经销商重要性不减!20家白酒上市公司线下渠道收入超1800亿|财报的...
从日前白酒上市公司公布的2024年半年报数据来看,传统经销商模式仍旧是最主要的渠道收入来源。在外部环境变动的情况下,贵州茅台、五粮液为代表,双渠道稳定增长,名酒韧性仍然凸显。山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒、金徽酒、天佑德酒等酒企加码线上电商渠道,增速均达到35%以上,正适应不断变化的市场需求和消费者购买习惯的...
大主播成了白酒经销商的眼中钉?9块9还能打多久?
最近有两个话题在业内很火,引发起很多的讨论:一是“大主播成了白酒经销商的眼中钉”;二是“9块9”还能打多久?从这个很直白的表达就能看出,本质是价格,争论点也是价格。无论是大主播与传统经销商之间的矛盾,还是“9块9”(低价产品)背后大平台补贴做大GMV(商品交易总额)的较劲,背后的指向是一致的:当经济下行...
白酒行业渠道经销商管理解决方案:构建高效协同的供应链生态
当前,白酒行业的销售渠道日益多元化,从传统的线下门店、大经销商模式,逐步扩展到线上电商平台、社交媒体等新兴渠道。这一变化不仅拓宽了销售路径,也加剧了市场竞争的激烈程度。1.2经销商角色变化经销商不再仅仅是产品的搬运工,而是逐渐转变为市场服务的提供者、品牌传播的参与者和消费者需求的洞察者。经销商的...
六问白酒渠道“调货”:成因、利弊、及演变趋势
这主要体现在三个方面:一是调货商天然就会挑战权威,厂家将不再具有强硬的定价权;二是终端竞争比货将导致价盘被动向下,很容易破坏厂家的价格体系,甚至伤害品牌形象;三是商家间调货没有强行打款的必要,这会打乱传统销售链条,厂家和经销商的匹配度将被调整。五问:调货会挑战名酒统治权吗?上文提到的厂家掌控力变弱...
舍得酒业:持续做好渠道管理 缓解经销商库存积压的现象
董事长蒲吉洲表示,公司坚持长期主义,积极协助经销商全力提升动销,通过主动“控量稳价”策略,希望以阶段性调整获得更加健康、长远的发展。公司还将坚持“品牌提质、产品提价、销售增量”,高度重视对终端售价的维护,将持续做好渠道管理,缓解经销商库存积压的现象,努力使社会库存整体保持在合理水平。面对多品牌战略与...
口子窖:白酒卖不好影响业绩增速,“有潜力”经销商赊账8个亿
说到底,白酒公司要想过得好、要想业绩漂亮,就得加把劲儿卖酒(www.e993.com)2024年10月17日。而卖酒靠的主要就是渠道建设、以及经销商的实力。可当下的口子窖,正处在渠道改革的关键期。长期以来,口子窖采用的销售渠道模式为“大商制”,即由大型经销商全权代理区域内全产品的营销活动。诚然,在发展前期,大商制有助于口子窖以较低的销售费用...
白酒的深V周期里,五粮液“摸着茅台过河”
首先是要保持“量价策略”上,酒企要有足够的灵活性和影响力,经销商占比太多,影响的还是酒企自身的控价能力。其次,在酒企业跟渠道的博弈中,要给经销留一定的空间。在需求端的增量时代,酒企是可以向渠道压货的,并不担心价格倒挂,因为某些大商可能一两个季度有压力,但货总能卖出去。如今,时代不同了,酒企已经...
中秋白酒市场“寒冬”来袭:促销失效、动销疲软背后隐藏的行业困境
渠道变革加速:电商渠道虽然目前占比较小,但其增长潜力不容忽视。未来,白酒品牌需要加快线上渠道的布局,尤其是在短视频和直播带货领域。如何通过数字化手段精准营销,将成为白酒品牌未来的重要课题。品牌价值重塑:面对价格泡沫和促销失效的风险,白酒品牌需要重新思考其长期品牌价值。仅依赖短期的促销活动无法解决根本问题,品...
白酒:白酒经销商逐渐固化,未来将更聚焦于民族品牌或区域性名酒的...
白酒:白酒经销商逐渐固化,未来将更聚焦于民族品牌或区域性名酒的大流通的单品白酒分析师表示,白酒行业集中度目前正在不断提升,渠道选择将成为白酒厂商最核心的关注点。白酒经销商逐渐固化,未来将更聚焦于民族品牌或区域性名酒的大流通的单品。白酒厂商收入重心将逐渐从b端向c端转移,未来将更加强调消费者培育。
白酒,为什么卖不动了?
2.白酒当下的困境,核心在于:市场主要矛盾已经转变为:1、厂家基于上市公司地位,为维持高增长,而维持甚至加大产品供给,与需求端市场缓慢去库存的矛盾;2、厂家和经销商追求业绩增长、超额利润与去库存需求,而消费端乏力的矛盾;3、厂家市场政策精细化管理,与省区、渠道信息不对称的矛盾,“牛鞭效应”凸显。