欺骗投保人 泰康人寿、华夏人寿电销中心被罚
一位大型寿险公司代理人向记者表示,保险电销有着固定的话术,但难以完全讲解清楚一些形态复杂的产品,例如长期期缴的年金险。加之电销人员的专业能力参差不齐,出现欺骗投保人、销售误导等情况也较为常见。从泰康人寿四川电销中心去年被罚的案例来看,销售录音中存在“泰康会给您发一笔退休养老工资,保底是1万块钱”等欺...
买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...
购买年金保险,最终可获得的总额比交的保费要少?这是消费者马女士的疑惑,她说自己轻信销售人员的话术,买了一份“亏本”的年金保险。马女士的保险合同(部分)。本文图片均由受访者提供马女士投保购买的保险,是华夏人寿保险股份有限公司(以下简称“华夏人寿”)的产品——玉如意(至尊版)年金保险。合同自2022年...
年金险异议处理话术时间、复利与保障
最后,关于通货膨胀问题,销售人员可以解释道,如果通货膨胀了,手里的钱都会发生通胀,而不单单是年金险。因此,消费者应该从更广泛的角度来看待年金险,将其视为一种应对通货膨胀的手段。总之,处理年金险的异议时,销售人员需要运用一定的话术,帮助消费者理解年金险的特点和价值。通过解释和举例,销售人员可以有效地解决消...
警惕保险消费陷阱:直播里的“叫卖式”医疗险、“1元购”套路、把...
“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。正是在这样的保险直播间里,消费者小刘下单了一款百万...
预定利率又下调!部分险企将停售3.0%预定利率年金险产品
不过,从监管角度来说,“炒停售”是一直被明令禁止的行为。《人身保险销售误导行为认定指引》明确规定,不得有以保险产品即将停售为由进行宣传销售,实际并未停售等欺骗行为。根据《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》规定,即使保险公司决定在部分区域停止使用保险条款和保险费率,也不得以此进行宣传和销售误导。
同方全球人寿江苏分公司:以案说险——揭秘“代理退保”的套路与风险
客户Y女士接受自称银行工作人员要求上门服务,也未核对对方身份,轻信对方“高收益”说辞,通过APP自助服务将其在我司投保的两份重疾险操作退保后,另在线投保其他保险公司年金险(www.e993.com)2024年9月15日。不料3个月后Y女士体检时CT提示肺部一处异常结节,而原本可以为她保驾护航的重疾险也已退保,无法恢复合同效力,Y女士也因身体状况无法再正常获...
保险销售沙龙活动
四是优化营销垫板。对于日常优秀案例和营销话术进行萃取,迭代营销垫板,确保营销垫板更具有实战性。五是建立FC(金融顾问)队伍常态化赋能。在总、分行层级组建保险FC团队,通过FC团队为队伍进行直接赋能。3.梳理保险机构资源优化沙龙模式。根据保险沙龙促进网点保险销售业绩提升情况及理财经理组织保险沙龙的意愿,科学分析沙龙...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?
所谓现金价值,是指根据保险精算原理计算的保单实际所具有的价值,通常体现为投保人解除保险合同,也就是退保时,保险公司向投保人退还的金额。买保险的时候业务员说缴满保费就能退回本金,实际退保的时候发现金额少得可怜。《每日经济新闻》记者注意到,不少保险消费者在购买寿险产品若干年后,才发现销售人员存在宣传误导的...
一张亿元保单,暴露出中邮人寿的吃相
可以看到,作为年金险,邮爱一生在中邮人寿的年金险产品中并不突出。但如今,这款没有被大多数人选中的年金险产品,却凭借保险中介的虚假营销,平步青云成为一款火遍全网的年金险产品。据相关媒体报道,上述邮爱一生亿元保单投保人并非“0岁宝宝”,这是保险中介以讹传讹,通过“病毒式营销”炒作出来的一款网红产品。