新书来了!这个时代最稀缺的能力,这本书讲透了

世界知名商务谈判专家的经典力作比尔·桑德斯和弗兰克·莫布斯是国际公认的商务谈判专家。他们结合自身30年谈判经验,凝练了苹果、IBM、微软等企业在商战中使用的谈判方法,开创了创造性谈判这一新的谈判模式。为超过半数的《财富》500强企业提供了专业的谈判指导。《重新认识谈判》正是凝结他们智慧的商务谈判宝典,值得细...

??采购人员的一个关键能力是谈判

第一,在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通,明确此次谈判的目的;确定谈判人员及相关人员分配问题;相关性的全面搜集资料,全面分析目标的关键所在,周全谈判计划,制定详细合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化;协议的拟定;谈判总结成果汇报。第二,谈判的主体关键就是人。一个项目的好坏除了其...

西交《商务谈判》在线作业

9商务谈判是互惠的,均等的公平。A错误B正确10单人谈判也称为“一对一”谈判,就是指谈判双方谈判。A错误B正确11一个单位里任一人员都可作为谈判人员参加谈判。A错误B正确12一般来说,对于一些小型的、涉及内容较少的双方谈判,可以采用横向谈判方式,而一些大型的多方谈判宜采用纵向谈判方式。

顶尖销售,都是谈判高手

谈判是双方或者多方在一起共同达成最好选择的过程。谈判是一种交流互动的形式,其目的是达成一致。从参与对象来说,可以是一对一的谈判,也可以是多方的谈判。从谈判范围来说,有经济的谈判,也有政治的谈判,还有生活中的谈判。谈判绝对不是道德,也不是法律。那些动辄上纲上线的人,动辄讲道德和法律的人,他们一定...

哈德教育退费投诉:2006年4月自考“谈判与推销技巧”试题

C.对对方形成人身攻击D.谈判双方权力限制6.谈判中将报价中各部分所含水分作为一个整体进行的还价是()A.单项还价B.成本还价C.分组还价D.一揽子还价7.谈判沟通的主要目的是()A.征服B.攻击C.说明D.削弱8.跨文化谈判与国内商务谈判的相同点主要表现在()...

...非约束性报价,目前双方还处于前期的商务谈判阶段,达不到披露条件

银泰黄金：公司向缅甸金属发出的是非约束性报价，目前双方还处于前期的商务谈判阶段，达不到披露条件每经AI快讯，银泰黄金（000975.SZ）7月13日在投资者互动平台表示，公司向缅甸金属发出的是非约束性报价，目前双方还处于前期的商务谈判阶段，达不到披露条件(www.e993.com)2024年11月7日。感谢您的关注！(记者蔡鼎)免责声明：本文内容与数据...

商务谈判策划书完整版范文 商务谈判通则议程模板

谈判双方:[XX公司](甲方),一家专注于物流自动化技术研发的企业;[YY集团](乙方),一家国际知名的零售业巨头。谈判目标:通过本次谈判,达成双方在智能物流系统领域的合作,包括但不限于系统设计、安装、调试、维护以及后续技术支持。具体目标包括明确合作模式、价格体系、服务条款、知识产权归属及保密协议等。

全国2019年4月自学考试国际商务谈判真题

1O.“有理、有利、有节”。这种做法集中体现了国际商务谈判中的A.平等互利原则B.灵活机动原则C.依法办事原则D.友好协商原则11.以下各项中,不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是A.不能赠送酒类礼品B.不能单独给女主人送礼C.不喜欢数字“13”D.不能赠送妇女形象的雕塑品...

谈判中的七大用语禁忌,看看你中过招没?

在谈判时，有的谈判者因为自身地位或者资历“高人一筹”，或者实力“强人一等”，于是在谈判中往往显得盛气凌人。殊不知，居高临下、盛气凌人、颐指气使的行为最容易招致对方的反感，最易伤害对方感情，很容易使对方产生抗拒心理甚至报复心理，即便对方可能因为你的强大实力在谈判时选择屈服，但也一定会留下隐患。

90%的冲突不是因为利益本身,而是我们说话沟通的方式

制造谈判压力是当谈判双方就所谈问题存在意见分歧时,一方采取一定的方式或行动逼迫另一方,使其按照己方意愿行事,否则就要采取某种行动。制造谈判压力的办法有很多种,如谈判者抓住对方的差错或弱点来对对方施压,从而达到自己的目的。可以居高临下,脸色变红,嗓门提高,怒不可遏;可以怒气冲冲地退出会场;还可以保持沉默...