厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
严格执行标准作业流程,让保险常态营销落地生根 !
那么怎么再次邀约保险老客户到店进行新保险产品的营销呢,很多客户认为买过保险了,就万事大吉了,资产配置就非常的合理健康了,没有增配的需求了,所以就需要站在客户的角度去设计相关的营销动作。1、日常触达机会的把握2、电话邀约到店的方法邀约话术这就是完全站在客户的角度设计出来、为客户解决问题的邀约...
...险、“1元购”套路、把保险当理财卖……这些保险营销套路知多少?
“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。正是在这样的保险直播间里,消费者小刘下单了一款百万...
起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?
“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。正是在这样的保险直播间里,消费者小刘下单了一款百万...
深度解读保险销售新规:我们需要看到什么?丨燕梳夜谭??
林瑶珉:精彩。二位从高度及其对历史的深远影响方面进行了强调。《人身险销售管理行为(征求意见稿)》以及《保险销售行为(征求意见稿)》都能看做是《办法》推出的前期铺垫,而且不仅仅是征求意见后打磨推出,还有内在的逻辑。二位怎么解读?齐莱平:人寿保险在国内复业有三十多年,过去通常都是从业者和保险公司通过卖产品抢...
期缴保险营销实战心法
大堂经理和柜员的一句话营销话术:“最近存款利息又降了,大概率未来还有很大降息的空间,咱们行有个长期锁定固定收益的产品,建议您给自己配置一些”(www.e993.com)2024年9月15日。“地毯式营销”首先还可以针对厅堂等候区客户进行微沙龙营销,一方面进行客户理念教育工作,另一方面进行保险宣传营销,此方面可以参考微沙龙营销流程。其次还可以针对柜面和...
早上五点就接电话,“车险续保太可怕”?有商家称车主号码每条1元
”张志说,拨打第三方引入的电话号码时,他们会以免费赠送保险的名义收集客户信息,如果客户接受赠险,说明对保险不排斥,公司会对此进行标注,后续再向其推销。在某二手交易平台上,中新经纬使用指定关键词检索时发现,一些商家在商品简介中声称可以提供电话单,有的则是主要销售智能电销机器人,附赠电话单。随即,中新...
干货:电销保单全额退的流程,话术技巧
干货:电销保单全额退的流程,话术技巧现在的保险行业发展是越来越好,销售的渠道也是非常多的,比如电话销售渠道。很多人都会接听到保险公司业务员拨打的电话来销售保险,所以对于这部分人群来说,可能对于保险并没有了解清楚就投保了,如果要退保的话要怎么退呢?下面跟着小编来了解一下电话销售保险如何退保。
最烦人的营销话术,玩不转了
10多年前,保险公司有很多代理人自己不懂产品、不学条款,就是通过话术和人情销售,且销售成绩斐然,但是近年来,越来越多的代理人发现这一套开始行不通了。“手机24小时开着每年收入会有30%的涨幅”惠瑞的手机向来24小时开机,他会在签订合同时叮嘱客户,如果遇到身体的或其他的意外,一定要第一时间联系他。其实,...
卖保险,老一套的人情话术已经行不通了
“人海战术”已经被保险圈玩坏了。这个在中国保险业存在长达30年的营销方式,正在不断暴露弊端。本文来自微信公众号:新周刊(ID:new-weekly),作者:徐倩影,原文标题:《最烦人的营销话术,玩不转了》,头图来自:《未生》剧照过去的一年里,围绕保险行业的社会讨论有很多:年初,重疾险被重新定义;保险代理人实名举报违规...