四级战略解码系统:从客户价值到员工行为

后来,美国哈佛商学院的迈克尔·波特教授在《竟争优势》和《竞争战略》两本书中,提出了运用价值链进行战略成本分析的方法。后来经过很多管理专家和企业界的努力,战略成本管理的概念和方法不断得到完善。1993年,美国管理学者在迈克尔·波特工作的基础上,进一步澄清了成本信息在战略管理的作用;1995年,欧洲管理学者开始把...

特别策划|对话曹仰锋:生态战略不是仅属于巨头的游戏

曹仰锋:在海尔集团创始人张瑞敏率先提出“生态品牌”概念的时候,我就意识到,生态品牌不是传统意义上狭义的“品牌”概念,而是企业的一种整体战略转型,我把生态品牌背后的战略模式称之为“黑海战略”,也就是说生态品牌是时刻和实践相通的、不断延展的概念。经过这些年众多生态型企业的实践,“生态品牌”在创建概念时的...

全是变量的时候,新品牌还有持续成长的机会吗?

蓝海战略(BlueOceanStrategy)的提出者W.钱·金(W.ChanKim)和勒妮·莫博涅(RenéeMauborgne)在《超越颠覆》一书中介绍了不同品牌如何寻找非颠覆性的创新机遇,如何矫正竞争焦虑的思维。他们认为,商业不一定是颠覆性的、基于恐惧的、我赢你输的博弈。也可以为多品牌繁荣共存,以一种促进商业与社会共同繁荣的方式...

分享一些基础的营销理念和重要的营销理论

蓝海战略营销理论最早由W.钱·金和勒妮·莫博涅于2005年2月在二人合著的《蓝海战略》一书中提出。此前的当时的市场营销理论主要关注的是在现有市场中寻找机会,而不是创造新的市场机会,现有市场往往是竞争激烈的红海,而蓝海战略通过创新开辟新的商业市场来谋求优势,是一种新的思路。企业主要通过以下步骤运用蓝海战略:...

冲出峡谷——中国制造创新突围的“顺络范式”

锲而不舍的李宇向袁金钰提出,先做一段时间元器件贸易,一是请袁金钰考察他们的工作作风和工作能力,二是了解电子元器件行业的前景。袁金钰给李宇提供了30万元启动资金,李宇只拿1000元底薪,销售请客费用自己承担。李宇25岁前只喝醉过两次,一次是本科毕业的22岁,一次是研究生毕业,只喝了一杯啤酒,就倒下被抬回...

【企业谈】贵州茅台的成功密码

哈佛大学的钱·金教授在《蓝海战略》中描述说:“拥有价值创新理念的公司,不把精力放在打败竞争对手上,而是放在全力为消费者和自身创造价值飞跃上,并由此开创新的市场空间,彻底甩脱竞争(www.e993.com)2024年11月27日。”茅台就是始终坚持自己的战略定位和价值点,不论竞争对手如何出招,以自己的不变,应市场的万变。

合兴包装2023年年度董事会经营评述

2022年12月,中国包装联合会发布的《中国包装工业发展规划(2021—2025年)》提出了通过实施“可持续包装战略”,实现安全可控能力显著增强、产业整体结构持续优化、自主创新能力大幅提升、先进制造模式广泛应用、绿色发展体系加速构建、全球竞争优势有效形成,包装产业整体迈入全球产业链价值链中高端,我国跻身世界包装强国阵列,为...

《策略策划终极方法》5.0版,超10年策划功力无保留讲授!_腾讯新闻

策略通常是战略实施的第一步,包含“为什么要这么做、分析和思考企业现状、研究市场环境和消费者、找到问题和困难所在、提出切实可行的解决方法”这几部分,是一种为什么要采取行动以及行动切入方向的思考逻辑。因此策略可以理解成,发现问题、分析问题、最终解决问题的方法或模型。

“蓝海战略”提出了11年 现在又有了新观点

自W.钱·金(W.ChanKim)和勒妮·莫博涅(ReneeMauborgne)首次提出“蓝海战略”已经过去了11年。蓝海战略从诞生开始,就在企业、商业甚至政界得到不断推广,同时也遭受过多方质疑。近日,《蓝海战略》一书的作者W.钱·金教授接受了界面新闻记者的专访,他认为十年之后再看蓝海,有了不一样的视角和内容。

一口气读完百年营销史:为了把东西卖出去,他们提出了多少理论?

STP是战略——市场细分(Segment)、目标人群(Target)、产品定位(Position)。4P是战术——也就是前面杰罗姆·麦卡锡提出的4P,产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。今天营销公司、广告公司做方案,基本上遵循的还是科特勒这个逻辑框架,从市场分析开始,找到细分市场和产品定位之后,来设计营销战术组...