资深B2B销售专家陈德辉:凝聚销售团队文化 打造战无不胜的销售铁军
看车是假,体验差距是真;写下目标是假,达成业绩是真。第三招“借场修能”走出去,引进来,借别人的气场修炼自己的团队。在业绩目标完成上会遇到无数困难,很多销售业绩完不成会不断抱怨公司品牌、产品、提成等各种客观原因,推脱责任。这时管理者可以与兄弟公司或同行联办活动、参访优秀同行,或邀请咨询公司做内训,让...
阿里“销售战神”贺学友长文:这7条战术是我的签单秘诀丨赠书
贺学友是阿里巴巴的一个销售传奇。在进入阿里的第二年,贺学友顶着巨大的压力和突破极限的意志,最终真的拿下了630万的销售业绩,成为了当之无愧的阿里铁军全球销售TOP1。在多年销售实战经验的加持下,贺学友总结出了一些列思维框架和规定动作,并通过管理过程传授给销售人员,并加以有效利用,最终打造出了百战百胜的铁军...
阿里巴巴销售冠军贺学友是如何签单的|签单必看
服务是最打动人的,贺学友有一种死磕的精神,这是一个想签单的人必备的素质。签单之前,客户最常说的一句话就是:我考虑一下。这时,很多销售的反应是,“好的,那您先考虑一下,我回头和您沟通”。贺学友认为:这是最差的一种反应。因为你给客户考虑一下,丢掉客户的几率可能瞬间提升了50%,签单最理想的时间窗口...
阿里销售战神贺学友:世间所有的逆袭,都是:找到对的人,用对的方法...
最终,贺学友通过自己独特的方法,找到了东莞市场的核心问题:KP(最终买单人)都在香港、台湾,不在大陆。他最终用巧妙的手段解决了这个问题,邀约到了KP来大陆,顺利签了约。区域月销售额也迅猛增长!那些每个月只能拿底薪的销售,跟着老贺,也学会了这套销售方法,从只拿底薪,到月入5万、10万,一年能拿到了以前不敢...
销售冠军的7条签单秘诀
贺学友是阿里巴巴的一个销售传奇。2002年,刚刚加入阿里的贺学友颁奖会上与马云打了一个赌——2003年365万元到账业绩,78%续签率,否则就脱光衣服跳下西湖!接下来这一年,贺学友顶着巨大的压力和突破极限的意志,最终真的拿下了630万的销售业绩,成为了当之无愧的阿里铁军全球销售TOP1。
销售必看的签单秘诀!一个都不能少!
作者:贺学友要想使销售获得成功,必须先把订单签下来,那么,销售人员如何才能成功签下订单?本文就介绍了销售人员成功签单的秘诀,可供参考,希望对广大销售人员能有所帮助(www.e993.com)2024年9月10日。01挖掘需求相信绝大多数销售人员都曾有过类似的遭遇:见到客户,恭敬礼貌地自报家门,但话音未落,对方就表现出了不耐烦的态度,并很快会...
顶级销售的成交秘诀,就这9个字
就像阿里销售战神——贺学友曾说的:“其实面对一个真正的有效客户,通过一两次的沟通基本就可以签单成功了;如果超过3次,就有必要考虑他是否真的是有效客户了。”记住,发扬锲而不舍精神的前提是一定要找到对的人,否则所有努力都是徒劳。我们该怎样筛选这些有效客户呢?
他是马云都佩服的员工,用11次阿里销冠经验告诉你,顶级销售如何...
就像贺学友,入职阿里的第一年,其实已经做到接近“100分”,但他仍拒绝升职,为了做中供铁军全球销冠,把业务做到了“100分+”。02_业绩增长10倍,全国排名逆袭阿里销冠的“金指点”一跳成名后的贺学友,成了阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管。因为“真的把销售研究透了”、“是曾冲刺过销冠的方法”,许多业绩...
每一个顶尖销售,都是自律的高手
其实面对一个真正的有效客户,通过一两次的沟通基本就可以签单成功了;如果超过3次,就有必要考虑他是否真的是有效客户了。在阿里做销售的时候,我的销售理念就是这么直接:见到某个客户,能签就签了,不能签就直接放弃,除非我第一次没有见到真正的买单人。
阿里销售战神贺学友:销售业绩不理想?背后是人才培养出了问题!
阿里销售战神贺学友:销售业绩不理想?背后是人才培养出了问题!3月15日,由“授客学堂”携手钉钉、驿知行销售铁军,联合打造的“开工知识节”直播活动,特邀驿知行销售铁军创始人,阿里中供铁军“销售战神”、年11次销售冠军、40%首面首签纪录保持者、《销售铁军》《销售冠军是如何炼成的》畅销书作者贺学友,围绕销售...