的工作(www.e993.com)2024年11月7日。”张凡分析,客户去银行本就有存取款需求,这时候说服客户购买短期理财产品是相对容易的;而保险要做10到20年的长期决定,容错低,客户压力大,银行惯用的话术就失灵了。转行碰壁,也有人开始后悔离开银行的决定。31岁的梁靖雯是一家股份制商业银行的...

“保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金

北京市公安局经侦总队民警李京:犯罪团伙会通过非法途径获取大量的公民个人信息,然后通过电销的方式给之前的保险投保人致电,以赠送礼品等方式跟客户建立联系。由于鲁某有过保险从业经历,熟悉业务流程,他精心设计了一套推销话术,组织团伙成员培训学习。该团伙成员利用发放米面油等“礼品”,甚至以所谓保险公司名义组织出游...

理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)

第三,在销售产品的时候,适当的降低客户的预期也是非常必要的,不盲目相信保司说得“保”多少收益,而是有自己的判断。问:怎么判断推荐的分红险,把好产品推给客户?这个要看保司的投资能力,看过往的分红实现率,看投向的底层资产,看看那些不好的年份中的分红表现,听行业中的口碑,这样才是为客户负责。

3年“倾家荡产” 260多万元买保险 保险公司仅退近24万元

张女士说,成为太平人寿保险的保险销售员后,上级主管刘某经常联系母亲,询问她有哪些亲戚,并索要亲戚的联系方式,逐一联系推销保险,“这些推销的保险都挂在我母亲的名下,若亲戚朋友购买保险,应该会给母亲提成。”“刘某给我妈说,钱放在身上会用掉,买保险就相当于存定期,比存在银行好,生病了不仅有保障,还有分红收益...

小城宝妈扎堆卖保险,职场女性35岁后的“必经之路”?

“购买保险不是冲动的消费行为,客户自己平时会通过朋友圈来观察和判断。”目的性太强的推销话术,只会让人敬而远之。她的朋友圈,一般只发自己的工作记录、保险相关的知识性内容,比如儿童保险投保顺序之类的信息,时间久了,自然会有朋友产生好奇,过来询问。“很久没联系的一些朋友,反而因此被激活了。”...