把销售变成一种习惯!
一旦客户采取行动时,首先想到就是你:要知道1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成,80%的销售是在第4至11次跟踪后完成的!2、做一流推销员一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三...
董宇辉是真心助农,河北行土豆179万单,谁注意到他做的这一细节
这销量可以说是相当不错了,看来董宇辉的推销还是很有一手的。不过,相比起之前动辄上亿的销售额,这次的成绩似乎有点儿不太给力啊。销售额不及预期,是产品选择出了问题?虽然土豆卖得不错,但整个直播间的销售额却不太理想。据统计,第二天的全天销售额约为2700万元,其中董宇辉时段的销售额约为1700万元。这个数字...
我是一名销售,职业病让我在相亲时,成功推销对面买了三斤茶叶!
我是一位销售人员,由于职业习惯,在相亲场合我成功地向对面的帅哥推销了三斤茶叶。第二次见面,他购买了我推荐的阳澄湖大闸蟹。第三次见面,他选购了我的阳山水蜜桃。...经过几次的交往,他邀请我参加一个聚餐,并表示要介绍潜在的客户给我。你们看看,这是多么完美的男士?于是,我兴高采烈地到达现场,向在座...
深度|手术前一天,病床上的他们被精准推销了“手术意外险”
在罗斯凯看来,买保险的作用之一就是为自己和家人购买一份“安心”,或者说“购买一种对于未来的安全感”。“当然,购买保险的前提是保险销售人员必须明确表明自己推销的是保险,说清楚自己销售人员的身份、保险产品保的是什么、后续如何赔付,这些问题都很关键。”罗斯凯说,只有购买保险的病人享有充分的隐私权、知情权和...
高层干部,自己首先要是营销高手
徐直军笑呵呵地说:"上哪个都行,只要是华为的产品就行。如果上接入网,接入网行销部就增加了销售额,同时,也给交换机行销部记销售额,就是虚拟销售额,使你们的辛勤付出都有好的绩效结果。■市场部高层主管徐直军跑市场一线、带项目西南某省第一个接入网项目,是华为需要重点突破的市场目标。一个周末,局方在一个...
不懂人性,别做销售
李觉伟老师说,“满足客户的需求”,这句话我们谁都会说(www.e993.com)2024年9月16日。但你真的想过,“客户的需求”,究竟是谁的需求吗?我们在日常沟通时,经常将一家公司完全当做一个整体,似乎它的需求与利益就是铁板一块。但事实情况并不是,你在销售的过程中无法直接面对整个公司,你面对的一定是具体的人。
销售“销”的是?“售”的是?(精髓)
答案:自己1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”。2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。4、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?
销售中的“九不要”,记住了!
老太太回答说:“我儿媳妇怀孕了,想吃酸李子,所以我就出来看看有没有在卖”。老板恍然大悟。我们很多销售人员非常了解自己的产品、市场的情况。这本身是件好事,很多公司招聘销售人员的时候,对产品的培训是必不可少的,所以在跟客户沟通的时候,大部分都在谈自己的产品如何的好,如何的出色,忽略了客户真正的需求。有...
为什么说销售是人的天性?
全球最具影响力的50大思想家——丹尼尔·平克,在《全新销售》中以其一贯的商业敏锐性和洞见性,大胆提出:每9个人里就有1人从事销售,但另外8个人同样在销售。在这个日益崛起的全新销售时代,每个人每个小时都有24分钟的时间来打动他人,说服他们放弃自己的某样东西,交换我们拥有的某样东西。如今,我们不再需要锁定合同...
到底是谁在All in金融销售?
说白了,你在找工作、交朋友、相亲的时候也是在推销自己啊。其实,日常的生活中充满了直接的和间接的交易,大家都在做着无形或者有型的销售。做任何事情,到最后都可能是销售“自己”。这需要你日常不断地树立专业形象、优良的人品。如果足够认可你,会接受你推荐的产品,因为相信你不会坑他。